产品过剩，同质化严重的买方市场年代，如果没有知名度高、信赖度强、美誉度赞的品牌，守株待兔，断不可行。

但主动出击，路在何方？

今天就以B2B市场为例，浅谈以下获取有效潜在客户信息的几种方法，当然行业不同，所采取的方案也尽不相同，还请大家批评指正，共同进步。

就比较通用的方法而言，我认为可以从以下几方面着手寻找潜在目标客户：

一、行业门户：行业网站、论坛、杂志获取客户信息名录

二、会议交流：行业展会、峰会、学术交流会议等获取资料与名片

三、招聘网站：大型招聘网站按行业归类搜集潜在客户信息

四、股票软件：股票软件按行业搜集大型潜在客户信息并了解企业状况

五、电话黄页：各地区电话黄页按行业分类直接获取客户信息（需筛选排除）

六、咨询公司：专业咨询公司购买相关行业的潜在客户信息

七、推荐介绍：客户推荐、朋友介绍，更加直接、有效、靠谱

八、搜索引擎：通过搜索网站进行科学有效关键字检索，技巧性较强

九、电商网站：通过B2B大型电子商务网站获取潜在客户需求信息

十、海关数据：通过海关数据查询，可有效获取大部分海外客户

当然，有效获取潜在客户信息只是开发客户的基础、准备阶段，如何通过有效的沟通与跟进实现潜在客户向关系客户的转化，意向客户向有效订单的转化，才是客户开发过程的关键。

但万事开头难，凡事，须有一个好的开始，那么，先从简单的做起。