日志
- 营销人的一堂必修课
- 文章转自：http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_28754.HTM “30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。 ...
- 销售必备
- 2010-03-27 17:06:45 星期六 文章转自http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_15370.HTM 要成为一名优秀的销售人员，必须具备以下几点： 1、 能打硬仗。把打硬仗看成是一种乐趣，一种享受，一种特殊的成就感。 2、 ...
- 激励小故事-轻量级
- 『轻量级』激励故事 激励故事(01): 乌鸦的声音 激励故事(02): 能预知未来的体重器 激励故事(03): 十二头猪 激励故事(04): 蜜蜂的针 激励故事(05): 嫁错丈夫 激励故事(06): 小白鼠与科学家 激励故事(07): 命运掌握在手中 激励故事(08): 公孙与驴子 激励故事(09)&nb ...
- 业务员如何搞货款
- 去年一家昆山的贸易商从我厂拿货 , 一开始很守信 , 货款都及时到帐 , 后来就拖欠了 , 我厂就不给他发货了 , 到年底累积欠我厂的货款 5 万左右 , 现在他们公司基本上停滞了 , 就老板还在 ( 公司法人是当地人 ), 公司里没人了 , 他们大概要关门了 , 去年底我厂拿了份对帐单 , 他们也承认的 , 在上面也签字盖章的 , 像我这 ...
- 业务员100须知
- 业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及 ...
- 业务员的10大痛苦及破解高招
- 痛苦 1 ：跑单时间 不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情 不是某软件用户还有很 ...
- 业务员生存手册
- 业务员生存手册 生存定律 定律 1 ： 只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。 《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。 ...
- 教新人如何打电话
- 第1辑 磨刀不误砍柴工——电话销售的准备工作 态度是成功的敲门砖 话营销是随着现代技术发展而发展的一种运用电话配合，以高效率的双向沟通方法直接与目标客户接触、沟通并展开促销活动的直销方式。它是当今商业领域发展最快的一种行业，预计每年以30%的速度递增。电话营销的特点有：及时、普遍、经济、双向、简便以 ...
- 业务技巧：如何电话预约客户
- 销售员应该视情况寻求最佳的销售方法，只有这样才会做到得心应手。约见方法有许多种，其中，电话预约是主要方式，也是最经济、方便的方法。 用电话约见的优点很多： 第一，可以直接与客户约定见面时间； 第二，访问之前先通过电 ...
- 营销案例二-门槛
- 记得以前有一位同事，张口MBA，闭口案例，我说你要是有兴趣就把咱们公司分析分析么，他立马哑口。案例是我们用来撬开我们思维的撬棍，既不是不是拿来把玩的玩具，更不是拿来炫耀的奢侈品。其实案例根本没什么神秘的，也没什么高贵的，每一个案例就存在于你身边的每一件事情。 比如举个我个人的案例好了 我来这个论坛 ...
