如今，中国已经成为目前全球增长速度最快的的移动互联网市场，移动互联网产业正迎来井喷式增长。越来越多的网民加入到移动购物的大军，并享受手机淘宝等平台带来的愉悦体验，无论是在茶余饭后，还是在地铁、餐厅，都可以看到人们拿着手机利用碎片化时间畅游网络，随时随地搜索、浏览和购买自己心仪的商品。

       广告通过“手型人”，用灵活的手指模拟人物展现生活中一些场景，抓住现在年轻人手机离不开手来做文章，传达随心所欲逛淘宝这一主张，画面简洁有力，将“手型人”这一灵活的表现形式，赋予灵活的手机淘宝，同时呼应了“淘不出手心”这一核心诉求。正是基于深刻的消费者洞察，将男女用的系统分开来，《约会篇》代表了广大使用安卓系统的男性用户，《地铁篇》则表现了用ios系统的苹果女性用户。

出发点：消费者+产品特性

       从创意的角度来讲，此系列广告片选取了生活中喜闻乐见的场景，将产品本身所带来的戏剧性同消费者洞察联系起来，年轻的白领一族和学生族是手机淘宝的主力军，目标消费者介于18-35岁，容易接受新事物，猎奇心理比较明显，反映在手机淘宝的消费行为方面，主要表现为喜好追求新颖、时尚、便捷的愉悦享受，正从过去的大众化消费转为个性化消费的时代，手机淘宝可以让他们大胆地，随心所欲，随时随地的下指令，“淘不出手心”亦表现了现代都市人群一切尽在掌握的心理。

表现形式：清新独特

       广告采用灵活的“手型人”和一些微型场景的结合，用几只手来表现现代消费者随时随地消费的心理，以引发对淘宝有特殊的情节的消费者心理认同感，将手机淘宝的便捷、好玩、活力的品牌风格很好地传递给消费者。这种简单易懂的表现方式让消费者有清新愉悦之感，同时唤起大量有淘宝控的消费人群，加深了对手机淘宝的使用情节，手机淘宝的便捷在某种程度上刺激了一定的潜在消费人群。

核心诉求：准确，具有煽动性

       对于大多年轻的淘宝控消费者来说，他们最常做的事情就是比价，随时关注要购买的宝贝价格变动趋势，对于一些没有时间购物的白领一族也可谓具有一定杀伤力，手机淘宝可以让他们利用锁碎的时间达到他们购买目的，随心所欲掌控淘宝，淘一种乐活的生活态度，感受科技发展带来的便捷，此广告片正是抓住了随时随地逛淘宝的消费者心理，一句“淘不出手心”更是让淘宝控们欣喜。

       以手机淘宝为代表的移动购物模式，自2009年兴起便迅速赢得了消费者的认可，随着智能手机的普及，移动终端网购的优势也逐渐凸显出来。据国内知名广告公司广州改变广告（www.changead.com.cn/）高级分析师表示：仅2011年，手机淘宝全年成交金额近120亿元，较2010年全年成交额翻了五番，无缝覆盖消费者的购物需求，让成交金额不断猛增也成为现实。不仅如此，手机淘宝客户端的交易量也在迅猛增长，到第四季度，客户端的成交额占比已经达到四成。去年的光棍节当天截至早上八点，手机淘宝仅 8小时订单量超过40万笔。可见，手机淘宝未来的发展形势不可估量。

本文作者：张姣（广州改变广告公司创意部成员）