一个创业宝妈，因为发圈卖货，被很多人屏蔽了，她心里很着急。

 

于是，她就想出一个“突围”的办法：群发。你屏蔽了看不到我卖货，我群发你总能看到吧？哼哼哼！

 

群发几次，还没有回应，还有人把她删除了，她更着急了，被“逼”无奈，就-出-大-招-了：清粉！

 

于是，她终于不被屏蔽了，被大家纷纷拉黑了。

 

这样的场景，你是不是觉得很熟悉？是不是身边经常上演？

 

那么，如果被屏蔽了，如何才能把自己“救”出来？

 

我为什么在“救”上加引号呢？

 

因为我想强调，这个“救”，不是出自你，而是出自对方，是让对方心甘情愿地把你“释放”出来。

 

所以，我们就要转变思路，先要去想想，大家为什么会屏蔽你？

 

其实，大家屏蔽你，不是反感你，只是反感你发的内容。

 

因为，你每天只会硬邦邦地刷屏卖货，只会复制粘贴同质化的心灵鸡汤，只会转发真伪莫辨的信息。

 

对了，你还时不时地做恐吓营销。

 

你发的内容，让大家感觉你是一个只知道索取价值（卖货），却提供不了深度价值（增值服务）的人。

一句话总结：你的内容对大家“无用”。

 

经常读我的文章的创业宝妈们，会发现我很重视朋友圈“内容组合设计”。

 

关于朋友圈“内容组合设计”的细节，因为我多次写过，这里就不重复了。感兴趣的朋友，推荐阅读《宝妈IP化创业（6）：做好内容优化组合，让朋友圈客户主动购买》。

 

那么，我为什么要重视朋友圈“内容组合设计”呢？

 

几年之前，我就经常和创业宝妈们分享一个观念：产品不重要！

 

这个观念，不是鼓励你去卖三无产品劣质产品，而是说，在现今产品丰裕的时代，好产品已经成了标配。

 

标配，就是每个人都必须有的基础配置。

 

你有好产品，你才能有参与竞争的资格。手里没有好产品，你连竞争的机会都没有。

 

现在，内容取代产品，变成了主战场。

 

这是一个内容大于产品的时代，内容做不好，再好的产品你也推不动。

 

我提倡的“内容组合”，是指内容三三制：有生活内容，有“卖人”内容，有卖货内容。

 

 

有很多创业宝妈受我的观念影响，内容组合做的很好，后来，一些宝妈明显出现变化了，又开始刷屏卖货了。

 

嗨嗨，打断一下，我们不是聊被屏蔽了怎么把自己“救”出来吗？

 

怎么尽聊这些不相关的？

 

不，这很相关！这就是在“救”啊，先救你的认知。认知纠正不过来，就算“救”出来，隔几天又会被屏蔽了。

 

别打断，我们继续聊哈，不对，我们继续“救”哈！

 

我和几个宝妈沟通过，她们觉得还是直接卖货变现快。

 

其中一个宝妈很坦诚，她说她是看着后台数据来做内容的，哪类内容卖货多，她就多做哪类的内容。

 

真的是这样吗？

 

首先，我很认同这个宝妈的看数据习惯，数据能告诉我们很多客户需求。

 

但是，数据是有局限性的。

 

很多年以前，我还没有进入奢侈品运营公司，在一家香港的时尚品牌工作，这家公司代理了几个知名时尚女鞋品牌。

 

有一次，我看数据，看到深圳万象城店的某几款鞋子很滞销，我就把这几款产品调配到另一家店，因为数据显示，这几款产品在那家门店的销售好。

 

结果，我被我们那个香港时尚女魔头上司骂的很惨。

 

她说：每款产品，都有它的设计使命。这几款产品的使命不是销售，而是拱托和陪衬某款主打产品的。

 

哪怕它一双都不卖都没有关系，但是，它们一定要不离主打款的左右，直到主打款下架。

 

从那时起，我才有“产品线”的概念。再看产品，不会单一地去看，而是从一个整体去看。

 

70%款做宽度，30%的款做深度。叫好与叫座，相辅相成。

 

后来，我进入了奢侈品牌运营公司工作，属于“推手”，在幕后做“产品增值”类的工作，更加理解了不同产品的使命。

 

现在，我是把内容当成产品来运营，不同的内容，也有不同的使命。

 

生活类的内容负责吸引，“卖人”类的内容负责建立信任，之后的卖货才有效果。

 

你换位思考一下，只是一味地刷屏卖货，没有自己生活场景的圈，你有兴趣持久关注吗？

 

嗨嗨，打断一下，

怎么还不“救”啊？

急死个人！

 

好吧，我们假设你的内容优化做好了，然后，我们要开始“救”人了。

 

切记，一定要在你的内容优化做好之后，再去“救”，不然作用不大。

 

那么，如何“救”呢？

想办法，多创造“偶遇”。

 

最常用的求“偶遇”的方法有三种：1、评论；2、私信请教；3、好看。

 

关于评论的技巧，之前都有写过，就不细谈了。详细了解，推荐阅读《宝妈IP化创业（7）：引流吸粉多少人不重要，连接多少人才重要》。

 

私信请教：请教对方最擅长、最专业的地方，诚恳、真实地去请教，把对方变成老师，也是建立连接的好方法。

 

好看：读到一些有价值的文章，主动点好看分享，你的好友无论是否屏蔽你，她都能看到，这也是求“偶遇”的一个好办法。

 

人有个习惯，和你“偶遇”后，会忍不住习惯性点开你的圈去看一下。

 

她一看，哎吆，士别三日，刮目相待，这个家伙的内容变化很大啊。于是，她会极大可能地把你“释放”出来。

 

我就是用这个方法让很多人“释放”了我，我也因为这个原因“释放”了很多人。

 

再说一次，大家屏蔽你，不是反感你，只是反感你发的内容。

 

以不惹人厌烦的方式增加曝光率，求“偶遇”，让对方知道你改变了，让对方主动把你“释放”出来。

 

那么，为什么要把自己“救”出来？

 

不是现在流行佛系卖家吗？爱屏蔽就屏蔽呗，管她呢。

 

拜托，那不叫佛系，那叫懒人系，每天发内容就像懒人打鱼，网撒出去就不管了，愿者入网哈！

 

我分享的是“朋友圈IP化运营”，是讲怎样运营朋友圈，怎样通过朋友圈打造IP。

 

站在运营的角度，是要主动把自己“救”出来的，理由有三点：

 

第一，流量稀缺，是创业宝妈的大痛点，每“救”出一次，就多了一个“新”流量。

 

创业宝妈们都有两个大痛点：一是流量，二是激活转化。

 

大家现在都知道，嘉诺赏是一个提倡和带领创业宝妈IP化创业的人，我希望通过打造IP来解决这两个大痛点。
 
我提倡创业宝妈打造IP的方式有两种：一、写垂直类文章打造个人IP；二、朋友圈IP化运营。前者解决流量，后者解决激活转化。

 

第二，是否“救”出成功，检验了你的内容优化成果。

 

朋友圈卖货的效果，与你的内容曝光量成正比。

 

持续地发内容，曝光量累积够大，才能让大家加深印象，总有一天，GET到客户哪个点，订单就来了。

 

只要大家不屏蔽你，你就有机会。要想大家不屏蔽你，你就必须做好“朋友圈内容组合设计”，靠优质内容来连接更多人。

 

黄芳老师说过一句话：你能触及多少用户，你才能变现多少现实利益。

 

我想这个“触”，应该是“触”到你心里最柔软的地方才行。

 

简单的接触，是没有效果的，即使大家不屏蔽你又如何？

 

对你无感，犹如视而不见。

 

第三：“救”出的过程，锻炼了你与大家建立连接的能力。

 

这种建立连接的能力，小白创业宝妈们表现的非常弱。

 

专业地讲，朋友圈营销，是属于内容社交电商，内容搭桥，社交唱戏。

 

做内容的主要目的是什么？

 

不同的内容，是替不同需求的人搭起一座连接的桥梁，最终目的是连接到你。

 

如何更简单地理解内容社交电商？

 

通过内容吸引陌生人，再通过互动建立认同，从陌生人成为朋友，朋友最后成为你的客户。

 

有些人不一定直接成为你的客户，但能帮助别人成为你的客户，因为她认同你之后，就会把资源介绍给你。

 

90%的小白创业宝妈都在刷屏，根本就不会去做引导社交，不会做连接。

 

甚至有很多人评论了她的内容，她也来一句“统一回复”。

 

让你的内容引导大家的参与，与参与的人互动，然后，内容—朋友—客户，通过这样的连接路径来做朋友圈营销。

 

从内容直接到客户的，根基不稳，她可能是基于产品而购买，她会跟着产品走，产品没有了，客户也就没有了。

 

“内容—朋友—客户”的路径，这个根基牢固，大家是基于对你的认同和信任而购买，你卖什么，大家就跟着买什么。

 

而且，会一直跟随下去。

 

为什么我一直提倡创业宝妈做IP，为什么一直强调“卖人”大于“卖货”？现在，你该明白了吧。

 

《宝妈IP化创业》系列文章延伸阅读：

宝妈IP化创业（23）：在朋友圈卖货如何不被厌烦和屏蔽？你要有一个“扩容器”

宝妈IP化创业（23）：朋友圈还能卖货，只是不能再“卖货”了

 

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友交流。我的微信2496635825，我的个人博客：www.jianuoshang.com 。