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日志

霍清臣：营销战略新思路: 2012-3-21 23:06; 霍清臣：营销的战略新思路社会经济的发展不仅促进了买方市场的形成，还带动了消费者消费观念的变化，在这种情况下，传统的市场营销已经跟不上时代的步伐，其表现在企业营销意识不强，缺乏营销组织与规划，企业的 ...; 35513 次阅读|1 个评论热度 2

霍清臣：“稻香园”专卖店的管理模式: 2012-3-21 22:55; 霍清臣： “稻香园”专卖店的管理模式 &nbs ...; 32358 次阅读|0 个评论

霍清臣：企业见效益、改革是关键: 2012-3-21 22:52; 霍清臣：企业见效益、改革是关键 - ——山东 *** 酒业有限公司营销咨询案例一、项目背景山东 ...; 33345 次阅读|0 个评论

霍清臣：销售目标如何管理: 2012-3-21 22:43; 霍清臣：销售目标如何管理一、终端目标分解 1、终端目标类别 n 销量目标：单品销量目标、金额目标、阶段目标、总销量目标 n 终端渠道目标：渠道开发目标、渠道拜访目标、渠道维护目标 n ...; 31424 次阅读|0 个评论

霍清臣：终端人员消除顾客抱怨三步曲: 2012-3-21 22:34; 霍清臣：终端人员消除顾客抱怨三步曲第一步要有效倾听顾客的各种抱怨为了让顾客心平气和，在有效倾听时应做到下列事项： l 让顾客先发泄情绪当顾客还没有将事情全部述说完毕之前，就中途打断 ...; 32845 次阅读|1 个评论热度 2

霍清臣：精心策划现奇效: 2012-3-21 22:31; 霍清臣：精心策划现奇效荣成是威海地区的一个县级市，山东颐阳酒业公司所生产的文登学酒于 2003 年至 2005 年度在该市场曾经得以畅销；但在 2005 年下半年由于受假货冲击、竟品攻击、市场应对策略失误等原因，文登学酒销量逐步走向下坡路， ...; 32209 次阅读|0 个评论热度 1

霍清臣：如何控制与管理营销渠道: 2012-3-21 22:27; 霍清臣：如何控制与管理营销渠道渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而 ...; 17229 次阅读|0 个评论热度 1

霍清臣：营销组织如何创新: 2012-3-21 22:24; 霍清臣：营销组织如何创新随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用越来越重要了，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中的作用更是不容忽视。如何发挥每位团队成员的积极性、主观能动力性、将在企业生存与发展的过程中起着至关重要 ...; 18868 次阅读|0 个评论热度 1

霍清臣：如何做好销售计划控制与绩效管理: 2012-3-21 22:14; 霍清臣：如何做好销售计划控制与绩效管理有的企业认为把东西卖出去，获得经济回报就实现了销售目的了，这种只重视结果，不顾其他因素的做法，没有制度的规范，没 ...; 19151 次阅读|0 个评论热度 1

霍清臣：如何运用竞争性营销策略: 2012-3-21 21:43; 霍清臣：如何运用竞争性营销策略竞争性营销策略是指在营销管理过程中，管理者不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中的竞争地位。企业的营销战略和战术必须从自己的竞争实 ...; 19909 次阅读|0 个评论热度 1

霍清臣

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