日志
- 转：这是哪一种爱？
- “这个世界上，有一种爱，亘古绵长，无私无求；不因季节更替；不因名利浮沉，这到底是哪一种爱呢！” 大学一堂选修课上，教授面带微笑，走进教室，对学生说：“我受一家机构委托，来做一项问卷调查，请同学们帮个忙。” 一听这话，教室里轻微的一阵议论开了，大学课堂本来枯燥 ...
- 转贴：狮子和狼及“绩效工资、末位淘汰、竞争上岗”
- 狼为什么要（不）革命暨这样的制度能经得起反复博弈吗？ 狮子让一只豹子管理 10 只狼，并给他们分发食物。 豹子领到肉之后，把肉平均分成了 11 份，自己要了一份，其他给了 10 只狼。 这 10 只狼都感觉自己分的少，合起伙来跟豹子唱对台戏。虽 ...
- （转）科学论证应以事实为基础：自然杂志向叶诗文道歉
- 2012年08月08日 来源： 人民网 作者： 赵光霞,杨成 图为《自然》杂志网站刊载质疑叶诗文文章的截图。 图为《自然》杂志网站刊载道歉声明的截图。 当地时间8月6日，英国《自然》杂志网站向叶诗文和读者道歉，称其日前刊登的一篇质疑叶诗文的文章中“一些内容是错误的”。 当地时间8月1日， ...
- （转）是奥林匹克精神还是商业价值：哈佛法学教授撰文力挺女羽，宣称故意输球很明智
- 刘进注：动不动就用道德高地谈事的人要么是幼稚的！要么是别有用心的！ 2012年08月11日 来源：中国广播网、凤凰网体育 针对在2012年伦敦奥运会羽毛球女双比赛中，中、韩及印尼三国的选手因为涉嫌消极比赛而被取消参赛资格的事件，争论其实一直不断。日前，美国哈佛大学法学教授费德曼在美国媒体《Newsd ...
- 光头刘进：顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销系统
- 时至今日， 企业的经理和商学院的学生们都是用 SWOT+STP+4Ps 的模式来思考问题和开展营销工作，并辅以 4Cs 、 4Rs ，但这种模式在给了经理们一个思维路线的同时，也给了经理们困惑。因为，它没有向企业经理和商学院的学生们解释清楚，它是如何实现产品从厂商到顾客的“最后一跃”的，或者说， 4P 在说 ...
- 光头刘进：脑白金的成功真的是靠“恶心”广告吗——营销派VS艺术派
- 2007 年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在 2007 年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为 6.17% ，累积销售突破了 100 亿元大关。是什么造就了脑白金如此惊人的销量，打造了保健食品业的营销神话呢 ? 一种商品离开不好的营销方式，脑白金广告不厌其烦地告诫全国人民“送礼就 ...
- 光头刘进：重复购买周期与营销战略选择
- 《企业管理》2010年2月刊发，有改动 一、重复购买周期与消费周期、购买决策过程 重复购买周期是指消费者第一次购买某类产品和第二次购买同样功效产品之间的时间间隔。例如，消费者第一次购买洗衣粉是2005年2月，到2005年4月又购买了洗衣皂，那么其重复购买周期为2个月。 有的产品的重复购买周期长，有的购买周期则 ...
- 光头刘进：信任是品牌价值的核心和基石
- 销售与市场·管理版 2012/08 摘要 : LOGO不是品牌，它本身没有温度和生命，顾客信任才是品牌价值的核心和基石。 营销和销售在本质上都以满足顾客需求为目的，都要全覆盖地回答顾客最关心的7个问题（见上期），但通常我会做这样一个简单的区分：销售是指面对单一顾客的说服，即一个销售人员 ...
- 光头刘进：销售：石破天惊？水到渠成？
- 销售与市场·管理版 2012/07 摘要 : 销售不应是石破天惊，而应是水到渠成，瓜熟蒂落，是一个最自然的过程。 一些流传已久的销售故事，会让人感觉兴奋，并让人产生钦佩之情，比如把梳子卖给和尚。当有人承诺可以在任何时间把任何东西销售给任何人时（如果不考虑具体投入和机会成本，实际上任 ...
- 光头刘进：如何加速顾客的购买决策
- 销售与市场·渠道版 2010/03 摘要 : 顾客没有搜集到足够信息，没有货比三家之前，督促顾客决定购买，往往会遇到顾客诸多抗拒和异议。 顾客决策的八个步骤 2009年夏，小崔打算和女友小丽结婚，计划购买一套婚房。（步骤1需求认知阶段） 小崔现在每看报纸就会首先翻到置业版仔细看，上专业的 ...
