终于决定从软件开发转到销售了。

周四面试

第一家面试公司：管理软件；电话销售，**科技园；软件开发，销售；正规，整洁；100人左右。

自我介绍，有无标书，方案等材料写作经验，公司产品说明书，公司产品5分钟快速阅读，介绍。

第二家面试公司：电子产品；渠道销售；**软件园，不太整洁，100人左右。

自我介绍；做销售有什么优势；公司产品说明书，5分钟快速阅读介绍；模拟客户拒绝与杀价应对。

她的回答：已经有产品了拒绝？没有必要一定成单，交关系，做产品备选，对比产品优势，学习对方产品特色优点；砍价？最好的销售卖最高的价格。打电话不在于打了多少次，关键是能抓住客户说的那么一两句关建话，

（回家：自己定位,找销售人聚集社区了解销售）

周五面试

第三家面试公司，某品牌电脑金牌代理商；渠道销售;**;集体电话网络销售，60多人。

自我介绍；公司了解；基本沟通交流；=复试

（购买5本销售类入门书籍，沟通类书籍；道与术，偏重于术。）

周六复试

待遇较低；单休；=上班；