（单仁资讯 网络营销培训  资讯）从事外贸十年来，以前主要通过传统营销方式进行市场推广和销售，但到最近这两年碰到一个很大的问题，就是无论通过传统营销的任何种方式或渠道，都无法对目前的销售额或市场占有率进行很大的突破，这是绝大多数中小企业面临的困惑或瓶颈。经朋友介绍，带着这个困惑或问题，我今天走进了国内最专业的网络营销培训课程—单仁资讯网络营销策略班。

    在第一天的网络营销课程中，单仁老师就网络营销的定位体系进行详细解释并列举了很生动的案例，我心中的困惑随着网络营销培训老师的深入讲解逐渐有了清晰的答案。

    网络营销的定位体系的最关键阶段有5个步骤：

    1、 传统企业网络盈利模式定位

    网络营销盈利模式决定了企业的策略或方向，主要有零售，批发，加盟、OEM/ODM等。根据企业的可用资源（资金和人力）、过去的经验、市场空间规模（市场成长空间）、市场竞争态势和忍耐时间（速度），确认企业未来的网络营销盈利模式。例如百凯鞋业，它在过去的几年里主要帮大公司生产定制运动背包做礼品（销售额占到70%），现在想通过网络营销突破目前销售额，按照网络营销培训老师的提出各项要求和条件，他们的最佳网络营销模式应该是OEM/ODM/定制，而不是做品牌零售或品牌招商加盟等等。

    2、 核心竞争力定位

    确定企业的最佳网络营销模式后，寻找到同行业中最具有代表性的竞争对手，客观地对此竞争对手和本企业的优势和劣势，例如生产企业大多数的优势在于技术、品质和价格等。

    3、 目标客户定位

    在清楚了企业的核心竞争力后，在收集客户信息时，采用加法，尽可能多的列出潜在的客户群，根据此罗列的潜在客户群的贡献比例和成长空间，选择出对销售额贡献超过70%那部分客人做为目标客户，在未来的网络营销中，所有的市场推广将针对这目标客人进行营销，尽可能地让我们的产品出现在这目标客户面前，从而增加销售机会。

    4、 核心产品定位

    在上此网络营销培训课程之前，我一直对核心产品定位问题上不是很清楚，从而导致我们之前在做市场推广时都没有达到很好的效果。单仁老师列举了中美史克的康泰克的广告例子，康泰克感冒药是中美史克的代表产品或核心产品，他们集中了所有的资源只对康泰克感冒药进行了推广，长期推广后，消费者已经深深记住了康泰克感冒药和中美史克，并认为他们是专业和和可信赖的，并从而接受了他们的其它延伸产品，从而达到销售的目的。这案例很清晰地告诉了我们如何地对核心产品进行定位，就是我们用所有的资源对某个有特点的产品（核心产品，有别于其它竞争对手）长期集中推广，从而达到营销目的。这是网络营销给我们最大的机会，在传统营销当中，中小企业很难得到能有销售延伸产品的机会，但在网络营销中，无论多小的企业都有这机会，这是我们必须抓住和利用的机会，从而达到突破，这一点很好地解答我心中的困惑。

    5、 品牌差异化定位

    在核心产品定位好之后，集中所有资源长期对我们的目标客户进行核心产品的推广，从而培养我们目标客人对我们品牌信赖感和忠诚度，从而达到持续消费的目的。

    6、 关键词的精确定位

    就是如何让目标客户在茫茫网络太空中能很快地找到我们，或让我们的产品最快出现在我们的目标客人面前，关键词的精确定位就尤其的重要，我们需要换位思考，就是站在消费者角度，用什么关键词搜索，每个地域的称呼或习惯不一样，搜索关键词也不一样，例如同样东西，在广西叫米线，但在北方叫米粉。如果想更清楚地了解关键词的精确定位，请参加单仁资讯的网络营销培训吧，单仁资讯是网络营销培训的最佳选择，相信一定不会让你失望。

  非常感谢单仁资讯的网络营销培训老师的精彩讲解和帮助我解开心中长久的困惑，找到企业的突破口，祝愿单仁的网络营销培训越办越好。

    本文来自网络营销培训班学员博客：http://www.srwlyx.com/news.asp?user=pudeyuan&id=32294