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日志

“王老吉”与“加多宝”两亲家分手将两败俱伤

热度 7已有 377636 次阅读2012-5-12 12:28 |个人分类:事件评论|系统分类:市场评论|

     王老吉商标争夺战胜负已出。广州药业股份511日晚间在港交所公告,中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决,广药集团与鸿道集团签订的《王老吉商标许可补充协议》和《关于王老吉商标使用许可合同的补充协议》无效,鸿道集团停止使用王老吉商标。

      笔者认为两亲家要是真正分离了,若不合作只能是两败俱伤。因为从广药的近几年对“王老吉”品牌的使用看,目前还没有找到真正的品牌操盘手,如果不改变战略,最终“王老吉”品牌的价值会消耗殆尽,“王老吉”是凉茶品类的代名词,如果是走大健康之多元化发展的话,结果自创内伤,例如广粮用王老吉品牌做绿豆爽,固元粥肯定做不起来,不但如此,而且会拖垮“王老吉”品牌。广药只能用“王老吉”做专凉茶才是最佳选择。

     如果广药以生产红罐王老吉发力快速做全国布局和渠道占领的话,然后,再加强利乐包和PET包装的推进,那么“加多宝”在市场上就遇到自已当年养大强敌,胜算的机会就难料了。

        “加多宝”去“王老吉”化后,已被“王老吉”品牌占领的心智资源也跟着失去,也就是说“加多宝”的品牌得重新建造,在短时间内转化有难度,加多宝不可能短时间取而代之成为凉茶的代名词,除非“王老吉”渐渐被消费者淡忘,若“加多宝”不针对研究原来王老吉作重新定位的话,恐怕去“王老吉”化所花的钱也浪费。

      鸿道集团凭借着多年积累的资金实力和全国网络渠道及市场专业运作团队,重树起一个“加多宝”品牌机会很大,但须花一些代价,也要经过积累的过程,建议把钱多花些与消费者直接沟通上,多做些有关塑造“加多宝”品牌的公关推广,利用消费者对原王老吉的情感,养育“王老吉”期间对社会所做的贡献进行宣传推广,加速品牌塑造进程。


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发表评论 评论 (5 个评论)

回复 姚燕伟 2012-5-12 14:09
赞同。“王老吉”是就是王老吉,搞二次品牌,的确有点自毁前途,在市场上看到新品的样子的确和心理比较有落差,再加上营销没有创新元素。
“加多宝”也是王老吉,分家有点身上割肉的感觉。
回复 刘华东 2012-5-13 21:09
不要把“王老吉”看成一座山般的黄金财富,作为现代快速消费品的经营肯定要从多方面的配合,如渠道的建设与管理,企业文化推进,管理层的执行力等整体实力足够强才能保持的品牌产品的]永续经营。不然让可口可乐的牌子卖给你看你能不能让它不断创造利润,不断增值。
回复 王旭升快刀唐门 2012-5-14 00:57
从同甘共苦到同室操戈是中国品牌十大死法之一
回复 必胜大策划 2012-5-14 08:18
但愿更多的企业从中吸取经验教训。
回复 陈可冕 2012-5-16 11:18
广药急招3000销售员,看看他第一招会怎么出

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