1.经销商布局与发展策略

（中级）    

经销商发展策略中考虑彼此间在产品、定位、营运模式、发展阶段等方面的战略匹配

2.经销商开发（初级+中级）      

经销商开发中收集和评估信息

评估经销商的能力高低和匹配度

与潜力经销商谈判，排除异议落实合作

3.经销商优化调整及改善

（中级）

分析经销商调整原则，分析更换必要性，估算更换成本和潜在收益；

把握经销商更换时机，掌握更换的实施技巧，及更换不顺利的善后

傍上大户后，如何避免走到最终更换经销商的困境？

调整优化经销商格局的策略选择

说服经销商（尤其大户）接受渠道策略、经销模式、或布局的调整

说服（弱小）经销商覆盖、服务（外区）新的（或空白、偏远）小客户/市场

4.经销商沟通合作与管理

（初级+中级）

应对经销商哭穷，审视利益纠葛，处理合作中的利益平衡

应对不听话的经销商

经销商日常管理的工作重点，销售人员角色作用，认识渠道管控的核心与根本

5.经销商Sell-in，促订单

促业绩（初级+中级）     

经销商不打款进货原因分析；破解订单难，先从自身下手

促经销商订单的传统战术；订单根本之道：终端建设、下游客户管理、sell-out有法

精于沟通，读懂客户，巧取经销商订单

巧妙给经销商政策、资源；巧取经销商资源，为我业绩订单所用

聪明地向上司要资源；有效整合、用好内部资源

6.经销商营运优化与提升

（初级+中级）     

协助经销商营运优化提升的两层面，成功实施的前提

协助经销商建立合适的分销覆盖策略，产品组合策略，客户策略和经营策略，提高销售效益

协助经销商改善供应链，提高配送服务效率，清理滞销库存

协助经销商改进财务风险控制与账款管理、控制流程

协助经销商开发下游重点零售客户(或）项目客户

开发和掌控二级分销商和批发商，并有效纳入一级经销商的整个分销体系

深度分销中推动和协调好厂商关系，调整好彼此定位和运作模式，确保实施成功

协助经销商建立高效的销售管理和业务发展流程，提升营运绩效

7.经销商评估与考核

（初级+中级）

建立高效经销商考核评估模型，推动彼此合作、销售、绩效改善

8.经销商激励与支持

（中级）

激励经销商的策略与方法，如何执行好公司的激励政策？

有效调用公司和经销商的市场资源，促进业绩增长和分销改善

9.经销商及渠道的价格

管理（中级）

分析经销商低价倾销和窜货根源，如何避免和解决？

如何管理二批价格杀手？