本来不是很想写这篇文章的，因为这个写多了会让人有口水之嫌。但好在本人还是自己在做企业，还算是实践中人。这事儿缘于前几天本人夜观星空，突然发现天象紊乱，北方天空一大片空白，偶有闪烁，但却模糊不清，于是翻遍九章算术得出一个结论：茶叶这个类目，概念和产品功能以及定位传播等模糊不清，没有一个叫得出名的大企业、、、

说笑了。上面说的都是错的。实际上是这样的，经过各个行业的交叉类比发现，茶叶茶制品这个行业产品定位模糊传播模糊，功能以及记忆模糊，虽然中国几大茶区非常多的茶叶厂家，但是很遗憾，没有哪一家叫得上号。我时常在想：这个行业是时候应该出一个超级巨人了吧？那具体怎么做呢？兄弟不才，把一些想法和思路胡乱写一下，给有缘人看到，希望也能成就一桩美事，成就一些伟大的茶企业，只是别忘了呆子就行。

 

一，独特的定位

这个东西是茶叶企业走向大众的第一步。一个合理的合适的定位是打开用户心智的大门钥匙。都知道是沂蒙山什么什么茶，但是总得有一个区隔吧？比如沂蒙山森林绿茶，我是举例哈，再比如沂蒙山减肥茶，说了是举例，别激动的干活。

都是红茶都是绿茶，咋个区分呢？这个呢，要么从功效上进行区隔，要么从产品的其他属性上面进行区隔，哦，对了，你还得告诉用户你这到底是红茶还是绿茶，好在哪里，怎么区分和使用。这就是茶叶独特的定位区隔。

很多茶叶都陷入了“公共定位泥潭”，比如信阳毛尖，好多家都是信阳毛尖，那怎么做定位区隔呢？那就从功效以及其他地方来做区隔。请看下文。

 

二，统一的UI以及外观等

刚说了定位区隔，其实也可以运用颜色啊包装这些来做定位区隔以及强化。比如南孚电池的那个聚能环，是不是一个显著标志呢？洋河大曲的蓝色，是不是一种明显区隔呢？三只松鼠的包装永远都是外面有三只松鼠，这个叫不叫区隔呢？

其实，这也算品牌打造的一部分。用合理的颜色对比色差等强化用户视觉识别，以增强产品的可识别性和记忆性。值得注意的是：企业的LOGO是传播之源，一定要好好设计，切不可马虎，而且这个还需要时时刻刻的出现，以强化定位以及品牌。

 

三，品项齐全

作为流通品日用品来说，产品的各个层次的品项是必须具备的。总不能就一个包装吧，那怎么能够符合需求千姿百态的中华儿女呢？怎么能够符合各个阶层的需求呢？有攀比的吧？有装B的吧？有尝新的吧？所以，这个你懂的。

所以，在设计产品的时候，各种品项要充分考虑，不但要有，合理运用也是一个问题。总不能高档茶叶咱们去玩淘宝九块九包邮吧？这样做我只能说你不懂什么叫做暴殄天物，透支品牌以及将品牌价值变贱你明白是啥意思吗？

所以呢，要有多个品项，也要好好思量怎么合理运用。当然了，呆子自然不会给你完全解决这些问题的。

 

四，品牌故事和品牌属性

对于营销来说，如果卖给用户就一个产品，那真的是营销上的耻辱。那应该卖给用户什么呢？梦想，希望，故事，精神，信仰，文化诸如此类。

对于茶叶企业来说，具体怎么做呢？首先，产品的包装什么的一定得符合它的档次，至少看起来像是一个高档茶叶。其次，需要赋予每一个茶叶制品一个完整的故事，通过什么传递出去这个就暂时不说了，还有，这个故事还得用户区仔细看，才能形成协同反应，否则这功夫就白做了。

说到这，我看现有的茶企业做活动公关的并不多啊，即便是做了，好多用户对茶企业也是一无所知，这说明要么是方式不对，要么就是内容不对。

 

五，传播！

我至今不忘小霸王学习机的那个广告：你拍一我拍一，小霸王电子学习机；你拍二我拍二，游戏学习在一块儿；、、、我想说的是：茶叶现在面临的问题是功能和识别的问题，应该以产品诉求和识别诉求为主，而很多茶叶企业傻乎乎的在做品牌广告，不知道是真的很傻还是很有钱。

我甚至在想，如果茶叶企业的传播也能够这样朗朗上口的被传播，那茶叶企业的发展速度可就快多了，而在国内也会很快成为龙头企业的。可惜，广告公司的人只顾着自己卖弄，不回去思考这个问题，茶叶企业的人也不知道这个问题从何而来，应该怎么解决。

然后就是一个传播路径问题了。并不是每一种产品都得跑到CCAV才可以的，根据具体的产品性质不同，实际上有很多种方式可供选择，原则一个，怎样距离用户最近就用哪一种，而不是盲目的上广告。

非著名传播学家告诉我们：缺乏定位核心的传播，是极度无知的。

 

六，渠道策略和营销策略

可能这个是比较实在而又清晰可见的东西了。但话说回来，如果一个产品本身就诉求不明无法识别，再好的渠道也无法让它迅速壮大。而有了清晰的诉求和识别，那么渠道就会起到推波助澜的作用。

在做渠道开拓和建设的时候，笔者就两点建议：1，渠道尽可能的符合产品定位    2，运用游击战建立区域优势。

正因为有了清晰的诉求和识别，那么产品就已经走出了同质化的陷阱，这个时候企业可以使用侧翼战迅速突击，达到占据大部分市场份额的目的。

 

七，推广和公关

人说：公关造品牌。虽然不至于这么夸张，但也说明了公关在品牌塑造中的重要作用。这个公关，不是某些人意义里面的招个人发个微博的那种，而是用渗透的方式，将产品的性能功效以及文化故事传播到目标用户的生活中去，让他们经常受到品牌的影响。

推广和公关是持续的。不能打一枪就完了，这对于塑造品牌来说非常不利。只有长期持续的动作才能让用户很自然的将品牌联想起来。

这不，脑白金那个送礼的广告弄了几年，人家一说送礼，第一反应就是脑白金，就是这么回事。

 

 

结语：

这一写下来就七七八八写了这么多，连自己都开始恨自己了。话说回来了，这不过是一些大的方面建议，而具体的操作还得做用户调查啊什么的，还得做SWOT分析啊什么的，过程可是很多很多的。

只有留待下一次想到这个问题的时候再补充上去了。谢谢各位欣赏！