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2012-06-15
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拆书帮6期：一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓-阅读片段七
阅读片段七 《卖轮子》 p.332 缔结者特征：精力充沛、外向、富于个人魅力及控制力、随时做好缔结销售的准备。喜欢享受、拥有很 ... -
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拆书帮6期：一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓-阅读片段六
阅读片段六 《卖轮子》 p.248 “友好假设”法。约瑟芬比较喜欢使用这个方法。在等待成交的过程中，她会与客户进 ... -
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拆书帮6期：一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓-阅读片段五
阅读片段五 《卖轮子》 p.247 “肯定回答”缔结法。就是向客户提出的每个问题，最好可以简单地用“是”来回答。大概十几 ... -
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拆书帮6期：一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓-阅读片段四
阅读片段四 《卖轮子》 p.222 一些人认为，本之所以生意做得好，只不过是因为他易于相处，和别人关系处得好。然而，这些 ... -
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拆书帮6期：一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓-阅读片段三
阅读片段三 《卖轮子》 p.117 对于向导者而言，他可以是任何领域的专家，如工程师、会计师、律师、建筑师、医生等。这些 ... -
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拆书帮6期：一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓-阅读片段二
阅读片段二 《卖轮子》 p.85 卡修斯处理异议的三大基本原则是： 首先，他从不争论。因为，一旦开始争论，失败的 ... -
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拆书帮6期：一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓-阅读片段一
不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力 面对一类客户的有效销售技巧，在另一类客户面前可能完全无效。所以，最重 ...
2012-05-22
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拆书帮5期：跟心理咨询大师学高阶沟通技巧-阅读片段四
阅读片段四 《高明的心理助人者》 p.135 某些人是差劲的沟通者，他们自己却不知道。新手或愚钝的助人者给出的许多应答 ... -
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拆书帮5期：跟心理咨询大师学高阶沟通技巧-阅读片段三
阅读片段三 《高明的心理助人者》 p.96 目前我们先不去计较采用公式听上去有多么呆板。过一段时间后，人们惯常使用的语 ... -
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拆书帮5期：跟心理咨询大师学高阶沟通技巧-阅读片段二
阅读片段二 《高明的心理助人者》 p.95 很少有人懂得将神入性理解付诸舌端。在交谈时将神入要点与他人分享，以此表明对 ... -
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拆书帮5期：跟心理咨询大师学高阶沟通技巧-阅读片段一
跟心理咨询大师学高阶沟通技巧 —— 拆《高明的心理助人者》 副标题 : 处理问题并发展机会的助人途径 ( 第 8 版 ) ...
2012-04-12
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拆书帮4期：像乔布斯一样谈判-阅读片段五
阅读片段五 《史蒂夫·乔布斯传》 p.366 乔布斯开始创立“ iTunes 商店”，并争取五大唱片公司的数字音乐的销售权 ... -
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拆书帮4期：像乔布斯一样谈判-阅读片段四
阅读片段四 《史蒂夫·乔布斯传》 p.465 他在包房里展示了 iPad ，并解释为数码内容制定出消费者愿意接受的适中价 ... -
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拆书帮4期：像乔布斯一样谈判-阅读片段三
阅读片段三 《史蒂夫·乔布斯传》 p.392 U2 的新专辑在发行第一周就售出了 84 万张，而且长居“公告牌”排行榜的第 ... -
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拆书帮4期：像乔布斯一样谈判-阅读片段一
不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！ 一个优秀的谈判者，不会仅仅考虑怎样跟对方讨价还价，还会问对方为什么要求 ...
2012-03-14
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拆书帮3期：像乔布斯一样思考-阅读片段二
阅读片段二 《史蒂夫·乔布斯传》 p.111 一天，乔布斯走进了拉里 • 凯尼恩 (Larry Kenyan) 的办公隔 ... -
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拆书帮3期：像乔布斯一样思考-阅读片段一
如果说经验积累相当于给车加油，那么，锻炼自己的思考和演绎能力，将给你的职场发展装上奔驰的发动机，给一点油就能跑出去很远。 像乔布斯一 ... -
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拆书帮2期：像乔布斯一样销售-阅读片段九
阅读片段九 《史蒂夫·乔布斯传》 p.372 他问马萨里斯：“你想找什么音乐？”“贝多芬。”小号手答道。“看看 iTune ... -
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拆书帮2期：像乔布斯一样销售-阅读片段八
阅读片段八（一级、居中） 《史蒂夫·乔布斯传》 p.357 整个演讲以介绍“潜在市场”和“竞争对手”开始。和往常一样，乔 ... -
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拆书帮2期：像乔布斯一样销售-阅读片段七
阅读片段七 《史蒂夫·乔布斯传》 p.286 乔布斯可以随心所欲地引诱和迷惑别人，而且他喜欢这样做。像阿梅里奥和斯卡利这样 ... -
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.拆书帮2期：像乔布斯一样销售-阅读片段五
阅读片段五 《史蒂夫·乔布斯传》 p.127 乔布斯还决定取消麦金塔键盘上的光标方向键。要移动光标，唯一的方法就是使用鼠标。这 ... -
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拆书帮2期：像乔布斯一样销售-阅读片段四
阅读片段四 《史蒂夫·乔布斯传》 p. 104 布鲁斯·霍恩是施乐 PARC 的一名程序员。在他的一些朋友，比如拉里·特斯 ... -
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拆书帮2期：像乔布斯一样销售-阅读片段三
阅读片段三 《史蒂夫·乔布斯传》 p.84 有一名叫比尔·阿特金森的程序员给这个项目注入了一些活力。他是神经系统科学专业 ... -
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拆书帮2期：像乔布斯一样销售-阅读片段一
不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！ 跟顾客讨论，然后达成一致意见。这比简单的奉承、迎合，能更有效地建立起相互认同 ... -
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拆书帮1期：现在，训练你的职场核心能力
不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！ 无论时代和工作环境变化多快，需要的工作者的核心能力是不变的。2012年的“拆书帮”专栏，将通 ...
