谈起营销，可能很多人都会说定位，说我会网络营销说我会整合营销，现实生活中的确是这样的：很多人都会说。但人们忽略了一个前提：那就是项目已经产生的情况下，项目在产生之初有多少人能够明白？我们很多人在看里斯和特劳特的定位理论里面那些案例，都会觉得每一段论述都是如此的顺理成章、条条有理，而一旦我们脱离开里斯和特劳特，在现实生活中实践使用的时候，通常就会变得不知所措，原因在于哪里？

原因就在于：历史和特劳特所阐述的东西是在事情发生之后。而在事情发生之后去看待整个事情，会觉得所有的过程是那么的顺理成章，似乎每一步都是浑然天成。我们再说劳拉里斯的《视觉锤》，地球人都知道麦当劳的M标志是如何的深入人心，都知道肯德基的老头我们都记忆深刻，那么，在做企业之前，劳拉知道视觉锤从何而来吗？

事后诸葛亮这样的事情大家都会做。那么，事前有多少人能够看出能够明白怎么去做怎么去发展？话到此，我们可以说，前瞻的眼光是如此的弥足珍贵。

本文尝试带着一些研究成分去阐述一些事前尽可能可以看到或想明白的事情，以让更多人明白营销的深刻意义。

一，模糊理论

为了便于大家理解，我们就先从最容易入手的地方去做阐述。

我们在脑子里面随便想一些词语或者使用的器具。比如喝水的水杯，大家查询一下现目前在“喝水的水杯”这个品类上有没有行业龙头企业？有没有行业独占的？我不知道我说的对不对，在大多数情况下，水杯给人的感觉是很模糊的：不就是一个喝水的水杯嘛，我们每次去买都是随便买的，这个能够有什么生意呢？

其实这样的理论是错的。正因为水杯这个品类是模糊的，也就是说这个品类并没有一个非常清晰的定位描述和区隔构建，所以这个生意是一个非常值得做的生意。

古人说：众人皆醉我独醒。在商业中就是要达到这样的境界和层次。当我们所面临的品类是比较模糊的时候，我们就可以趁虚而入，用最简单的描述和区隔植入用户心里，占据用户心智位置，从而达到获得市场份额获得很大经济收益的目的。

我听说这样一个事情：说海里有一种鱼叫做“王鱼”，这种鱼为了显示自己的强大，不断的给自己添加上各式各样的伪装，努力让自己的身体变得非常庞大，以至于最后王鱼被自己的庞大的身体给累死。累死的同时我们还无法认识王鱼原来的样子。我在这里说这个例子，其实说的是商业里面的事情。大家可以注意观察，现在很多的企业努力的打广告，广告越做越绚丽，但是最终的销售量或收益却并不多，原因就像是王鱼一样。也就是说，一个企业，无论大小，只要它的广告越做越繁多，用户的识别就越是模糊，那么这就是其他人进入的时候：用至简的诉求和区隔植入用户心智。从这个意义上来说：很多大企业之间是有很多的空隙的。

关键词：识别模糊    清晰定位和区隔      至简

二，行业交叉理论

用户其实是非常有趣的，有趣的地方在于他们时常会欺骗自己。比如，一个女孩子可能上一秒穿一件普通的衣服很多人都不想看，下一秒换一件漂亮的衣服马上就非常讨人喜欢。本质上是并没有变的，但是外观做了一些调整，所以就给人耳目一新的感觉。这个在营销上面来说叫做“区隔构建”。意思就是构建有别于其他人的标识，以做到品类的新颖性、差异化。

我们都知道：企业竞争的至高境界在于不和对手在同一层面竞争。这也就要求我们在设计营销设计产品的时候有凌驾于别人之上的思路突破。一般来说，我们会用到行业交叉理论做辅助。

比如刚才说的杯子，杯子这属于日用品行业，我们让它和钢铁制造业交叉混合，就形成了“钢化杯”，让它和玻璃制造业交叉，就形成了“玻璃杯”，让它和旅游业交叉，就形成了“旅游用水杯”、、、、、、

这些都是属于再造品类。既然有再造品牌，那么就一定有相应的产品诉求和区隔构建，否则这品类的创新也就无法做到心智独占和利润最大化了。

说到底，这行业交叉其实就是一次反定位。在对方的定位基础上做行业交叉嫁接，以做到超越对手，形成侧翼空白的目的。在侧翼空白地方做市场，压力会大吗？

关键词：行业交叉     反定位     侧翼战

结语：

读书最害怕的出现的情况就是读死书。也就是只知道人云亦云按部就班而不知道怀疑超越并创新。而大多数人的情况是：只知道循着别人的理论走，一辈子走在人家后面，因为始终在寻找答案的过程中摸索，所以会越走越迷茫。

我们何须要去找答案，而不是我们自己创造答案，让别人来找我们学习答案？

所以，我们不再想在事后做无关痛痒的总结，觉得条条是理，在事前像个什么一样一无所知。尽可能的用我们的观察力分析力在事情之前就看明白，让别人永远追随我们的路子。

请期待【呆子谈营销】之二：企业运行的悖论。