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对于此次淘宝商城内乱,电商战略研究专家鲁振旺表示,淘宝商城此次提高“入门费”,其实就是变相逼小卖家走,“小卖家拿不出那么多钱的,既不想交钱,又不想走,所以就出现了这样的情况。” |
王煜全(资深电信市场营销和战略咨询专家):
小卖家抓系统漏洞进行攻击
中国绝大多数的时候是店大欺客,淘宝商城整个设计里面对店家的约束多过对买家的约束,整个设计是失衡的,小卖家因为正常的渠道得不到反应,只好抓整个系统的漏洞,针对漏洞进行攻击。但这个漏洞是必然要被弥补的,不补上整个淘宝商城都不能维系。漏洞被补上了,小卖家就没有办法和淘宝讨价还价了,小卖家的前途堪忧。
网友热议淘宝新政
“大佬”不打口水战
淘宝商城内乱,参与热议的网友不计其数,但奇怪的是一些平时喜欢评说的大佬却集体“失声”。“失声”的大佬包括:李开复、刘强东、史玉柱、潘石屹、任志强、雷军、唐骏、周鸿……只有当当网CEO李国庆和易凯资本CEO王冉发声。
当当网CEO李国庆:集贸市场和购物中心是两个零售业态,都有存在价值,业态纷争,在商言商,淘宝集贸市场(C2C)卖家该反对淘宝商城(B2C)及商城卖家在集贸市场拉客流啊。
易凯资本CEO王冉:谴责这种商业暴行(淘宝小卖家骚扰大卖家),希望淘宝商城尽快恢复秩序。无论是谁,都不应该因为维护自己的利益而去侵害无辜的他人。
网友反应
反对派:
杭州网友“lucaliu”:养肥了,该宰了。马云天天把诚信挂在嘴上,讲诚信是名头,伸手要钱才是目的。
深圳网友“szmcxcg”:规范卖家我赞成,但靠提高管理费来打压我反对。难道大户就是好的卖家吗?
日本网友“千山飞雪1996”:淘宝纯粹是侵害小商家的利益,应该予以起诉淘宝的不正当行为,或者关闭淘宝。
支持方:
嘉兴网友“冰水为之”:我不知道淘宝有什么错,我提高门槛,你玩不起就别玩。如果你不在淘宝开店铺就活不了,那你活下去也没什么意义。
兰州网友“60.165.*.*”:那些抱怨淘宝生意不好做的卖家只是被竞争本身打败了,而与淘宝平台没有关系。
武汉网友“111.174”:支持淘宝新政!让我们更加放心的购物。
小卖家怒问:谁能制约淘宝?
网上,成千上万中小店主集结,以大量下单再大量退货的捣乱方式,向淘宝施压,抗议它突然大幅提高淘宝商城的进驻门槛。他们声称,淘宝这么干,将把自己逼得“血本无归”。
这场自发的网络抗议开始于前天晚间,昨晚又有大规模行动。虽然一些人将此定义为“恶意攻击”,淘宝也已报警,但不容忽视的是:处于弱势地位的中小卖家,面对垄断巨头兼游戏规则制定者,除了以这种方式表达诉求,又能如何?
大卖家遭突袭
××是一家入驻淘宝商城的大型的品牌服饰销售企业。前天晚上,大量恶意交易突然发生,不到半小时内,因为买家订货后不付款而要求退货,××2000多件商品被迫下架,一时无法运营。
淘宝商城的其他不少大卖家也遭突袭。昨天下午,一家大商铺在半小时内接到的恶意订单金额高达20万元。
攻击方式不只是恶意交易。淘宝网页上有一些广告位,帮助商家展示货品,按点击量收费。一些大商家发现,他们的广告短时间内突遭大量点击,预存的广告费很快耗尽。 这些恶意交易的源头,是一个网络语音聊天平台。前晚,这个平台上聚集了数千愤怒声讨淘宝的中小卖家。而几乎每隔10分钟,“抢购潮”就会光顾一家商铺。
一名参与者说,他们就是要打击“能让淘宝商城心痛的”重要客户。
愤怒从何而来怒火伴着泪水。这次小卖家对大卖家的攻击行动,缘起于3天前淘宝商城的规则调整。
淘宝商城是淘宝旗下的B2C(商家对消费者)平台。与个人卖家聚集的C2C(个人卖家对消费者)平台淘宝网不同,商城致力于打造“更诚信”的形象。要在商城开店,必须注册公司,而且需支付保证金、技术服务费等;此外每笔交易要缴纳一定百分比的佣金。
3天前,淘宝商城突然大幅提高入驻标准:大部分卖家一次性缴纳的服务费(相当于实体店铺的房租)从每年6000元升至3万-6万元,交易保证金(类似“房租押金”)从原先的1万元提高到5万-15万元。
淘宝此举的目的很清楚,把中小卖家淘汰出商城,让大型零售企业唱主角。淘宝设置的游戏规则是:只要卖家的年交易额达到一定标准,就可以100%返还“房租”。可以说,新办法实际上没有提升大卖家的成本,但会压垮中小业者。
一位浙江卖家称,他今年24岁,人生目标就是从淘宝网起步,积攒实力,入驻商城……但淘宝此举让他的梦想破灭了。另一位取名“最爱的淘宝要杀了我们”的卖家说,他进驻商城时间不长,先期投入很多,把房子押了才借到钱。新规则会让他的先期投入打水漂,他感觉天都要塌下来了:“我的房子快要没了。”
在网络论坛上,声讨淘宝的卖家几乎都是一肚子苦水。有人说,淘宝此前不久刚辟谣说不涨价,没想到等自己借了高利贷进了货,却一下变了。
淘宝官方公告称,年内不能缴费签订新一年合同的卖家,将被清退出商城。
淘宝甩历史包袱
借免费吸引人气,是淘宝成功的秘诀。它刚创立时,市场份额远落后于ebay的中国子公司易趣网。眼看ebay向卖家收取佣金,淘宝便高举免费大旗,结果招来大批卖家,最终逼ebay退出了中国。
知情者称,近年来淘宝数次想调整免费策略,但都未果。一个原因是中小卖家反对,但更重要的原因,是腾讯、百度等竞争者也相继进入这个市场,让淘宝无法决断。免费策略成了淘宝进一步发展的历史包袱。
淘宝掌门马云昨天说,公司想挣钱是正常的,不想挣钱是不正常的。淘宝经历了9年不正常!
近一两年,国内电子商务市场快速变化,以京东等为代表的品牌B2C网店发展迅猛。为顺应B2C新浪潮,淘宝开始转型,重点发展商城。易观分析师陈寿送评论说:本次费用提升,应当看做淘宝放弃中小卖家市场,集中优势资源拉拢大卖家的开始。淘宝长期服务中小卖家,却没能给自己带来直接收益。
但一位卖家说,淘宝是我们中小卖家顶起来的,如今它忘恩负义。虽然淘宝称,退出了淘宝商城可以去淘宝网做生意,但卖家说,淘宝没有为他们的过渡提供帮助,现在进入淘宝网,要重新从零开始熬。
谁能当好裁判
一些观察者认为,此次淘宝商城中小卖家骚动,可与去年“3Q(360与QQ)大战”相提并论。本质上,两起事件都是互联网巨头出招提升自身实力而让中小网民做了炮灰。
“3Q大战”中,许多人提出监管部门亟需对互联网企业加强反垄断审查。因为缺乏足够有竞争力的对手,互联网大企业即使伤害了用户,用户也没法“用脚投票”。目前,淘宝占据国内电子商务市场的九成份额,垄断优势十分明显。
易观的陈寿送说,淘宝每次修改游戏规则,都会引起震荡。去年夏天,淘宝杭州总部曾聚集起大量卖家,抗议它对商品搜索规则的更改,但最终,卖家制约不了淘宝。
能约束淘宝的,似乎只剩“自律”。但昨天,马云在微博上表态说,即使不合常理,违背理性,他也要“一意孤行”,因为他自认新规则“是在帮中国建立商业信任体系”。
一位中小卖家说,马云把他们看作不诚信的代表实在有失偏颇。
另一位卖家说,他希望他们的举动能引起监管部门关注,也许只有这样,才能让马云坐下来跟中小卖家谈判。
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