她是我的朋友，我们都叫她小艾。

我是去年年中认识小艾的，是通过朋友的介绍认识的。

介绍我认识小艾的朋友，也是通过朋友介绍认识小艾的，那时小艾已经在做微信销售了。

朋友加了小艾的微信，在她的微信里潜伏了近一年，确定小艾做的产品不错后才介绍我认识了小艾。

然后我们都成了小艾的朋友，同时也成了小艾的客户。

小艾两年之前就已经开始做微信销售了，那时候微信还没有大面积的普及，玩微信的都是一些比较前卫的男男女女。当时，在很多小女孩眼里，微信只是一个摇高富帅的工具而已，而小艾果断的把微信用作生意上，真的很有前瞻性。

我常在论坛里发一些创业分享的帖子，认识了很多网友，其中一个广州的网友，她开着两个皇冠级的淘宝店。我曾经向她请教怎样才能把店铺做成皇冠店？她告诉我，其实没有什么奥秘，只是开店早而已，她在98年就开店了，一直坚持着开，自然而然的就变成了皇冠店。

可见，无论在哪个行业，当新事物出现的时候，走在前端的都有肉吃，而那些后面远远跟随的，能啃啃骨头就不错了。

小艾是在工厂做面料采购出身，做了很多年的采购员。结婚后，喜欢时尚的小艾辞去工作，在老公的支持下，在蛇口服装批发市场开了个档口，借助她工作期间在工厂圈积攒的人脉关系，她的货源很容易的得到解决，就是做品牌尾单，服装鞋包的产品线做的很宽泛。

在档口守了一两年，客人慢慢的多了起来，这时很多客户开始向小艾提意见，客人说我们每次拿货，都要天南海北的飞到深圳，又费时间又费钱，干脆你每次来了新品拍个照片给我们看，合适的话直接发货给我们好了。

小艾就问客人，怎么给你们看？客人就说发微信啊！

就是这么一句话，让小艾走上了微信销售的路子。

小艾自从用上微信做生意后，发现生意好做多了。从产品展示到订货，从发货到付款，从销售到售后，全部可以在这个小小的手机上解决。

尝到甜头的小艾开始主动出击，每一个进到她档口的客人，她都要想办法让人家加她的微信。

那段时间，小艾的微信圈里粉丝暴涨，粉丝的增长带来了生意的增长，小艾的生意形成了良性循环。

去年年尾，小艾做了一个惊人的举动，她把蛇口批发市场的档口转让了。因为，客户都已经被她装在手机里了。

小艾在石厦地铁站附近租了一套四室一厅的小区房，租金还不到批发市场的五分之一，办公室和仓库的空间全部有了。

今年年中的时候，小艾又做了一个疯狂的决定，把她微信圈里60%客户“抛弃”掉了。在大家都在买粉丝的时代，小艾的举动让常人觉得不可理喻。

我追问过原因，小艾说，现在不像以前了，微信里做服装鞋包生意的人满天飞，甚至一些连国内品牌都认不出几个的人，也在微信圈里卖古奇爱马仕。这样下去，会把市场做滥的。

长痛不如短痛，小艾所谓的“抛弃”客户，就是做产品收缩和产品升级：从之前的服装鞋包都做到只做服装，而且是只做中高档市场的小众服装。

小艾自己去看市场，她先去挑选一些比较有品位的款式，然后，为每个款式选定一个独特的面料。因为小艾是做面料采购出身，她充分发挥了这方面的优势，她挑选的面料，一定要具备两个特点：一、有设计感；二、稀缺性。

小艾最喜欢干的，就是跟着奢侈品大牌的产品去找面料。因为奢侈品的的设计感很强，面料商一般不敢过多的采购这类面料。小艾顺藤摸瓜的找到上游面料商，把这些剩余面料全部一次性买断。

那段时间，小艾一直在珠三角和长三角这些地区奔忙，有一个多月没见到她。

垄断面料之后，小艾才把产品拿给工厂打版生产，从源头上杜绝了工厂去仿版和跟单。

小艾的产品上市后，因为独有一家，竞争力很强。所以即使小艾的产品单款批发价格七八百，也还是供不应求。经过小艾的“抛弃”之后，剩下来的那些客户因为货源供应量加大，再加上没有什么市场竞争，生意越做越大，这样对小艾的销售再次形成了良性循环。

看到这里，可能会有网友问，你不是要分享微信销售吗？怎么尽分享小艾的故事啊？

我要回答的是：第一，小艾确实在做微信销售，今年也确实做到了800万，而且会超越800万。第二，如果我只是和你分享微信怎么发图怎么回复什么的，你就不会知道小艾这800万是怎样做出来的。

微信只是一个工具，要想让这个工具有效果，是需要了解工具背后支持销售的东东，这个东东才是核心。

我之前在“三次失败之后…”的系列分享里，更多的是分享方法。后来停止了几个月，现在又来和大家继续分享，但是你会看到我的变化。

上次我和唯品会的一个高管一起吃饭，他说了一句话让我印象深刻：现在，产品已经不是最重要的，资金也不是最重要的了。

我很认同他的观点。

经过这么多年的酸甜苦辣，我也认识到：创业能否成功，产品不是关键，资金也不是关键，你的思维才是最关键。

比如：

认识了自己（知道自己擅长做什么，不擅长做什么，像本文中小艾的面料优势）；

坚持的力量（小艾坚持了两三年才小有所成）；

改变的力量（就是革自己的命，小艾从开档口到关档口，从拉客户到抛弃客户，都是如此）；

敢于尝试的精神（在微信还没被大众认识的时候就用来做生意）；

思维创新的能力（把客户装到手机里的思维）。

今后，我会继续和大家分享我和身边朋友们的创业故事，在今后的分享里，你会听到更多把客户装到手机里、装到网站里的故事，希望这些故事，能给大家更多启发，走出传统思想的思维框架束缚。

我们不是成功人士，我们只是走在创业的路上。

我们也不一定都能创业成功，但是，我们会一直坚持走下去，坚持走在从无到有，再从有到多的奋斗路上。

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