蓝雀。

 

我和蓝雀是在周二见面的。

见面前，我看她在微信里说自己感冒了，就问她要不要改天再约？

她说不改。

定下的事情，不要改。

 

这应该是一位很执着的女子。

我私下里猜想。

见面一聊，果然是。

蓝雀说，这是她的第四次创业，前三次都失败了。

 

 

蓝雀学的专业是美术，因为哥哥是一位室内设计师，她上高中时的教学楼就是哥哥设计的。

哥哥总是会有一些新的思维，不断的影响着她，比如看待事物的角度总是与众不同。因为哥哥的影响，蓝雀对室内设计师这个职业产生了浓厚的兴趣。

 

她很信奉哥哥的理念：室内设计，这是一个需要不断学习成长与更新自己的职业，它最大的魅力在于你一定要是一个有新思维的人。

 

2004年，蓝雀开始第一次创业。

第一次是合伙，蓝雀和另外两个男孩子合伙开了工作室。

蓝雀说，因为做得早生意好，那时她的生活状态是每天坐在电脑前画图，困了就伏在工作桌上睡一会，醒了继续画。

也不觉得累。

因为是自己的事业啊，有激情。

 

做了一年，工作室就盈利了。

或许是太顺利的原因，三个小伙伴头脑发热，拿着赚来的钱又开了一家咖啡馆。

他们想：我们把客户们拉到咖啡馆里喝咖啡，谈设计，还能让咖啡馆赚钱。

想像很美好，事实上不是那么回事，咖啡馆的生意很惨淡。

 

那时缺乏创业经验，甚至连正确有效的沟通方式都不懂，三个小伙伴都年轻，经常为咖啡馆的事情争执乃至吵架。不但咖啡馆没经营好，连工作室的业务也拖累了。

创业的第二年，便散伙了。

 

第二次创业，还是合伙，和另一个设计师合作。

这次比较稳定，也发展到了一定的规模，两个人合作了五年。也是蓝雀在销售与团队管理等个人综合能力成长最迅速的几年。

后来还是分开了，最主要的问题是不懂如何建立系统，也没有明确的机制。

 

第三次创业，蓝雀想自己做主导，结果不到三个月就没了，还背负了近20万的外债。

 

蓝雀沉寂了一年的时间。

 

为了告别那段黯淡无光的生活，蓝雀向外寻找能量，经常在一些公益活动里客串主持人，那段时间，常有人说她高冷。

她自己也知道，不是高冷，是不知不觉苦涩就写在了脸上，蓝雀说，人生最低谷啊，能不冷吗？

 

处在人生低谷的时候，就要走出来，多接触高能能量的人群。

失意的这段时间，蓝雀积极参加创业公社的活动，认识了Jack大哥、代人凤、乐凯撒饼哥、低烧、梅林核桃王等很多优秀的创业者，大家都鼓励她，帮她分析失败的原因，蓝雀有了制度、流程、沟通的概念。

有了制度，团队就会明白什么可以做什么不可以做，有了流程，才会有工作效率。。。

值得欣喜的是，创业公社里有个读书会，那时看书以每个月至少两本的阅读量，大量的阅读、思考、学习与交流，蓝雀这才领悟到创业的真谛：做正确的事情，有组织有效率地做正确的事情。

 

而且，一个创业者需要综合能力。

为什么创业九死一生？因为很多人不具备综合能力。

一些在职场表现优秀的人士出来创业也会失败，这是因为他没有意识到自己曾经的成功是建立在一个支持他的大平台上。

 

蓝雀的骨子里绝对是一个超级正能量的人，处在低谷时她明白，一定要更快一点走出来，于是她开始学会在生活中创造乐趣吸收能量。

她在家里一切可以养花的地方养花。

养花其实是一件很考验人的事，很多人很容易会把花养死。

蓝雀把花养的很好，每天早上第一件事就是去看花，给花浇水。

每天都有惊喜：看！这个发芽了，这朵又开花了。。。

开花，真是一件很美好的事情啊。

 

蓝雀说，她是通过花活的好不好，来判断自己过的好不好。

如果连花都照顾不好，那么自己的生活状态一定有问题。

 

通过这些吸收能量的方法，蓝雀治愈了自己。

而且，这还成了蓝雀的设计理念的一部分：在生活中发现能量，在创意中提炼能量，在设计中传递能量。

 

2013年8月，蓝雀第四次创业，她成立了个人设计工作室。

 

还是不顺利。

一开业就遇到危机。

 

蓝雀接了个活，她把设计和施工都承接下来了，结果，和她合作过五年的项目经理做出了一个豆腐渣工程。

更要命的是，项目经理拿着工人的工钱人间蒸发了。

 

没有领到工资的工人很“聪明”，他们找不到老板，就去堵业主的门，向业主讨工资。

满腔怒火的业主就给蓝雀打电话，让她来解决这个麻烦。

 

蓝雀自己给业主返工，花了2万多，还答应由她来承担工人的工资，加起来又亏了5万多。

本来就欠债，现在又亏钱，简直是雪上加霜。

她实在没钱了，就约两个工人谈判。

 

蓝雀提出一个付款方案，每个月给他们两千，直到付清欠款为止。

两个工人不接受蓝雀的提议，谈了两个多小时，蓝雀说感觉自己真的快被逼哭了。

不知道哪里来的潜能爆发，她对两个工人大吼：这个钱让我出，本来就是一件不公平的事情，我尊重你们的付出，我体谅你们的不易，我知道你们的钱都是辛苦钱，我愿意承担这笔费用，但是也请你们明白，这笔钱本来不是应该由我出的！为什么你们不能体谅我？你们也是为人父母的，将心比心，我相信春节的时候你们一定希望自己的女儿回家过年，我今年都不打算回去了，我把钱都给你们，你们还要苦苦相逼吗？

 

两个工人终于妥协，答应了蓝雀的支付方案，各拿了两千块钱回家过年了。

这个春节，蓝雀没有回老家，她独自宅在深圳度过了春节。

 

吃一堑，长一智。

蓝雀发誓今后只做设计不做施工。

只做自己擅长的事情。

 

物极必反，否极泰来。

度过这个危机后，蓝雀的生意也开始好转，客户日渐增多。

 

有一次，有位男士给她打电话，说要装修房子，找蓝雀做设计。

他的房间很小，只有42平。这么小的房子，说实话，蓝雀还没设计过，不过她觉得既然人家电话打来了，就应该认真接待。

 

蓝雀去看现场，到了现场吓了一跳，施工队已经提前进场，房子也被拆的一塌糊涂。

男士向蓝雀诉苦，说他房间里的吸油烟机、空调已经被施工队拿走了。

 

蓝雀以为他是一个“穷小子”，一个小年轻，辛辛苦苦买了个小房子，还遇到了不良施工队，顿时大起怜悯之心。

蓝雀在心里想哪怕赚不到钱也应该帮帮他。

蓝雀花了三天时间，很尽心地帮“穷小子”设计了他喜欢的LOFT风格的装修方案，“穷小子”看了很赞同。

 

做设计的时候，蓝雀也充分考虑帮助客户省钱，能省就省，“穷小子”生活不易啊。

装修完成后，房间里的卫生都是蓝雀亲自动手收拾完的，连请清洁工人的钱都帮他省出来了。

 

装完的结果“穷小子”很满意。

隔了一段时间，他又约蓝雀见面。

见面的时候，蓝雀发现“穷小子”开了一辆宝马过来，他接电话的时候，对方称他为“某总”。

“穷小子”说：我在布吉买了一个1700平的工厂，还有我妈妈在红树湾买了一套170平的房子，请你来帮我做设计。

 

蓝雀这才明白，人家不是“穷小子”，人家是土豪。

土豪买的那个42平的小房子，是靠近他的办公室旁边，只是用来睡午觉的。

 

这两个装修完成后，土豪又把他最好的哥们的装修介绍给了蓝雀。

自此之后，他每年最少要给蓝雀介绍2～3个客户，到现在共有十几套的装修设计是他介绍过来的。

 

很多人做设计，都是说我要装修成什么样的风格，蓝雀很不提倡这样做。她觉得风格不是最重要，人与环境和谐最重要。

 

有一个客户，蓝雀和她约见面交流时，她发现客户的精神状态不佳，这是因为客户的生活压力很大造成的。

蓝雀想起了自己的人生低谷，客户就是她之前的状态。

她就想通过设计让客户也从负面状态里走出来。

 

蓝雀为这个客户做了一个名为《春之旋律》的设计方案，这个方案以绿色为主色。

客户是个家庭主妇，她的生活空间多是在厨房和孩子的房间。蓝雀把厨房的墙设计成五颜六色的色彩，充满了春天的色彩。

书房是蓝色，卫生间是绿色。

儿童房间的设计，蓝雀并不是以好看为设计目的，而是以促进儿童成长为目的，她的设计满足了儿童的四个功能：休息、学习、玩耍、归纳整理。

 

在装修期间，为了从内在改变客户的负面，蓝雀送了客户一本书：《爱是新生活》。因为蓝雀认为这种负能量一定要迅速改变，否则很影响夫妻关系，更重要的是很容易传染给小朋友。

蓝雀约她在晚上八点一起看书，看完再在微信里讨论交流，鼓励她，激励她。

 

蓝雀说：好的室内设计应当对住在居所里的人有更积极正面的影响，从细微处影响主人的心境，从而带来美好生活的神奇改变，如同春天一样。春天为万物生长之季，当遇到困难时有韧性，我们当在春天播种希望，期待来年收获欣喜。

 

客户不只是需要一个设计，她更需要的是重拾感知生活美好的能力。

 

后来，客户和蓝雀成了最好的朋友，她也变得和蓝雀一样，向家人和身边人传递正面积极的迅息。

 

之后，蓝雀把《春之旋律》分享到设计论坛上，顿时引发了共鸣，三个月就吸引了近70万的点击量，有9000多人收藏，2000多人转发。

很多人惊叹：这个儿童房好有童趣，我都想去睡这个小床。

 

 

蓝雀的微信号里很少很少发推广，都是一些生活点滴感悟，真是一个热爱生活的女子。如果她自己不说，我都不知道她是一个室内设计师。

因为她的生意大多数是这样来的，她不愁推广。

 

蓝雀说，她一切的成就，都是吃苦、吃亏吃出来的。

创业中所有的坑，她差不多都掉进去过。推广、设计、业务、女项目经理、女监理她都做过，都被折磨过。

工作与生活的历炼虽多，但许多人从未见过她有过任何的负面，她自己说：我当然是个女人，我也有脆弱，也有过许多个晚上痛哭的时候，但是身边爱我的人那么多，所以我什么都不说。现在回头看，好感谢曾经的过往，那些都是我的财富，你想要通往成功的必经之路。

 

蓝雀锻炼出一个能力，和客户见面聊业务，大多数第一次见面都能签单。

锻炼这个词，不如磨练更确切。

 

最快的一单，只谈了28分钟就签了。

她的两句话打动了客户。

她说：商业空间的设计理念是“好设计带来好生意！”

她还说：好效果不一定在于花钱多，而在于用心！

 

到2014年的年底，蓝雀工作室已经有了6个员工，6个女孩子。

 

蓝雀带团队很有特色。

第一，绝不加班。

第二，她拿出团队收入的10%，设立了“成长基金”，用来买书、看电影、聚餐、旅行、开拓眼界。。。

第三，她鼓励团队成员将重点放在持续学习与成长上，用心感知生活美好。

 

她用成长基金带着大家去了西安，走了丽江，未来还会继续走更多的地方。

 

女人的角色是什么？

女人的角色是：为人女、为人妻、为人母。

当你为人女的时候，你有没有能力让父母过上更好的生活？当为人妻时，你能不能成为你先生的精神伴侣？成为你先生事业的助手？当你为人母时，你能不能成为子女们的榜样？

 

蓝雀鼓励这些女孩子趁年轻多出去走走，增长见识。

会工作、会玩。

还要学会平衡生活与工作的能力，将来还要学会平衡家庭的能力。

蓝雀说：因为过往的经历，让我变成一个非常善于思考与总结的人，我非常乐意将我身上的所有好的东西毫无保留的复制给到我的团队成员，做为女人唯有自己用心关注自身的成长。

人生中有许多美好的事物等待我们去发现，去追寻，比如活着的意义，比如用生命去影响生命，我们活着其实需要的钱并不多，做一个只懂赚钱的女人，不如做一个有情趣的女人。

 

蓝雀的微信号是：9276927

 

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