展览会，作为一种传统的营销推广模式，一直是很多企业的营销推广法宝，各行各业都有各种展会，甚至国防武器都有专门的展览。一直以来，展会的主办方都是以现场达成的签单额为衡量展会的成功与否的标准，对于企业来讲，参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的。为了达成自己的目的，参展商可是想尽了方法，特别有实力的规模较大企业，更是高价聘请我们营销策划公司，大玩各种营销，如：

     事件营销：通过策划事件，在展会现场形成轰动点，然后用媒体的力量，展开传播；

    美女营销：通过策划，让吸引人眼球的美女来与产品或者品牌产生一些联系，从而吸引人气，达到品牌推广的目的；

    娱乐营销：通过策划和组织，在展会现场搭建舞台，用各种娱乐节目表演吸引人气，然后通过和现场观众的互动，达到品牌推广的目的；

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     可是，随着各行业竞争的加剧，参展商大量的增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现自己企业的商业目的，所以各行各业的各种展会便充斥着企业的眼睛，就连实力较强的大企业，在跟我们合作的过程中，参展的目的，都已经从招到多少新客户变成了留住多少老客户，今天的展会已经变成了：参展不一定能提升什么，而不参展将失去什么的“鸡肋展会”。

     对于实力相对较弱的成长型企业和新品牌又将如何使用这一看似“鸡肋”的营销武器呢？通过调研我们发现：成长型企业和新品牌由于综合实力和品牌知名度不强，但想要达成的商业目的又很明确：招商或者实现销售订单。如何解决这一困惑呢？近三年来，我们通过不断的调研和实战发现，成长型企业虽然有自己的实力劣势，但由于他们灵活性强，“只要承认一个中国的原则，什么问题都可以谈”，所以，通过筛选只要把目标客户更加精准，合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。

     在二零一一年二月二十四日至二十六日的广州汽车冷气展览会上，我们利用创新的会议营销模式，为参展的成长型企业成功的策划组织了一场以威坡肯.广州汽配产业联盟为平台的《汽配行业未来发展趋势高峰论坛》。整个论坛通过形式的创新，合理的植入到整个主办方的活动中，大大提升了参展企业的高度，以协办单位的身份区分与其它所有参展商。前期我们通过调研，最后把本次活动的目的定位为：筛选大客户！把所有精力都投入到真正适合企业的大客户身上。前期严格的筛选不仅提高了参会客户的质量，更加提升了企业的高度，让最后参会的八十位客户真正感觉到活动的高端和参会的不易。由于层层筛选，会前，我们已经对参会客户的实力，他们的经营现状等情况了如指掌，这对会场我们的成交提供了很大的帮助。当然，会场上我们论坛主讲嘉宾的课程更需要精密的策划和专业的演讲，最后才能实现现场80%以上的大客户签单的目的。

    做为中国成长型企业，我们认为，使用展会这一武器时，首先是选择展会，弄清自己企业最需要达成的商业目的后，再调研一下，看哪个展会最适合自己企业。然后必须根据自己企业要达成的商业目的，周密策划展会形式，充分利用一切可以利用的资源，从而提高自己企业在参展商中的地位。第三：目标客户的筛选最为关键，找到大量的客户群，筛选出最适合自己的重点客户，把资源全部投入。最后，成交环节的设计也非常关键，合作条件和政策一定要是通过之前对目标客户群体的调研整理后设计出来的。这叫“个性化量身定做式展会营销”。