日志
- 足迹（二十二）：你有“不拿工资的销售员”吗？
- 女孩在男孩的陪同下去看电影，电影散场后，两人意犹未尽地在大街上漫步而行。突然，街边一个橱窗里有一件精美的连衣裙吸引了她。女孩驻足观看了良久，才恋恋不舍的离去。 第二天，店铺刚刚开张，男孩就冲进店铺把这件连衣裙买走了。 这是一位法国陈列师讲的故事，他把橱窗称之为“不拿工资的销售员”。 ...
- 足迹（二十一）为顾客留一扇可以推开的门
- 上个月，俱乐部要做一次活动，我参与了活动报名推广工作。 活动计划召集 1200 人参加，分为六个类目组。 在报名推广渠道的选择上，我们比较多样化，除了俱乐部的自有媒体（官方网站、官方微信、官方微博）外，还采用了相关论坛版主友情置顶、 QQ 群讨论、合作单位网点张贴海报、夹报彩页、校园合作等推 ...
- 足迹（二十）：创业人要有“土匪精神”
- 我写“创业足迹”系列，是从今年 5 月开始写的，中间有停过，大约是 7 月左右吧。 那时，我的业务又遇到瓶颈，我是在微信上做品牌尾单的，开始的时候很少有人用微信做销售，所以做的顺风顺水的，但是在不到半年的时间里，微信上做销售的人铺天盖地。 我果断收手了，这样下去，肯定会陷入价格战的红海。 ...
- 足迹（十八）：她做微信销售，今年做了800万
- 她是我的朋友，我们都叫她小艾。 我是去年年中认识小艾的，是通过朋友的介绍认识的。 介绍我认识小艾的朋友，也是通过朋友介绍认识小艾的，那时小艾已经在做微信销售了。 朋友加了小艾的微信，在她的微信里潜伏了近一年，确定小艾做的产品不错后才介绍我认识了小艾。 然后我们都成了小艾的朋 ...
- 足迹（十七）：又多了两个一起折腾的朋友
- 老严是我在深圳认识的一个老乡。 老严来深圳比我早，来深圳后就在龙岗的鞋厂当学徒工，在这个行业一做就是二十多年。 从学徒工到师傅，现在老严带出的徒弟在深圳东莞广州的工厂到处都是，也算是桃李满了珠三角吧。 老严和我的性格一样，也是爱折腾。 三年前，老严一边上班一边投资开了家辅材厂，交给自己的弟弟打理，半年后 ...
- 足迹（十六）：做“懒女人”的生意
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前几天，一个90后妹妹加我QQ，想在我这里拿些货。 结果没有合适的，她觉得我现有的款式偏成熟。 MM是学服装设计的，也整了一个淘宝店在玩，买货、模特、运营都是一个人做。 MM现在是在东门和南洋的批发市场找货，没有固定的供货商，要靠自己不停的找，不停的淘，遇到自己喜欢的才肯出手。 这种买货方式有个很明显的弊端，因 ...
- 足迹（十五）：批发商身后的“隐形”批发商
- 今天聊聊阿玉的故事。 阿玉是我的供货商之一，也是我的朋友。 阿玉在蛇口有一个服装工作室，她是属于那种批发商身后的“隐形”批发商。 什么是“隐形”批发商，就是除了长期合作的客户，外人很难找到的那种批发商。 蛇口的批发市场，很多楼层都是一二层为批发档口，之上的楼层都是静悄悄的租户，这些租户平常都是闭门办公， ...
- 足迹（十四）：“会买”比“会卖”更重要
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计划没有变化快。 上个周六，我原计划在微信里上一批新款，再去帮分销商把货品发给她们的客户。 后来，朋友的一个电话改变了我的计划。 朋友在电话里说，他要去看一批意大利进口的库存鞋，如果满意，这批货他想拿下，所以让我陪他坐车去一家国际品牌代理公司去看货，全面评估一下这批库存的可买性。 ...
- 足迹（十三）：同样是“抄”，为什么人家就”抄”成了品牌？
- 今天又去了蛇口，去朋友的服装工作室拍图，正巧一家电商公司的QC在那里验收货。 朋友曾经和我说过，有几个电商品牌也在她那里订货，我拿的款中，有几个款被电商品牌看中，换上电商的LOGO和吊牌，价格翻几倍的在卖。 我刚开始很不屑这些电商品牌，觉得他们就是会砸钱做广告买流量来赚钱。 但是今天，一个细节改变了我的看法 ...
- 足迹（十二）：“用心”就是最好的销售技巧
- 昨天微信的生意不错，一共销售了十一件衣服，其中一款豹纹腰带连衣裙就卖了三件。 一个关系很好但做微信才不久的分销朋友就问我：你有什么销售技巧，再分享一下。 于是，就有了今天这个话题。 有些时候，我们不要太过于专注“技巧”这个层面。 “技巧”相当于学武之人的招数，眼里只有招数，就只能 ...
