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很多人,经常不会投入地做事,但是,却经常和别人说或者网上喊叫,说这个世界什么机会都没了,都被大公司给占去了、、、老实说,很多经历我曾经亲自体会过:那些喊叫没发展机会的,一般是整天空虚无聊从没仔细思考过观察过任何和商业有关的事情,也不会从身边平凡的人和事中去发现不一样,所以,即便有再多的商业机会摆在他们面前,他们也不会知道商机在哪里,如何去把握商机。浮躁和空虚已经填满了他们的心,让他们无暇去发现更多。
其实,只要咱们愿意多去看,多去分析思考,就可以发现很多很多别人所看不到的商业机会。
一,卖豆腐脑的大姐
公司楼下有一个这大姐,在卖早餐。她和别人卖早餐的方式不同,别人家卖豆腐脑就单独是豆腐脑,她卖豆腐脑还专门在旁边搭配着包子馒头这些东西;对于吃早餐的人来说,包子馒头以及其他的早餐食品其实是不可少的,咱们在她那儿坐下来吃豆腐脑,谁都愿意再多花一点钱买几个馒头包子吃吃。说到这,有必要说一下这位大姐的观察力:1,人性化服务,很多在门口外面卖豆腐脑的都是推个小车,而现在的天气是比较冷的,让客户站在冷风中吃豆腐脑不是一个好主意,这大姐瞧准了这个空子,在店里面卖豆腐脑,有坐的地方有避风的地方,这不,每天早晨排着队在他们家吃豆腐脑;2,关联化销售,这位大姐采用配套产品互相搭配联合营销的形式,在卖豆腐脑的同时将卖油条馒头联合在一起做,通过卖馒头的带动豆腐脑销售,通过豆腐脑的销售为卖油条馒头的促销,真的是一举两得。
二,一些设想
营销学里面说,我们应该给用户需要的东西而不是他们说的东西,这样才能够做到销售最大化;按照卖豆腐脑的大姐的逻辑,产品具有关联性的就可以联合促销,我们就可以做进一步的联想:比如做电子商务的,将裤子和衣服绑定在一起卖,裤子免费,但是必须买成套的衣服才行,我们不妨这样设计:裤子原价¥180,现价¥0,但是不能单独买,可以一件衣服搭配一条裤子一共¥220,也可以一条裤子搭配一件衣服一条围巾一共300¥,甚至可以将衣服又具体分为搭配羽绒服、搭配棉衣等等。
或者卖咖啡可以这样卖,咖啡不收钱,但是杯子是要收钱的。诸如这样设计:一盒咖啡¥30,现价为零,杯子¥30,一盒咖啡+一个杯子=30元;或者男人的香烟附近放上小孩的零食奶嘴、避孕套这些,有利于拉动其他品类的销售。更或者,女生的内衣和外套这样搭配着,内衣原价多少钱,但是单买收原价,如果搭配外套一起买的话就内衣免费,大家觉得是否可行?
照这样推下去,大家还想到了一些什么联合促销的技巧?
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