前两天，我和深圳的一个创业宝妈讨论起这个话题：一个小白宝妈，怎样在高手如云的竞争中脱颖而出？

 

在谈这个话题之前，我先给大家讲个小笑话，真实的。

 

大约在2005年的时候，我在某个品牌的加盟部门工作，那个时候还不具备网上招商的条件，都是靠拓展人员出去跑客户。

 

那个时候做拓展工作，喝酒厉害、嘴皮子厉害是两项基本功。特别是嘴皮子，因为你和客户谈判的时候要掌握话语权。

 

有一次，我和一个负责招商的总监聊天，我向他请教怎样掌握话语权？

 

他说：你要先明白自己的优势，比如你擅长商品组合，数据分析的技术又很强，那你遇到懂商品组合的客户呢，你就只谈分析技术，遇见懂分析技术的客户呢，你就只谈商品组合。

 

只谈自己比对方强的地方，你就能掌握话语权。

 

我听了哈哈一笑，就当他开玩笑。后来我仔细一想，他说的很有道理。

 

前几天，诗毛毛在微信群里当讲师，给创业宝妈们讲朋友圈营销，分享她是怎样从月销售300元做到月销售近2万元的。

 

诗毛毛还做了一件事，她公开说她是我的大弟子。我一看，完了，她这是把我架在火上烤啊！如果她做不起来，我脸上也没光。

 

我本来在家里休养身体的，被她这么一烤，逼得我继续给她支招，把她继续往上推。

 

我和她讲，她要想出人头地，就必须打她的独家聊天转化大法，不要主打朋友圈营销。

 

她做朋友圈培训很难出头的，因为讲这个的太多了，她做的再好也是失去了领先优势，何况前面还有我这个老油条。

 

但是她去讲聊天转化就不一样了。

 

诗毛毛上班的时候是做大客户经理的，与客户聊天沟通很有一套，所以她的客户转化率和复购率都很高。

 

这是她的优势，她一旦讲这个，我都要拿个小本本搬个小板凳去认真听课。

 

说到这里，你应该知道我要说的答案了吧？

 

一个小白宝妈，怎样在高手如云的竞争中脱颖而出？就是扬长避短，找出你的独特卖点，十倍、百倍、千倍地放大它。

 

大多数的创业宝妈做朋友圈营销，朋友圈营销属于互联网社交电商。互联网营销具有两个重要的特点：一是垄断，二是具有“虹吸效应”。

 

怎么理解互联网的垄断？大家只会记住任何领域的第一名。

 

怎么理解互联网的“虹吸效应”？想想一下我们出去吃饭，怎样选餐厅？哪家人多，就进哪家。

 

即使是做朋友圈，那些占领头部优势的人，只要他们想做，会把你的资源吸的渣渣都不留。

 

怎么破？

 

扬长避短，别和对方的长处打，要用你的长处打对方的短板。

 

小白创业宝妈要想在高手如云的竞争中脱颖而出，必须努力做到某个细分领域的第一名。

 

不要想的太复杂，你给孩子讲故事能做到最好，也是第一名。只要占据了第一，你就可以和任何高手过招：来啊！不服就来和我比比给孩子讲故事！

 

然后，十倍、百倍、千倍地放大它。然后，你的优势就会像一把大钩子，把大家“钩”住。

 

这里说的第一，不是说对市场的占领，而是说对用户心智的占领。

 

我为什么经常强调个人标签的重要性？大家现在该明白了吧？

 

好了，我们来谈点实际的，怎么做？具体步骤是这样的。

 

 一、找出优势

 二、放大优势

 三、寻找“种子用户”

 

一、如何找出自己的优势？

 

1、有特长的，做自己的优势。

 

上次和诗毛毛见面的时候，我这样和她举例：就像打仗一样，我拥有陆军优势，我有10万军队，有无数的坦克大炮，你只有1万军队，这仗怎么打你也难打赢。

 

但是，如果你这1万是海军和空军呢？你在海上或者空中，我打不着你，你却能打着我，那我这10万军队就只能任凭你打，没有还手的机会。

 

所以我不建议她做朋友圈培训，而是建议她做聊天转化培训。在红海里打事倍功半，在蓝海里打事半功倍。

 

2、没有特长的，累积自己的优势。

 

很多创业宝妈的口头禅是：我什么优势也没有啊，怎么办？

 

什么也没有更好啊，那就从零开始做个人品牌，从零开始累积自己的优势。

 

先给自己一个清晰的定位，比如我要做一个原产地食疗产品的原料商，比如我要做一个母婴类产品的分享商，比如我要做一个800万保险从业人员的内容服务商。

 

这个身份标签很重要，这是别人追随你的一个点。

 

3、学习某些优势。

 

 实在不行就去学，选一个对家庭和孩子有帮助的技能去学，比如烘培、花艺、儿童手作等等，学会了，不就可以做价值输出了吗？

 

不愿意花钱学，也行，去书店把相关的书都看一遍，回家自己实际操练，然后把心得写成分享文章。连续写上30篇，你就会拥有关注度，如果能写到100篇，你就在大家心中树立起一个专家的地位。

 

有没有兴趣？有兴趣就和我一起做，我在做《宝妈创业100问》、《宝妈IP化创业》系列，我们相互鼓励。

 

 二、如何放大优势？

 

1、放大自己之前的工作背景。

 

我建议毛毛写她之前的“大客户经理”系列故事，有了这个铺垫为她做信任背书，会马上给她的标签增加20分。

 

2、做系列内容放大影响力。

 

你翻翻看我这个做“宝妈创业100问”系列的公号，你会发现我开始是散写，后来才开始做100问。

 

这样的系列内容，就像有根线一样，把所有的文章穿在了一起。

 

我向很多创业宝妈分享过这个方法：做系列内容。曾经还有个创业宝妈和我激烈地争论：为什么标题后面一定要写一二三四五？这个数据写不写有什么关系？

 

关系可大了！因为能不能黏住大家，关键就在于那个不断增长的小尾巴上。

 

秘诀在哪里？秘诀就两个字：持续种草，让你欲罢不能！

 

关于“种草”技巧，推荐你阅读我的上一篇内容：《如何用碎片化内容在朋友圈“打爆款”卖货？》

 

有时候教小白创业宝妈很累的，你就算倾囊相授，如果对方的认知不到，不但学不会，还会不领情。

 

所以我分享的每个技巧，都会讲解为什么，先解决小白创业宝妈的认知问题。

 

很多高手用的技巧，你看在眼里会觉得平淡无奇，只有告诉你为什么之后，你才能看懂其中的奥秘，才会跟着做。

 

没有理论提升认知，是很难进步的。

 

3、在全网上放大自己

 

写文章很辛苦，每一篇文章都不要浪费，要反复地使用，做自媒体，做全网营销，铺满整个网络，吸引同频的人加你。

 

只做几个关键的平台就好，除了微信公众号，我推荐你做今日头条、百家号、天涯号、搜狐号、简书、豆瓣、新浪博客，这些都是百度搜索权重很高的平台。

 

今日头条是信息流平台，做站内流量的。

 

至于小红书、抖音快手什么的，做与不做，看自己的时间和优势。

 

注意顺序，先做公众号，做到十几篇原创内容之后，再提交公众号链接去申请这些自媒体，通过率会高。

 

把你的的文章发在网络上，还有一个好处，它会一直存在，或许十年之后，还会有人通过你的文章认识你。

 

 三、寻找“种子用户”。

 

什么叫“种子”用户？不是说这些人多么能买，而是这些人具有推荐和传播能力，一颗种子播下去，能收获一株。

 

我在第八问里分享过的“媒人”型客户、“大喇叭”型客户，也属于种子用户。

 

还记得我建议大家每天和10个网友互动的建议吗？

 

朋友圈属于社交电商，玩社交的秘诀就是先付出。懂得这一点，你已经成功了一半。

 

我收藏夹里有一段话，是美国作家鲍伯·伯格说过的，我与你共享共勉。

 

如果你慷慨大方，全身心为他人创造价值，那么巨大的恩典就会降临一一突然而至、出人意料，而且它的价值超过任何人“欠”你的任何东西。

 

你不知道这些恩典会来自哪里，因为你不知道你的影响力传到了哪里，但是它的确在传播。你播撒了那么多普意的种子，那么多人认识你、喜欢你、信任你，并且希望你成功。

 

坚持做每天做互动，慢慢地你会有几个愿意和你互动的人，再到50个，再到100个。

 

一般来说，当你积累到1000个粉丝时（或者叫种子用户），势能就产生了。像滚雪球一样越滚越大，进入裂变式发展。

 

有一天，我和一个创业宝妈聊起这些观点。她说：我知道你说的很对，但是，这样做，需要时间沉淀啊。

 

潜台词就是：这样做太慢了啊！

 

我记得一个情感电视剧的片段，一个女人要离婚，她找闺蜜倾诉，她愤愤地说：这段婚姻浪费了我十年的青春。

 

她的闺蜜很犀利地反驳：没有这段婚姻，你这十年也会浪费。

 

你看看那些创业宝妈，有的人短短几年就脱颖而出，有的人还在原地打转，有的人已经销声匿迹。

 

区别就在于没有经营自己的标签，没有积累式的增长，只是单纯地卖货。今天卖这个，明天卖那个，卖着卖着，“人”不见了。

 

又想起电视剧里的那个对白：

婚姻浪费了我十年的青春。

没有婚姻，你这十年也会浪费。

……

 

做财务工作的人，都知道什么叫“无形资产”，做个人品牌，就是累积无形资产。

 

如何评判你做个人品牌是否成功？就看你的客户是因为产品而买，还是因为你这个人而买。

 

因为产品而买，就像开商场，对面卖的哪怕便宜一点点，客户也会弃你而去。

 

因为你这个人而买，你卖什么，大家买什么，不离不弃。

 

我认识一个做制造业的创业妈妈，她做工厂十几年。

 

两年之前，她开始转型，要把自己打造成一个个人品牌。她说：哪怕以后她的工厂不在了，她做其它任何事业一样会成功。因为她的个人品牌还在。

 

这才是最大的资产。

 

作者介绍：

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友（加微信2496635825）交流。