有几个创业宝妈向我提意见，说我写的宝妈创业系列文章里，关于如何引流吸粉的内容太少。

 

今天，就和各位创业宝妈们分享朋友圈引流吸粉的方法，这次分享的主角是菲姐，她靠混群前后加了4000多微信好友。

 

菲姐的朋友圈有了新鲜“血液”，业绩就有了大突破，她一个月的销售额最高冲到了64万。

 

很多小白创业宝妈也是混群加粉，但是呢，加的多，转化的少。别说转化了，很多人都不愿意理你。

 

那么，菲姐是如何做到又能吸粉又能转化的呢？

 

我带着这个疑问找菲姐讨教，她很忙，就用语音回复了我，下面的内容是我根据菲姐的语音整理的：

 

一般来说，很多做公众号的人，他们都会建一些粉丝群。

 

菲姐会选择一些她喜欢的群进去，比如摄影群、宝妈群、阅读群、育儿群，还有一些养花养草，宠物群什么的。虽然她自己没有养宠物，但是她挺喜欢猫猫狗狗的，这些也可以进。

 

菲姐进去之后，开始是不会加人，也不会发言，她会观察一下大家平时在聊什么，什么样的话题比较多。

 

再然后，菲姐会选择一个她比较感兴趣的话题，加入他们的讨论。

 

菲姐在讨论的时候，有两个原则：她提出一种思想，或者是她的一些观点，都是她自己独立思考的。

 

其次，她的思想和观点有利他性，大家听了会受启发或解惑。

 

菲姐觉得：在群里讨论不要是八卦无聊，你自己的发言，要让人觉得这个是有意义的，至少得当时对她是有益处的。

 

比如说，在那个阅读群里面或者育儿群，大家聊到哪一本书或者什么书籍，这时她会向大家推荐，她觉得哪本书比较好，然后好在哪里，当然她不会说强加自己的思想，会让大家去判断。

 

此外，菲姐还分享了一个技巧：

 

 

（关键知识点提炼）

 

菲姐的头像从来没换过，而且她的头像很具有辨识度，颜色也醒目，让别人很容易就记住她的头像。

 

她经常在群里面做一些利他性的发言，然后与大家互动，曝光的次数多了，接触的次数久了，大家对菲姐的发言和头像就有了信任。

 

这时，菲姐才开始加人。

 

（关键知识点提炼）

 

到了这个时候，菲姐在群里加人就比较容易了。

 

比如：她有时候会在群里说：我每天都在做哪个阅读，在做阅读分享，大家可以到我朋友圈里看一看，我曾经花了三个多月时间，每天都贴一条“如何培养孩子的阅读兴趣”的内容。

 

然后，就有一些宝妈她就挺好奇的，就会主动加她。

 

有时候，菲姐也会主动加一些她认为挺不错的人，或者是那些发言挺活跃的人，跟她说我要向你学习。

 

因为菲姐之前的铺垫，她在群里有了足够的利他性发言，和她那个辨识度很高的头像，大家一看就知道是她，所以很容易通过。

 

菲姐还有一些邻居群，她常常会在邻居群发布一些信息，比如说家里有什么我自己用不上的东西，小朋友的玩具啊，还有一些小朋友看过的书，他已经长大了，不再看那些很小很小的小宝宝的书了，她会在你群里面发布，说要送书，要送玩具，然后她要送家里。

 

很多宝妈感兴趣，然后菲姐就会说私聊吧，大家加我私聊。这样就能加很多人。

 

当然你要是真送，不要欺骗。可能你有一本儿童书要送，但是加来很多宝妈，你送其中一个，向其他人解释清楚，只要不是欺骗，大家都能接受。

 

其他还有很多方法，就不一一列举了。混群加人也没有什么技巧，就是要花很多时间，还有自己要读很多书，才能和大家一个频道对话。

 

 

（关键知识点提炼）

 

 

看完了菲姐的分享，我们再把菲姐混群引流吸粉的经验做一下总结，主要有以下三点：

 

 

（关键知识点提炼）

 

如果你想继续学习关于朋友圈吸粉引流的案例，推荐你继续阅读下面的两篇文章。

 

这个是朋友圈团购引流案例，详细了解请阅读《宝妈IP化创业（10）：老客户营销，让她从好友200人到月利润2万》。

 

这篇文章里也有朋友圈引流案例，讲的一个宝妈如何把1000个同行转化为客户的，详细了解请阅读《宝妈IP化创业（17）：一个创业宝妈打造个人IP的案例：她如何从小白到大咖？》。

 

在这里，要特别说明一下，不是加了很多新网友，你就能马上卖货了。

 

我提倡的朋友圈营销三要素是：吸引、信任、转化。这三个要素相互配合，才能完成整个销售过程。

 

菲姐只是在群里完成了吸引和信任，还需要在朋友圈里完成转化。

 

大家现在都知道，嘉诺赏是一个提倡和带领创业宝妈IP化创业的人，提倡“卖人”大于卖货。

 

我提倡创业宝妈打造IP的方式有两种：一、写垂直类文章打造个人IP；二、朋友圈IP化运营。

 

我提出创业宝妈做IP的三个观点：“卖人”大于卖货，内容优先产品，“勾搭”替代刷屏！

 

菲姐很认同我的“卖人”观点，她也是这样做的。

 

菲姐说，无论是之前还是现在，她觉得朋友圈营销的第一条就是要卖人。

 

 

（关键知识点提炼）

 

菲姐比较喜欢晒晒孩子，自己有一点小成就，她都晒出来，让大家觉得，她是一个很真实的人。

 

哪怕自己有小缺点也不怕，因为大家会觉得更真实啊。

 

另外，我要再提及一点，关于做“勾搭”。因为“勾搭”是“卖人”的辅助和延伸。

 

现在，大家都知道“勾搭”的重要性了，很多微商品牌还制定了互动指标，要求下属的每个分销每天必须点赞多少个评论多少条。

 

这样一来，就糟糕了。

 

这样带着任务、不走心的互动，严重地泛滥，甚至有少数微商连点赞机器人、评论机器人都用上了。

 

这样的互动，有多少质量可言？

 

这样的互动，带给对方的不是共情共鸣，而是骚扰，是反感。以至于有人说出“朋友圈里乌烟瘴气”这样的话。

 

做“勾搭”也要因人而异，针对认识但长时间没有联系的人做走心“勾搭”，做感情储值。

 

对于陌生网友，也做，但不要刻意、明显地去做，以消除戒心。

 

如果你也在“批发式、跑量式”地做评论，建议你马上停止。

 

不走心的“勾搭”，甚至会带来“无事献殷勤，非奸即盗”的误解和反感，得不偿失。

 

《宝妈IP化创业》系列文章延伸阅读：

宝妈IP化创业（21）：聊天死看过来！如何做聊天引导销售培养出年销150万大客户？

宝妈IP化创业（20）：如何在三分钟内吸引新加的网友，让你的朋友圈自动卖货？

 

作者介绍：

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友（加微信2496635825）交流。