拆书帮的日志 - 销售与市场官方网站

2012-6-15 10:42

阅读片段七《卖轮子》 p.332 缔结者特征：精力充沛、外向、富于个人魅力及控制力、随时做好缔结销售的准备。喜欢享受、拥有很多炫酷的东西。强烈的成功欲及财富欲。 &n ...

2012-6-15 10:41

阅读片段六《卖轮子》 p.248 “友好假设”法。约瑟芬比较喜欢使用这个方法。在等待成交的过程中，她会与客户进行友好交谈，并提前假定客户会购买她推荐的轮子。这种交易 ...

2012-6-15 10:40

阅读片段五《卖轮子》 p.247 “肯定回答”缔结法。就是向客户提出的每个问题，最好可以简单地用“是”来回答。大概十几个这样的问题过后，就会形成一种模式，客户对于缔结销售便更倾向 ...

2012-6-15 10:39

阅读片段四《卖轮子》 p.222 一些人认为，本之所以生意做得好，只不过是因为他易于相处，和别人关系处得好。然而，这些人的看法是非常错误的。 &nbs ...

2012-6-15 10:38

阅读片段三《卖轮子》 p.117 对于向导者而言，他可以是任何领域的专家，如工程师、会计师、律师、建筑师、医生等。这些销售人员会利用他们的先进技术知识，帮助客户做出正确的决策。 ...

2012-6-15 10:37

阅读片段二《卖轮子》 p.85 卡修斯处理异议的三大基本原则是：首先，他从不争论。因为，一旦开始争论，失败的一方最终会是他。 ...

2012-6-15 10:36

不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力面对一类客户的有效销售技巧，在另一类客户面前可能完全无效。所以，最重要的是根据市场情况和客户类型，来匹配最适合的销售风格。 ...

2012-5-22 10:09

阅读片段五《高明的心理助人者》 p.151 在助人活动的任何互动过程中，助人者都必须自然而然地将各种沟通技能交织在一起。在实际咨询中，有效能的咨询师会不断地调整姿态，主动倾听，结合利用探究 ...

2012-5-22 10:08

阅读片段四《高明的心理助人者》 p.135 某些人是差劲的沟通者，他们自己却不知道。新手或愚钝的助人者给出的许多应答是神入的劣质替代品。 1. ...

2012-5-22 10:08

阅读片段三《高明的心理助人者》 p.96 目前我们先不去计较采用公式听上去有多么呆板。过一段时间后，人们惯常使用的语言自然会取代公式。 & ...

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