一个深圳的宝妈找我聊天，她说想在朋友圈卖货，但是又怕毁了朋友圈。

 

我非常理解她纠结的心情。

 

如果是个营销号，管它三七二十八，只管刷，因为营销号的职责就是卖货，来了的人就是看产品的。

 

但是，大多数宝妈的朋友圈是一个综合体，里面什么人都有。所以，又想卖货又怕毁了朋友圈的顾虑，很多宝妈都会有。

 

我觉得吧，这事要一分为二地看，只要你卖货，就难免被屏蔽，这点必须接受的。

 

只能说，我们可以努力争取大多数人不反感、不屏蔽。

 

那么，如何经营出一个既可以卖货又不让大多数人反感的朋友圈呢？

 

在这里，我要再次分享我的“橱窗”经营概念：把朋友圈打造成一个吸引人的橱窗，吸引大家来购买。

 

 

把朋友圈经营成一个橱窗，不是一蹴而就的事情，对于一个小白创业宝妈来说，可以从易到难，分三个阶段学习和实现。

 

第一阶段：争取用户的眼球；

第二阶段：争取用户的大脑；

第三阶段：争取用户的心。

 

第一个阶段，是初级阶段，目标是争取用户的眼球，以学习一些抓眼球的技巧为主。

 

朋友圈营销是社交电商营销，电商的本质是视觉营销，比拼的是谁能更好地抓住用户的眼球。

 

我曾经在朋友圈提出一个问题：发圈的内容，最短的内容几行最合适？

 

为什么这么问呢？

 

我在朋友圈里随便截取了三个例子，我们一起来对比一下。

 

 

6行内容+图片（9:16的比例）

 

 

5行内容+图片（5:3的比例）

 

 

1行内容+图片（小于3:2的比例）

 

 

你有没有发现，第一个截图的展示面积最大？其他两个截图依次变小？

 

嗯，你也发现了。那这个展示面积大小有什么区别呢？

 

我曾经提出过一个“滑停”的概念。

 

有一次坐地铁，我旁边有个90后美女，在看朋友圈，她手指在屏幕上一滑而过，走马观花式地浏览。偶尔，她才会停下来，点开一篇仔细地阅读。

 

这就是我所说的“滑停”，只有遇到吸引她的内容，她才会停止滑动浏览。

 

如果一篇内容的展示面积大，“滑停”效果相对好一些。

 

所以，理论上讲，7行+9:16的图片组合是最具有“滑停”效果

 

（苹果手机7行是能完全显示的，图片则是9:16比例的显示面积最大）。

 

当然，这是在不考虑其他因素的情况下，如果内容做的好，比你短的内容也能吸引人；如果图片的视觉效果好，窄的图片也比长图片吸引人。不能一概而论。

 

只能这样说，显示面积大，能增加“滑停”的概率而已。

 

其次，说一下使用图片裁剪比例和数量的技巧。

 

我发圈的图片，都会经过裁剪，按照比例裁剪过的图片，是符合美学规律的，发出来不会变形，视觉效果最好。

 

我一般会选择正方形、4:5、5:7这三个比例。为什么呢？你试试就知道。

 

 

至于图片的数量，我建议优先使用单张图片，精选一张你最满意的图片。

 

其次是四张、六张、九张，尽量少用二张、三张这样的数量。

 

发圈的时候，发一张图和发三张图，图片的显示高度是不同的。

 

我上面拿来举例的图片中，最后一张图片就是如此。你可以翻回去看看。

 

我如果只有两张图片可以用，我宁可拼成一张，比如下图这样。

 

 

很多细微的地方，你注意不到，但是它能影响你。

 

推荐你阅读：《宝妈IP化创业（14）：学会三个抓眼球技巧，迅速提升你的朋友圈内容营销力》，学习更多“抓眼球”技巧。

 

第二个阶段，是中级阶段，目标是争取用户的大脑，学习如何让大家记住你。

 

在这个阶段，一般是做好个人的形象、风格定位。要靠个性化，建立属于你的识别标签。

 

与其更好，不如不同。

 

我选取了三个网友的截图，三种不同的风格，给大家借鉴。

 

 

利小蓉，小文艺风格

 

 

欢妞，段子手风格

 

 

低烧，匠人风格

 

 

以上风格，每种我只选取了一张图片，以后我再针对每种风格详细聊。

 

一个普通的小白创业宝妈怎样建立风格？多去认识这样的朋友，再选择一个你最喜欢的做榜样，天天看，跟着学习。

 

在这里，我建议大家都为自己设置一张“软名片”，就是你的背景墙。

 

一个新网友加你后，她第一时间会翻看一下你的圈，背景墙是第一印象。

 

请注意“软”字，这里不建议打硬广。

 

 

低烧的软名片

 

第三个阶段，是高级阶段，目标是争取用户的心。也就是学习如何建立个人品牌。

 

我继续用“橱窗”来比喻，这个阶段是一个橱窗的灵魂，从视觉营销到触觉营销，某个东西，悄悄地触碰到你心里最柔软的地方：是的，这就是我想要的。

 

在这个阶段，理念是最重要的。

 

做一个品牌，其实就是两件事：一、提出理念；二、去实现理念。

 

做个人品牌也是如此。你所痴迷的，你所坚守的，你所捍卫的，一切都在这里。

 

有句话叫“揭竿而起，一呼百应”，这个竿是什么呢？

 

看懂了这句话，你就知道该怎样做个人品牌了。

 

那么，这三个阶段有什么区别呢？

 

做好第一个阶段，能让你在建立连接上有优势；做好第二个阶段，能让你在卖货上有优势；你能做多大，是在于能否做好第三阶段。

 

以上分享的，就是我经常提的“橱窗式”经营朋友圈概念。后面，我会继续补充和完善这个概念。

 

在这里要说明一下，如果你只考虑赚大钱不考虑其他的，那你不需要看我的分享。

 

我知道有一种朋友圈，是基于人性的弱点设计的，只要你加了，你就跑不了。

 

我喜欢吸引和影响，我不喜欢对人性的操控。

 

我提倡的方法是既能卖产品，还能赚到友情和尊重，能和用户建立良好、健康的、长久的人际关系。

 

《宝妈IP化创业》系列文章延伸阅读：

宝妈IP化创业（17）：一个创业宝妈打造个人IP的案例：她如何从小白到大咖？

宝妈IP化创业（16）：宝妈朋友圈创业，要避开最容易绊倒你的两个坑

 

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友交流。我的微信2496635825，我的个人博客：www.jianuoshang.com 。