写在前面：因势利导 解释 因：循；势：趋势；利导：引导。顺着事情发展的趋势，加以引导。出处 西汉·司马迁《史记·孙子吴起列传》：“善战者，因其势而利导之。” 战国时期，齐国有位名叫孙髌的大将，他运筹帷幄，决胜千里，用兵如神。当时，魏国进攻韩国，韩向齐国求援。齐国便派田忌为将军，孙膑为军师，领兵攻魏。在战斗中，孙膑利用敌人骄傲狂妄、轻视齐军的心理，向田忌献策，他说：“善战者，因其势而利导之”，建议用逐日减灶的计策，伪装溃败逃跑，诱敌深入。田忌采纳了他的计谋。骄傲的魏军果然中计，大摇大摆地尾随齐军进入一个叫马陵的险恶地带。这时，早已埋伏好的齐兵万弩齐发，一举歼灭魏军。这便是历史上有名的“马陵之战”。孙膑利用敌人的骄傲心理，诱敌上当，所以取得战役的胜利。

 

一，

自从远古时期诞生商业开始，人们在运作商业的时候，都是非常注重于“势”、“道”、“力”的。无论是街边的小摊小贩，或者是走村串户的行商，还是做平台渠道的代理，无一不是如此。本文所以命名“因势利导”，就是想从“势”的角度去阐述经商的一些基本原理。

实例：新东方以及李阳疯狂英语的诞生。随着1979年中国进入改革开放以来，大量的外来基因进入中国，外企，留学生。。。很多很多的舶来名词，在越来越多的场合需要用到英语进行交流和沟通，越来越多的人感觉到自己的外语不够，无法满足自己的工作生活需求，但是很遗憾，在那个时段，所谓专业的外语培训机构并没有一整套基于实践，符合中国人特点的教程，在这个时候，新东方和李阳疯狂英语应运而生。他们更了解中国人学习英语的难点，并针对中国人的特点制定了完整而简单的培训教程，所以短短几年下来，新东方和李阳疯狂英语风靡全国，自然也就赚的盆满钵满的了。

 

看完这个实例，是不是感觉距离很遥远，和自己联系不起来，对不对？那我们就说一些和自己的生活非常接近的东西。商业运作有一个很重要的原则就是：当很多人都在做同一类事情的时候，就做这同一类事情的辅助服务，很容易做成功。这句话听着好像有点道理哈，但是我们具体怎么用呢？大家还记得有一个公司叫做“携程”吧，“携程”是做什么的呢？做旅游服务的。就是当你要买车票船票飞机票，或者订酒店找旅游区的时候给你提供便捷服务的。我们注意看这个案例，很多人做的是什么呢，是酒店，卖票这些的，“携程”做的是什么呢，就是将这些酒店啊，卖票的信息告诉人家，这个简单吧？就是因为它避开了那些“很多人介入的红海”，专门做配套服务，所以才很成功的做成了一家伟大的上市公司的。我想，当初的范敏沈南鹏在设计商业模式的时候应该就是这么想的。

在这个模式里面，大家旅游订票这些需求就是“势”，携程就是借用了这个“势”所以才铸就了这个模式。韩非子说：“势“，胜众之力也。

 

二，

我们再看看“去哪儿网”，去哪儿网是做什么的呢？就是帮你找哪些地方好玩，哪些地方经济实惠的。它中间也涉及到了订酒店和订票这些服务，还有就是我个人觉得他们应该更多的涉入的是和旅游公司的合作。因为差异化嘛，否则怎么赚钱呢？我们来重点看一下去哪儿网的设计思路，做旅游公司的人是不是很多啊，如果去哪儿网也去做旅游公司，有得做吗？根本机会都没，无论是经济实力还是业界影响力，还是什么，都达不到。就算有钱玩，大不了也就做个阎锡山一样的占地为王的，还指望全国市场啊？

在去哪儿网的模式中，做旅游公司的人太多是“势“，而去哪儿网就是成功的取用了这个”势“。所谓取势、明道、优术就是这个道理而来。

 

势，在商业上来说就是一种需求，一种趋势。因势利导，指的是借用需求和趋势，来实现自己创收的目的。比如，做淘宝的很多，那么刷钻刷信誉自然也就成了需求，做刷钻刷信誉的生意就是因势利导。玩游戏的人多了，怎样玩好不费时间就成了需求，成了“势”，那么做外挂生意的也就可以“因势利导”。

 

三，

我们尝试来看征途中的开箱子。很多人在玩游戏，那么如何获取装备自然也就成了一个老大难的问题。而且大家都不想花很多的钱去弄这个，那怎么办呢？于是史玉柱先生推出了“开箱子”的设置。箱子里面有各种各样的极品装备以及其他奖品，用户只需要花一块钱就可以去尝试开一下，运气好的话就可以开出极品装备，极品装备的价值自然很高，这一块钱可以开出几万的东西，这种刺激太大了。于是众多游戏玩家趋之如骛，一边骂一边在等着侥幸。此案例中，玩家玩游戏，是为“势”，而开箱子，不过“借势”。从这个意义上来说，征途的“开箱子”就是一个很经典的“因势利导”的案例。

 

有一个故事，说少妇被偷钱，说上车的时候小偷一直在她敏感部位磨蹭，于是她也没在意，后来发现自己的钱被偷了，警察问她为啥当时没发现呢？少妇说：我也没想到他是偷钱啊、、、

这虽然是一个笑话。当我们也可以仔细剖析：少妇有那方面的需求，这是“势”，而小偷故意敏感部位磨蹭，这是在“借势”，目的是为了偷钱。整个过程一气呵成，滴水不漏。

 

结语：

我们在下棋的时候就知道，如何借对方的子去打对方，这是一个技巧问题。借的不好，只是换一个子而已，犹如那些蹩脚的商业运用技巧；而运用得好的话，就可以直接将对方逼上死路，这就是高超的“因势利导”。用的好或者不好，全凭操盘方对于用户心理的把控。