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营销人的一堂必修课: 金目 2012-6-1 08:34; 文章转自：http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_28754.HTM “30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。　　 ...; 个人分类: 销售|64792 次阅读|8 个评论热度 16

销售必备: 金目 2012-6-1 08:32; 2010-03-27 17:06:45 星期六文章转自http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_15370.HTM 要成为一名优秀的销售人员，必须具备以下几点： 1、能打硬仗。把打硬仗看成是一种乐趣，一种享受，一种特殊的成就感。 2、 ...; 个人分类: 销售|31429 次阅读|0 个评论

业务员如何搞货款: 金目 2012-5-9 12:56; 去年一家昆山的贸易商从我厂拿货 , 一开始很守信 , 货款都及时到帐 , 后来就拖欠了 , 我厂就不给他发货了 , 到年底累积欠我厂的货款 5 万左右 , 现在他们公司基本上停滞了 , 就老板还在 ( 公司法人是当地人 ), 公司里没人了 , 他们大概要关门了 , 去年底我厂拿了份对帐单 , 他们也承认的 , 在上面也签字盖章的 , 像我这 ...; 个人分类: 销售|48461 次阅读|2 个评论热度 1

业务员100须知: 金目 2012-5-9 12:54; 业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及 ...; 个人分类: 销售|47205 次阅读|1 个评论热度 2

业务员的10大痛苦及破解高招: 金目 2012-5-9 12:52; 　　痛苦 1 ：跑单时间　　不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情　　不是某软件用户还有很 ...; 个人分类: 销售|39376 次阅读|1 个评论热度 1

业务员生存手册: 金目 2012-5-9 12:50; 业务员生存手册生存定律定律 1 ：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。 ...; 个人分类: 销售|33428 次阅读|3 个评论热度 2

营销案例二-门槛: 金目 2012-5-9 10:13; 记得以前有一位同事，张口MBA，闭口案例，我说你要是有兴趣就把咱们公司分析分析么，他立马哑口。案例是我们用来撬开我们思维的撬棍，既不是不是拿来把玩的玩具，更不是拿来炫耀的奢侈品。其实案例根本没什么神秘的，也没什么高贵的，每一个案例就存在于你身边的每一件事情。比如举个我个人的案例好了我来这个论坛 ...; 个人分类: 销售|16575 次阅读|0 个评论

营销案例一-门槛: 金目 2012-5-9 10:13; 很多人希望讲案例，呵呵，如果你不懂学习案例的方法，那每个案例不过是个故事罢了，最多能算是个励志故事。那案例应该怎么学：你要看完后再看看案例点评来世的点评，然后再看看其他人多次案例的解读，最后也是最关键的：你要自己学习点评此案例和点评别人对此案例的解读。比如论坛里我看了个还不错的案例，我就拿它来举 ...; 个人分类: 销售|13959 次阅读|0 个评论

营销格局-门槛: 金目 2012-5-9 10:12; 格局是什么？格局就是一个人心里的框架，这个框架大，他的心就大，心大装的才能多，看的才能远，才能做大事儿；格局小，心稍一动就到边了，就下结论了，多一步都不愿意走，还总自认一定正确，看，到边儿了，是，不是你看明白了，而是你的格局太小了。过去我一直以为“宰相肚里能撑船”这句话的意思是说宰相的宽容和肚量 ...; 个人分类: 销售|14713 次阅读|0 个评论

营销修习-门槛: 金目 2012-5-9 10:11; 很多人告诉我他很内向，不善于跟别人沟通，我的心很沉痛，其实他们并不是真的很内向，但是真的不善于沟通。记得前面的帖子里我说过中国人是不适合做业务的，也是最适合做业务的，我没详细聊，今天我正好详细聊聊这个：中国的教育啊实在是害人，从小家里就教我们要做乖孩子，所以我们缺乏想象力，缺乏创造力，从小家里就 ...; 个人分类: 销售|13529 次阅读|0 个评论

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