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日本有一种很著名的武术种类叫做“柔道”,柔道是一种对抗性很强的运动,它强调对技巧的运用,而不是力量的对比。柔道的战术是合理的分配自己的力量,将优势发挥到极限,同时限制对方的优势,方能取胜。当遭遇强劲的对手的时候,怎样才能打倒对手呢?这时候就需要用技巧,选择合适的角度,找到对手的支撑点,给予全力一击,这样才能取胜对手。
商场如战场。无论是我们创业的人,还是大多数经营中小型企业的企业主们,在面对市场中占据领先优势和大市场份额的对手的时候,我们应该怎样做才能取胜呢?
一,定位如尖刀,击打对手重心。
重心是对手赖以立身的关键点。我们以孱弱之身要想击倒庞然大物,就必须找准对手的重心点,施以全力,让其不再稳固,方可获得胜机。
在商业对决中,精准定位如同一把尖刀,在用户心智已有认知体系中劈开一块空隙,让攻击方具有良好的心智基础;同时,用精准定位形成有效而独特的品类区隔,以超越于对手的姿态和高度作发展和推进,自然就是一片蓝海。
饮料的竞争,很多年来一直纠结在材质和口味等竞争,少有功能定位。加多宝从功能定位但最初就是凉茶。在大家的意识里面,饮料似乎都不应该从功能定位,即便有这方面的想法,也是扭扭捏捏的。
有人告诉我:爱要大声说出来。同样,饮料的功能定位,也应该大声说出来。大大方方的宣传,将功能很明显的大字写在包装上,让喜欢你的人需要你的人爱你的人知道:你是如此的卓然不群。
汇源果汁出了一款冰糖葫芦汁,就打出来一个冰糖葫芦汁的名字,哦,我知道了,这是酸酸的感觉。然后呢?乏善可陈。这和其他饮料没多少区别,所以也就无法形成品类区隔。干嘛不大大方方的在饮料瓶上写着:冰糖葫芦汁,帮助消化 还有利于减肥。这多好的定位啊,这样做完全屏蔽掉了其他饮料的影响力,整个品类就一家独占。然后就等着看畅销的效果吧。管你康师傅和统一怎么想。
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