日志
- 营销案例一-门槛
- 很多人希望讲案例，呵呵，如果你不懂学习案例的方法，那每个案例不过是个故事罢了，最多能算是个励志故事。那案例应该怎么学：你要看完后再看看案例点评来世的点评，然后再看看其他人多次案例的解读，最后也是最关键的：你要自己学习点评此案例和点评别人对此案例的解读。 比如论坛里我看了个还不错的案例，我就拿它来举 ...
- 营销格局-门槛
- 格局是什么？格局就是一个人心里的框架，这个框架大，他的心就大，心大装的才能多，看的才能远，才能做大事儿；格局小，心稍一动就到边了，就下结论了，多一步都不愿意走，还总自认一定正确，看，到边儿了，是，不是你看明白了，而是你的格局太小了。 过去我一直以为“宰相肚里能撑船”这句话的意思是说宰相的宽容和肚量 ...
- 营销修习-门槛
- 很多人告诉我他很内向，不善于跟别人沟通，我的心很沉痛，其实他们并不是真的很内向，但是真的不善于沟通。记得前面的帖子里我说过中国人是不适合做业务的，也是最适合做业务的，我没详细聊，今天我正好详细聊聊这个： 中国的教育啊实在是害人，从小家里就教我们要做乖孩子，所以我们缺乏想象力，缺乏创造力，从小家里就 ...
- 出入营销-门槛
- 初入一行是很难的，即使对于我这种十几年营销经验的老头来说如果换行业也要过这一关，关键的问题是第一个门槛过去后是不是就是一马平川了。给你点建议 1.研究同公司老业务的经验是非常重要的，虽然他也不见得都对，而这个得来根本不用费功夫，看准他去楼道抽烟的机会，去搭个讪，再吹捧一下对方的业绩，他就什么都掏了，象 ...
- 营销的心态-门槛
- 营销的心态，决定着你营销行业的进步是向上还是向下，其实谈到正确心态问题，这并不是一个复杂的问题，可越是简单的问题想一下说明白就越不容易。这个话题太大，我确实也都不知道该从哪儿谈起 我做业务经理的时候，业务和业绩从来不能困扰我，而困扰我的一直是招人的问题，现在大学毕业生为什么找工作那么难？面儿上看， ...
- 营销入门-门槛
- 我知道很多初入营销行业不久的人都要承受很大的压力，而薄弱的技术基础和未经训练的神经使得他们总是不断的探求所谓的速成、秘籍、技巧，希望能尽快打到某个水平，可是做为一个过来人，我必须打击一下你向那个不正确方向探索的冲动：正确进步的方法是朝着正确的方向不断积累每一点进步，就实说首先训练和努力的方向要正确， ...
- 营销的根本二-门槛
- 1.当你成功应聘为一名业务员，工作的压力就随之而来，我的建议：希望你能把压力放到一边，既然公司选择了你，就有选择你的理由 2.业绩永远是业务员身上最大的包袱，我的建议：业绩并不是要靠卖出多少东西来体现，市场信息、客户信息都是你的业绩，而这些是要靠你每周的业务报告来体现的。 3.客户开发有困难，我的建议 ...
- 营销的根本一-门槛
- 杂谈 — 营销的根本 我从不相信危言耸听的题目，亦如同我从不迷信广告的作用一样。 我从事营销行业十几年了，我不是被迫做这一行，在我大学毕业后做工程师的那段时间里，同学、朋友、同事，甚至包括我自己都认为我就是做营销的材料，甚至是有可能成为营销的天才，我才雄心勃勃的努力钻入了这一行，其实每一个营销人员 ...
- 采购拿回扣
- 采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。 新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图 ...
- 打电话绕过前台31种方法
- 1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些； （装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。） 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接， ...
