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2013年起,我就在做朋友圈营销了。
大约在2015年的时候,我提出了朋友圈“内容三三制”观念:卖印象、卖人、卖产品。
今年,我又进一步提倡朋友圈IP化运营:
“卖人”大于卖货,内容优先产品,“勾搭”替代刷屏。
我办的《朋友圈内容优化训练营》,就围绕这三个观点去练习。
今天,和帆姐在群里就内容有个争论,帆姐的建议很好,也很有价值,她让我的思路更加清晰。
我谈谈关于朋友圈内容的两个问题:一、为什么内容要优先于产品?二、为什么要做“内容三三制”?
为什么内容要优先于产品?
因为这是一个产品充裕的时代,好产品不再是稀缺。现在,内容取代产品,变成了主战场。
内容做不好,再好的产品你也推不动。
为什么要做“内容三三制”?
我直接摘录之前发布过的文章,你也可以详细阅读
我在《宝妈IP化创业》系列文章里有解答过这个问题,我直接摘录:
很多年以前,我还没有进入奢侈品运营公司,在一家香港的时尚品牌工作,这家公司代理了几个知名时尚女鞋品牌。
有一次,我看数据,看到某个店的某几款鞋子很滞销,我就把这几款产品调配到另一家店,因为数据显示,这几款产品在那家门店的销售好。
结果,我被我们那个香港时尚女魔头上司骂的很惨。
她说:每款产品,都有它的设计使命。这几款产品的使命不是销售,而是拱托和陪衬某款主打产品的。
哪怕它一双都不卖都没有关系,但是,它们一定要不离主打款的左右,直到主打款下架。
从那时起,我才有“产品线”的概念。再看产品,不会单一地去看,而是从一个整体去看。
70%款做宽度,30%的款做深度。叫好与叫座,相辅相成。
后来,我进入了奢侈品牌运营公司工作,属于“推手”,在幕后做“产品增值”类的工作,更加理解了不同产品的使命。
现在,我是把内容当成产品来运营,不同的内容,也有不同的使命。
生活类的内容负责吸引,“卖人”类的内容负责建立信任,之后的卖货才有效果。
我办的《朋友圈内容优化训练营》,就是想引导大家把内容当成产品来运营,理解“不同内容,不同使命”的理念。
朋友圈营销三要素是:吸引、信任、转化。这三个要素,要通过内容“三三制”来实现。
现在,你理解到了吗?
嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人,我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法:写垂直类文章打造IP,朋友圈IP化运营,欢迎加我好友交流。我的微信2496635825,我的个人博客(小白宝妈学创业):www.jianuoshang.com 。
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