做过销售的各位朋友，不知道大家是如何理解五大思维方式的，这里所指的五大思维方式，笔者个人认为是—狼性思维、感恩思维、成果思维、责任思维、主动思维！

   在我从事销售工作中，是时刻牢记着这五种思维方式的，并且一定会坚定的贯彻始终。

【狼性思维】：狼代表了一种精神，代表了一种哲学。狼，遵守一种道——狼道。
    狼不会为了所谓的尊严在自己弱小的时候，攻击比自己强大的敌人；（卧薪尝胆）
    狼也很想当兽王，但狼知道自己不是老虎；（自知之明）
    狼很想做善良的动物，可狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一要做的就是干干净净的消灭捕获的猎物；（表里如一）
    狼不会为嗟来之食而不顾尊严，向主人摇头摆尾；（自尊自爱）
    狼如果不得不面对比自己强大的对手，狼必群而攻之；（团队意识）
    狼知道用最小的代价，换取最大的回报；（投资分析）
    狼通常都很团结，虽然它们独立活动，可你不会发现在同伴受伤的时候独自逃走；（共同进退）
    狼尊重每个对手，狼在每次发动攻击前都会细心的了解对手，而不轻视它，所以狼一生的攻击很少失手；（知己知彼）
    公狼会在母狼怀孕后，一直照顾母狼，直到小狼有独立能力；（忠诚责任）
    狼在小狼有独立能力的时候就坚决的离开，狼知道如果不当狼，就要当羊了；（授之以渔）

在狼的身上，我们发现了人类所需要的一切。以狼为师，但不迷信狼，汲取狼性之精华，必然可以成为一个优秀的人。但另一种狼性思维却不是让人站在狼的角度想事情，而是一种适者生存，优胜劣汰的规则。  所以记住：你跑得快，别人跑得更快。一定要不断地进步，化危机感为前进的动力，不断地改善自己，充实自己，提升自己，才能在这个不断进步的社会中生存下来而不被迅速淘汰。

【感恩思维】：年轻人可以个性张扬，可以神采飞扬，有时甚至可以得意洋洋，但是一定要记住一点：你的人生路还很长，千万不要自作主张；更不要任性逞强，以为全世界就为你眺望。不管你毕业的学校如何，也不管你之前的工作如何，既然你接受了这份工作，就要感谢企业给了你一个平台，感谢领导给了你一个机会。忠诚于企业，敬业于工作，永远怀着一颗感恩的心。

不管你现在从事什么职业，只要用感恩的心来对待，就会更有激情！人生一世，不可能孤立存在，在生存的环境中，我们的每一步成长、每一次成功，都是周围种种力量的合力所致，都是在亲情、友情的烘托下取得的。心怀感恩，你就会珍惜身边的一切，包括工作。用感恩的心去对待工作，才能在工作中更好地展现自我，实现自己的人生价值。

在职场中，不管做什么事，我们都应该把自己的心态放平，抱着感恩的态度，不计较一时的得失。不论做什么事都要全力以赴，当机会来临时就要及时把握住。千万不要怨天尤人，觉得工作没有意义，结果做得心不甘、情不愿，心存怨愤。

  仔细想一想，自己曾经从事过的每一份工作，都给了我们许多宝贵的经验和教训，这些都是人生中值得珍惜的。如果我们每天都能带着一颗感恩的心去工作，就能享受到工作的快乐。

鲜花要感恩蜜蜂辛勤采蜜，小鸟要感恩大树的遮蔽，员工要感恩领导的扶持。

滴水之恩，当涌泉相报；一饭之恩，当铜鼎相报；知遇之恩，当忠心相报。

把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。

【责任思维】：比尔盖茨对他的员工说：“人可不伟大，但不可以没有责任心”。这句话虽然很简单，但也很实在。确实，一个人只有具备高度的责任感，才能在执行中勇于负责，在每一个环节中力求完美，保质保量地完成计划或任务。

马拉松赛跑，起点只不过是一个开头，许多人在众目睽睽之下完成出色的起跑，却并不一定能坚持到终点。在生活中，去完成任务就像参加一场马拉松比赛，目标不是参与，不是浅尝辄止，而是到达终点完成任务。吃力也好，困难也罢，因为作出了选择，就要对它负责，就像艾克瓦里一样，即使满身伤痕也要完成比赛。最能够获得人们尊敬的人，往往不是因为他们有着漂亮的开头，而是他们负责地走到了最后，这是责任心和使命感。由此我们可以看出，之所以提倡责任思维，因为它首先是对自己的承诺负责，对自己行为的后果负责的一种踏踏实实的工作精神。具有责任感，是一个人在社会上立足，获得成功最关键的、最重要的一种工作品质。走向社会后，一件最重要的事情就是，要为自己的生命创造一种信誉，而这种信誉就是由责任感来创造的。有责任意识的人，无论处在什么职位，什么岗位，都能自觉地意识到自己所担负的责任。具备责任思维，是个人作为“社会人”这个角色成熟的标志。

【成果思维】：笔者认为成果思维方式就是高效、主动、求成，一切以成果为导向。关于这种思维，当今大部分优秀的sales都拥有这种思维方式，个人认为这也是刚开始踏入销售这个行业最先要掌握的一种思维方式。

【主动思维】：这里的主动思维笔者个人是这样理解的，尝试做一些超出自己原来行为习惯的主动行为，冲击自己原来的行为惰性激发新的潜能，在不断的进取中塑造新能力，拥有新的空间与新的价值。

毛泽东说过："没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。"因此，我们应该积极变换被动思维为为主动思维，增强紧迫感、责任感、使命感，在经常的主动中反思、总结与调整，挑战自己也影响他人。

作为世界上最富有挑战性的工作—销售，如果你想挑战自己，请试问自己，有没有用过这五种思维方式去思考问题，或者正在尝试运用这五种思维方式去做事情呢。

                     笔者简介：  全球连线网络信息科技有限公司东莞分公司

                                              资深网络营销顾问—吴名

                                        24小时咨询热线：18688681587

                                          E-Mail:wym519101@163.com