注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

白依锐的个人空间 https://www.cmmo.cn/?541001 [收藏] [复制] [RSS]

日志

淘宝新规“十月围城”谁能制约?

热度 1已有 156537 次阅读2012-6-7 20:15 |个人分类:网络营销|系统分类:市场评论|

 

对于此次淘宝商城内乱,电商战略研究专家鲁振旺表示,淘宝商城此次提高入门费,其实就是变相逼小卖家走,小卖家拿不出那么多钱的,既不想交钱,又不想走,所以就出现了这样的情况。
根据鲁振旺的分析,2008年时创立的淘宝商城,在同年底和第二年初,因为国际金融危机等原因,招商了很多原来淘宝、也就是被称作淘宝集市的小卖家进驻。
这两三年他们在淘宝商城里积累了很多资源。鲁振旺说,但是现在淘宝商城在做战略转变,他们主要做品牌,要让一些大的商家平台进入淘宝商城。在盈利上中小卖家在淘宝商城里占的比例还是比较少的,他们已经不能贡献更多价值了,而且监管上可能也比较麻烦。
于是,淘宝商城的新政就这样诞生了。提高门槛后,中小卖家是拿不出那么多钱的,所以就出现了这样的情况。
在鲁振旺看来,事情走到这一步淘宝是有责任的,当初把人家招进来,现在要转型了没有好好沟通一个解决方案,别人就感觉自己没有活路了。鲁振旺认为,人家不能呆在淘宝商城了,只能去淘宝集市,淘宝方面也应该有一些优惠政策。
他还建议小商家们不要在继续闹事了,而应该跟淘宝方面坐下来谈。去年有一次淘宝集市改了规则,也引起很大争议,也是很多商家闹事,最后还是没啥结果。

方佳(电子科大经管学院博士):
淘宝商城面临信任危机

方佳称,其实这一事件并不是最近才发生。3个月前,就有传闻说淘宝商城要提高门槛。其实这次事件,是小卖家和大卖家之间长久以来对立的一个爆发。
方佳说,按照淘宝的游戏规则,商城中的卖家可以占有许多好处,可以说是得到了很多保护。比如,搜索项中出现在前几位的一定是商城卖家,在商城中没有差评这一设置项等。种种迹象表明,淘宝是在将消费者引入商城。从电子商务的角度而言,要做好商城,不是继续走目前这种放任两种销售模式并存的路线,而是将淘宝商城和淘宝,也就是B2C(商家对客户)和C2C(个人对个人)交易划分开来。所以,这是一场必然的战斗
据他分析:
第一,淘宝商城目前面临信任危机。在销售数量上淘宝商城是京东的3倍,但是其质量却参差不齐。当消费者要添置一件昂贵的家电或者首饰时,一般都不愿意选择淘宝商城,觉得那里鱼龙混杂。
第二,从创造的利润来看,马云手中的阿里巴巴、支付宝、淘宝三家企业中,淘宝是最不赚钱的。尤其是淘宝中的C2C交易,利润最差。从企业的趋利性而言,小商户所带来的利润最低。
方佳说,将两种经营模式剥离开来是电子商务发展的必然趋势。但是马云用力却过猛。如果他能够给小商户一个缓冲期,那么就不会有这么尖锐的对立。
据方佳介绍,被攻击的店铺月平均销售额在34亿元。也就是说一个店铺,一天的销售额应该在82万元左右。以7家店铺受攻击计算,涉及金额可达574万元。

王煜全(资深电信市场营销和战略咨询专家):
小卖家抓系统漏洞进行攻击

中国绝大多数的时候是店大欺客,淘宝商城整个设计里面对店家的约束多过对买家的约束,整个设计是失衡的,小卖家因为正常的渠道得不到反应,只好抓整个系统的漏洞,针对漏洞进行攻击。但这个漏洞是必然要被弥补的,不补上整个淘宝商城都不能维系。漏洞被补上了,小卖家就没有办法和淘宝讨价还价了,小卖家的前途堪忧。
  
网友热议淘宝新政
大佬不打口水战

淘宝商城内乱,参与热议的网友不计其数,但奇怪的是一些平时喜欢评说的大佬却集体失声失声的大佬包括:李开复、刘强东、史玉柱、潘石屹、任志强、雷军、唐骏、周鸿……只有当当网CEO李国庆和易凯资本CEO王冉发声。
当当网CEO李国庆:集贸市场和购物中心是两个零售业态,都有存在价值,业态纷争,在商言商,淘宝集贸市场(C2C)卖家该反对淘宝商城(B2C)及商城卖家在集贸市场拉客流啊。
易凯资本CEO王冉:谴责这种商业暴行(淘宝小卖家骚扰大卖家),希望淘宝商城尽快恢复秩序。无论是谁,都不应该因为维护自己的利益而去侵害无辜的他人。

网友反应

反对派:
杭州网友“lucaliu”:养肥了,该宰了。马云天天把诚信挂在嘴上,讲诚信是名头,伸手要钱才是目的。
深圳网友“szmcxcg”:规范卖家我赞成,但靠提高管理费来打压我反对。难道大户就是好的卖家吗?
日本网友千山飞雪1996”:淘宝纯粹是侵害小商家的利益,应该予以起诉淘宝的不正当行为,或者关闭淘宝。

支持方:
嘉兴网友冰水为之:我不知道淘宝有什么错,我提高门槛,你玩不起就别玩。如果你不在淘宝开店铺就活不了,那你活下去也没什么意义。
兰州网友“60.165.*.*”:那些抱怨淘宝生意不好做的卖家只是被竞争本身打败了,而与淘宝平台没有关系。
武汉网友“111.174”:支持淘宝新政!让我们更加放心的购物。
  
小卖家怒问:谁能制约淘宝?

网上,成千上万中小店主集结,以大量下单再大量退货的捣乱方式,向淘宝施压,抗议它突然大幅提高淘宝商城的进驻门槛。他们声称,淘宝这么干,将把自己逼得血本无归
这场自发的网络抗议开始于前天晚间,昨晚又有大规模行动。虽然一些人将此定义为恶意攻击,淘宝也已报警,但不容忽视的是:处于弱势地位的中小卖家,面对垄断巨头兼游戏规则制定者,除了以这种方式表达诉求,又能如何?

大卖家遭突袭

××
是一家入驻淘宝商城的大型的品牌服饰销售企业。前天晚上,大量恶意交易突然发生,不到半小时内,因为买家订货后不付款而要求退货,××2000多件商品被迫下架,一时无法运营。
淘宝商城的其他不少大卖家也遭突袭。昨天下午,一家大商铺在半小时内接到的恶意订单金额高达20万元。
攻击方式不只是恶意交易。淘宝网页上有一些广告位,帮助商家展示货品,按点击量收费。一些大商家发现,他们的广告短时间内突遭大量点击,预存的广告费很快耗尽。 这些恶意交易的源头,是一个网络语音聊天平台。前晚,这个平台上聚集了数千愤怒声讨淘宝的中小卖家。而几乎每隔10分钟,抢购潮就会光顾一家商铺。
一名参与者说,他们就是要打击能让淘宝商城心痛的重要客户。

愤怒从何而来怒火伴着泪水。这次小卖家对大卖家的攻击行动,缘起于3天前淘宝商城的规则调整。
淘宝商城是淘宝旗下的B2C(商家对消费者)平台。与个人卖家聚集的C2C(个人卖家对消费者)平台淘宝网不同,商城致力于打造更诚信的形象。要在商城开店,必须注册公司,而且需支付保证金、技术服务费等;此外每笔交易要缴纳一定百分比的佣金。
3
天前,淘宝商城突然大幅提高入驻标准:大部分卖家一次性缴纳的服务费(相当于实体店铺的房租)从每年6000元升至3-6万元,交易保证金(类似房租押金)从原先的1万元提高到5-15万元。
淘宝此举的目的很清楚,把中小卖家淘汰出商城,让大型零售企业唱主角。淘宝设置的游戏规则是:只要卖家的年交易额达到一定标准,就可以100%返还房租。可以说,新办法实际上没有提升大卖家的成本,但会压垮中小业者。
一位浙江卖家称,他今年24岁,人生目标就是从淘宝网起步,积攒实力,入驻商城……但淘宝此举让他的梦想破灭了。另一位取名最爱的淘宝要杀了我们的卖家说,他进驻商城时间不长,先期投入很多,把房子押了才借到钱。新规则会让他的先期投入打水漂,他感觉天都要塌下来了:我的房子快要没了。
在网络论坛上,声讨淘宝的卖家几乎都是一肚子苦水。有人说,淘宝此前不久刚辟谣说不涨价,没想到等自己借了高利贷进了货,却一下变了。
淘宝官方公告称,年内不能缴费签订新一年合同的卖家,将被清退出商城。

淘宝甩历史包袱

借免费吸引人气,是淘宝成功的秘诀。它刚创立时,市场份额远落后于ebay的中国子公司易趣网。眼看ebay向卖家收取佣金,淘宝便高举免费大旗,结果招来大批卖家,最终逼ebay退出了中国。
知情者称,近年来淘宝数次想调整免费策略,但都未果。一个原因是中小卖家反对,但更重要的原因,是腾讯、百度等竞争者也相继进入这个市场,让淘宝无法决断。免费策略成了淘宝进一步发展的历史包袱。
淘宝掌门马云昨天说,公司想挣钱是正常的,不想挣钱是不正常的。淘宝经历了9年不正常!
近一两年,国内电子商务市场快速变化,以京东等为代表的品牌B2C网店发展迅猛。为顺应B2C新浪潮,淘宝开始转型,重点发展商城。易观分析师陈寿送评论说:本次费用提升,应当看做淘宝放弃中小卖家市场,集中优势资源拉拢大卖家的开始。淘宝长期服务中小卖家,却没能给自己带来直接收益。
但一位卖家说,淘宝是我们中小卖家顶起来的,如今它忘恩负义。虽然淘宝称,退出了淘宝商城可以去淘宝网做生意,但卖家说,淘宝没有为他们的过渡提供帮助,现在进入淘宝网,要重新从零开始熬。

谁能当好裁判

一些观察者认为,此次淘宝商城中小卖家骚动,可与去年“3Q360QQ)大战相提并论。本质上,两起事件都是互联网巨头出招提升自身实力而让中小网民做了炮灰。
“3Q
大战中,许多人提出监管部门亟需对互联网企业加强反垄断审查。因为缺乏足够有竞争力的对手,互联网大企业即使伤害了用户,用户也没法用脚投票。目前,淘宝占据国内电子商务市场的九成份额,垄断优势十分明显。
易观的陈寿送说,淘宝每次修改游戏规则,都会引起震荡。去年夏天,淘宝杭州总部曾聚集起大量卖家,抗议它对商品搜索规则的更改,但最终,卖家制约不了淘宝。
能约束淘宝的,似乎只剩自律。但昨天,马云在微博上表态说,即使不合常理,违背理性,他也要一意孤行,因为他自认新规则是在帮中国建立商业信任体系
一位中小卖家说,马云把他们看作不诚信的代表实在有失偏颇。
另一位卖家说,他希望他们的举动能引起监管部门关注,也许只有这样,才能让马云坐下来跟中小卖家谈判。

 

 

 


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (1 个评论)

回复 formchan 2012-6-7 20:48
支持lz下!

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-5-18 23:37 , Processed in 0.028347 second(s), 18 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部