常常有人问呆子：为什么我看了那么多的书，看了那么多的名人传记，好像什么东西都没有学会；比如说，我经常会看史玉柱的营销传记，但是到现在为止，让我去做什么推广，我都不知道怎么做，是不是脑子太笨的原因啊？其实，这并不是脑子笨不笨的原因，或许，呆子分享一个案例之后，你会更明白一些：

 

一，想法

我看网上这些人在说自媒体，人家都说自媒体就是缩小的报纸、论坛，就是往里面做内容，发帖子；我觉得不太对啊，如果只是做内容，那怎么赚钱呢？如果说是广告费，那么没多少钱可以赚，于是我就晚上睡不着的时候想，假如我有一个自媒体，现在有很多人，假如现在我在成都，刚好楼下的房东找呆子帮他想办法将旅馆生意弄好一点，然后我是不是可以将这家旅馆的优惠劵放到我的自媒体里面，用户阅读的时候就可以领取，然后就可以去宾馆这来享受优惠？或者，旁边有一个鱼馆，我是不是可以将这个馆子的优惠劵放在我的公众号里面，用户领取，然后就可以去消费？更进一步说，旁边的小吃店好像也是可以的哈，再进一步说，那边那个卖衣服的也是可以的；卖鞋子的、卖伞的、、

或者成都可以、天津也可以、、、那不就是一种O2O了吗？好多狗屁专家在解释O2O说“线上下单线下交易”，我不下单不可以吗？甚至我这完全都没有交易不可以吗？还有的说O2O一定需要一个大平台，一定要有多好的配置，我一个自媒体就两三个人不可以玩吗？毫无实践经验去拿着头衔到处忽悠人，不知道会不会脸红、、、

这样说起来，O2O其实一个自媒体就可以完成了，那干嘛这些人说的那么神，还得建好大的平台。。。这是为什么？？

后来我想明白了，很多人是听别人说的，自己没有去尝试，所以，到底怎么做，所以很多人就不知道了。直到有人这么做了，他们才发现：哦，原来这样也可以啊！等他们“哦”的时候，别人已经赚钱了，而他们呢？在等下一个“哦！”

而所谓的“专家”，就是那种“哦”的声音特别大的那一类，而我们很多人，曾经或正在陶醉于这样的专家写出来的天花乱坠一样精彩的书。所以，你学不到东西，因为，你和那些专家一样，不去实践，能学会什么？

 

二，推广

想当初才开始创业的时候，想到的非常重大非常重大的难题就是：如何推广，而且关于推广自己一点概念就没有，就知道有打广告这样的形式，就是硬广了；后来在百度小妹的多次热情电话下，多少普及了一些推广的知识，原来还可以用百度推广，让其他网站也显示我的信息；因为自身的能力不够，很自然的是第一次创业惨烈告终。

后来再次创业的时候，经过和朋友的学习，知道了邮件推广QQ推广这些东东，甚至还知道软文推广。那时候就开始尝试着自己写博客、发帖子，自然，也有了一些粉丝，多一天的文章也有上万的人浏览；渐渐地微博开始流行起来，于是也学着时髦玩了一段时间的微博，后来也玩微信；自媒体流行起来的时候，自己也搞了订阅号玩自媒体推广。

很早之前我对于推广的看法就是：找到推广平台，然后就把自己想要推广的东西给翻进去就是，就像博客发帖子一样，找到好的博客平台，比如网易博客，然后将文章发出去，就会有人来看了；但是网易博客的访问量不高，目前来看天涯博客的访问量明显高一些，那就发天涯博客；或者，找到很多的推广平台，比如贴吧、比如QQ、比如邮箱、比如博客、自媒体，然后一股脑儿的将需要推广的讯息给发布出去，自然就会覆盖比较多的人群。移动互联网时代嘛，怎样让用户更多的看到，距离用户最近，推广才是最有效的。

但是，像凡客这种大公司，每一年花在推广上面的钱不可以说不多，为啥效果并不是很好呢？或者不说凡客，说楼下的那家餐馆，每一年花在营销推广上面的钱比较多，为啥生意也没见改变多少呢？为此，我做了很多的市场调查，我发现有些用户对推广不感冒，有的用户会有兴趣，有兴趣的人主要是推广传递的信息让他们有了兴趣，而没有兴趣的主要是推广传递的东西无法刺激他们，那么，是不是我们将推广的讯息变得更加简单和聚焦，用户更容易记住呢？我在当教师的时候曾经做过很多试验：比如我在几个学生的圈子里面，给他们说一些事情，或者我在全班同学面前，说同样的事情，结果证明，小圈子里面的人更容易记得我说了什么。这说明了一点：那就是传播的渠道越是狭窄，越容易取得效果。为了进一步验证，我做了一个实验，就是在黑板、另外用纸，我说，几种方式分别说了一些重点内容，让学生记忆，过一天之后我抽查，但是很遗憾的是，他们都记不住，我问他们原因，他们说不知道该以哪一个为准、、、

那么进一步说我们要做一个试点市场，我们是所有推广方式一起用呢？还是只选择一种方式集中力量突破？我们是选择更小更小的区域突破呢？还是一个比较大的面积一起推呢？事实证明，就像钉钉子一样，越是狭窄的推广方式和面积，越容易取得更好的效果。

 

 

事实证明，有很多东西是需要实践之后才能够获得最为深刻和直接的经验，才能够提升自己的能力；而光是凭着看书或者听讲座这些不着痛痒的东西，是永远不会明白那些深刻的，自然也就学不会了。

所谓：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

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