|||
【商战片段】
2000多年前,有个组织给人们一个好处,叫极乐世界,让人相信了一辈子,人们就一辈子都在为这个好处努力,修行。
【执行解码】
要让员工能够像僧侣一样对待工作一样虔诚,一样努力的话,那么就必须打造员工的信念,让他们相信跟着你有好处。员工的根本利益,共同利益看不见,摸不着,如何让员工相信,是老板必须解决的大事。
如何操作:
步骤1:树立宗旨和目标。
宗旨和目标的背后则是利益。建立和管理组织,首先必须明确其宗旨,即各成员为什么而结合、为什么奋斗。这就是价值观。
步骤2:描述愿景
通过愿景给下属以希望,让他的价值观得到满足。宗教说让你到天国去,天国是啥,就是想啥有啥,啥都不缺。这帮人一听,想啥有啥,那我得去,要是去不了怎么办,他也告诉你了,你得下地狱,地狱啥样,他也给你描绘了愿景,就是要啥没啥,一天到晚在那折磨你啊,这人一听可得往天堂去啊,内心就有干劲了。所以要根本调动员工积极性,你就要给他讲清利害,他自己就会趋利避害。
步骤3:指明道路、阐明策略
当愿景刚一提出来时,大多数也不一定相信的或者大多数人不一定长期相信,饼画的很好,能不能吃到是两回事。企业家要干的事就是把墙上的挂的美人,变成炕上的老婆,还要跟她生出孩子。这就还需要你给他指出实现愿景的具体道路,用什么样的方法策略。步骤4 换软件员工来你企业的时候,脑子里也已经预装了一套程序。当发现这套程序已经跟你们不兼容的时候,你就得给他换套程序。要给他脑袋里面换软件
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-8 00:09 , Processed in 0.027861 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn