【女装品牌江湖谱】

女装市场山头林立、宗派纵横，加盟代理商只有清晰了解女装江湖谱，才能投对山头、选对门派，才能在混乱的女装江湖中稳占市场。

许多老板在选择女装品牌加盟、代理过程中，因理念、方法不对，致使选择的品牌不合适，生意做不起来，自己也“扛不住”，甚至是“辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前”，既对不起自己辛苦赚来的钞票，也阻碍了厂家的二次招商，真是“害人又害己”。作为业内人士，我想与大家共同分享自己多年来积累的心得，让更多的老板对女装市场有清晰的认识，少走弯路、少交学费、少犯些低级错误，在成就自己的同时为顾客创造更多的价值。
国内女装“门派”可以用“5+5+1”这个数字概念来概括，第一个“5”是指5个宗师级的派别：粤派、京派、汉派、海派和杭派。第二个“5”是指5个分支级的派别：温派、闽派、苏派、甬派和渝派。“1”是指1个专家级的派别：郑州女裤，裤子是女装中重要的组成品类，豫派女裤名扬天下，其在女装派别中占有一席之地。

宗师级派别

粤派女装
天下服装出广东，广东的品牌女装主要包括广州、深圳的牌子（虎门、珠海等地也有）。广深两地紧靠香港、澳门，紧随世界潮流，故衣服以休闲为主，时尚、洋气、靓丽，在面料使用上多采用棉料、涤料。另外，由于广东地处中国之南，春夏长，秋冬短，故粤派的春夏装是其强项，而秋冬装则弱了许多（个别品牌除外）。值得一提的是，广州的欧时力、深圳的天意等品牌无论在北京还是其他北方的主要城市，市场占有率都比较高。
粤派女装的短板主要体现在冬装品类少、款少、太薄三个方面。此外，由于南方人体型相对偏小，故衣服在尺码上也偏小，因此，粤派女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不多，70%的粤派女装会止步于秦岭、淮河以南。北方与南方正好相反，冬季漫长而春夏则短，所以，北方的老板在选择粤派女装时就要慎重了。冬装是一年四季中赚钱的重头戏，特别是在北方的城市更加突出，而冬装恰恰是粤派的软肋。此外，广东女装的价格不便宜的，除个别高端品牌外做工大多普通。

京派女装
顾名思义就是以北京为代表的北方女装的总称，有明显的“帝王血统”。但不包括ONLY、VM等外资女装品牌。京派女装总体上讲究洒脱稳重，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料的选择，如冬装、春装一般采用纯天然毛料或者混纺毛料，色泽偏中性，讲究线条大方简洁，较适合身材高大和成熟的女性。京派女装颇有大家风范，如白领女装就是中国高端女装的代表品牌，据说，国务院某总理的夫人就是白领的忠实顾客。最近几年比较火爆的羽绒服品牌——金羽杰也来自北京。此外，朗姿、玫而美、3M等女装也是可圈可点。京派女装与广东女装正好相反，春夏弱而冬装特别强，打算在南方发展的老板在选择京派女装时就要考虑充分了。

汉派女装
汉派女装主要是指湖北武汉地区的女装。汉派女装服务的年龄主要在35～65岁，实穿性强且面料颜色偏深，主要以灰色、黑色、棕色为主，尺码较大，最大据说可以做到XXXXXXL（6个加大码）。款式上既休闲又职业化，既有高档也有中低档，穿着合身得体、端庄大方，但在时尚度，潮流度上与其他派别相比就逊色多了。需要说明的是，汉派女装绝大多数厂家都是“跑单款”，就是一个厂家一个季度只做十来款、甚至只有几个款供应市场，这种方式使服装生产集中度高、生产速度快。所以，大家在汉货的批发档口里，或者在做零售的汉货女装店里看到的，往往都是“N”个武汉品牌放在一个店里销售。不过，汉派女装的经销政策比较好，基本上是通换通调，有的可以先发货，卖了再付款。汉派女装除了红人、太和等老品牌外，都乏善可陈，没有什么亮点。国内少淑装品牌中，基本没有汉派女装的影子。
海派女装
海派女装是指以上海为中心的具有上海特色的女装品牌。海纳百川，有容乃大，海派兼收并蓄，吸收了京派、粤派以及其他各种流派的精华，故自成一派。海派女装做工考究、面料好、选用配饰比较高级，但价格上有些偏高。记得小的时候，家中长辈委托出差的同事朋友从上海带回衬衣和毛衣之类，穿上海生产的衣服在当时是有档次、很时髦的象征，可见上海服装对内陆城市的影响力还是比较大的。
海派女装中的代表性品牌如：斯尔丽（早年做大衣，后延伸到多个品类）、LiIy（丽丽）等。需要特别指出的是，海派女装不包括那些在上海注册，但公司总部、生产基地都在外地的“假上海女装品牌”（杭州有些女装品牌就是这样），或者生产基地在上海，但在意大利、法国等国注册的“假洋鬼子品牌”，或者公司总部搬到上海但生产基地在外地、或者亚太总部、中国区总部在上海的外国女装品牌。

杭派女装
杭派女装是指杭州地区的女装品牌的总称，其总体特点是：清新而不轻浮，休闲而不张扬，婉约又融合时尚。价格大众化且受众人群广，主要客户群是工薪阶层，市场占有率比较高。
杭派女装的产品同质化比较严重，一个款式能在多个品牌厂家出现。笔者认为，之所以出现这种情况的原因有两点：1.杭州有中国美术学院和浙江理工大学这两所大学，杭州大多数女装品牌的设计师，或者厂家的学服装设计的老板娘，基本毕业于这两所大学。都是一个老师教出来的学生，都是一个是师傅带出来的徒弟，设计师的模仿、改良能力基本处于同一个水平。2.上游来源相同，是指每年巴黎、伦敦、米兰、纽约四大国际时装周亮相后不久，国际、国内的一些公司就拿到几乎所有国际一线、一线附牌的图样，这些公司专门做品牌厂家的生意，就是卖图样，特别是那些设计研发能力弱的厂家，更是直接照搬。上游来源相同，所以产品同质化严重。需要指出的是，杭州女装中的江南布衣、OTT等品牌，虽然在杭州生产，但也没有杭派味道。典型的杭派女装像三彩、秋水伊人等近年有在突破杭派的意图。
杭州女装的市场虽竞争激烈，“参战”品牌多，但市场蛋糕却是国内中档女装中最大的一块，放眼全国，无论是南方还是北方，也无论是东部沿海还是西部地区，也不管是零售市场还是批发市场，杭州女装的市场占有率都是最高的。并且政策条件也不错，特别是像一些成长性比较好的女装品牌，老板们如能选好品牌的话，赚钱还是没有问题的。

分支级派别

温派女装
温派女装起步于20世纪90年代初，严格意义上要早于杭州女装。但与深圳、广州和上海相比没有地理优势；与杭州相比没有人才优势，故发展相对缓慢。不过近年，温派女装开始崛起，特别是在产品的设计，不同面料的组合上颇有亮点。温派女装中的雪歌、傲丝度、风笛、婉甸等牌子在有些市场表现的不错。不过，温派女装的价格有些高，有些品牌厂家的老板赚到一点钱，头脑就发热，就去“炒房”、“炒××”或者多元化经营，结果导致投入主业的资金不足。前些时间，温州“跑路”老板不少，形势不容乐观。还有些厂家的生产能力不行，经销商补不到货，或者补货数量不足。要10件，只给5件；要50手，只给20手等现象很多，这些都是需要老板们注意。

闽派女装
业界并没有对“闽派女装”的明确提法。这个提法是笔者提出来专门作研究用的，目的是让大家对国内女装的风格在区域分布上看得更清楚一些。其实闽派服装是指福建省内包括泉州、石狮、晋江等地服装品牌的总称。需要重点指出的是，厦门、泉州等城市是中国淑女装的发源地，有“中国淑女装之乡“的美称，如金苑、艾莲达、贝琪、独辫子、诗萌、浪漫宣言等，这些平价淑女装都来自福建。此外，厦门的伟伦时尚、恩曼琳、黎姿也是老牌子。厦门女装有鹭派的提法，不过，笔者认为“闽派女装”涵盖范围更广一些。各位老板如果想找平价的、能跑量的淑女装品牌，可以关注闽派。

苏派女装
苏派女装是指包括无锡、常熟、南京等在内的江苏女装的总称，其风格偏柔雅、做工好，但品牌不多，南京的圣迪奥、劲草、弗牌、洁牌等在某些市场的表现还不错。特别值得一提的是，劲草在有些商场的销售排名还是靠前的，圣迪奥的直营店开得比较多，国内的许多城市都能看到。喜欢江苏女装的老板们，可以到江苏转转。

甬派女装
甬派女装是浙江宁波服装品牌的统称，因宁波简称“甬”，所以叫甬派。宁波是“红帮裁缝”之乡，中国近代服装业的发祥地，中国的第一套西服、第一件中山装、第一家西服店、第一部西装裁剪书都出自宁波。宁波服装以男士西装衬衫出名，如雅戈尔、杉杉、罗蒙等。宁波拥有50多个女装品牌，如菲戈、德玛拉、法涵诗等。宁波女装的品牌知名度总体上不高，但也不乏国内知名女装品牌。
渝派女装
渝派女装是指重庆女装。渝派的概念是1998年在重庆首届服装文化节提出来的。重庆女装品牌在零售市场做专卖的并不多，不过，像卡娜磊诗、安吉妮娅、靓姿影、小辣椒、森格莉娅等重庆的牌子在全国的批发市场还能看到，而且现在广州白马、武汉、杭州等地的某些货品都是出自重庆人之手。此外，重庆有一个羽绒服品牌叫雨贝尔，在中国羽绒界还是比较有份量的。喜欢重庆货的老板，可以到重庆去看看。
另外，中国女裤看郑州，郑州是中国女裤之都，化纤类女裤占据全国女裤的半壁河山（牛仔女裤是广州第一）。郑州梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳等都是全国知名的女裤品牌，想做单品女裤的，可以考虑郑州的品牌。
综上所述，女装门派就有这么多，更不用说女装品牌的数量了，据不完全统计，在国家商标局注册的25类商标信息中，女装品牌商标就有上万之多。在国内零售市场上能看得到的就有1500多个女装品牌，常见的也有300多个品牌，真可谓是多如牛毛。正因为如此，各位老板在选品牌的时候需要经过多方面考虑和比较。选品牌就像选配偶，结婚之前要睁大双眼看清对方是什么样子，结婚之后就要学会“睁一只眼闭一只眼”过日子，这样才能和谐相处。许多老板在生意不好的时候就会抱怨：品牌不响、知名度不高、款式老土、做工粗、价格太高等，总之，统统都是厂家的责任。各位老板一定要记住：“销售”这个职业之所以会存在，就是为了弥补产品和品牌的不足。因为在这个世界上，没有最好的，只有合适的，品牌和产品都很完美就不需要销售了，中国8000万营销人员就要统统下岗了。

选择女装品牌的六大标准

根据我这些年帮助女装老板成功的经验，在这里跟各位分享一下选择合适女装品牌的六大标准。

选好合作伙伴
做生意首先要选好合作伙伴，要了解你选的品牌厂家的老板在行业内口碑如何？讲不讲诚信等？否则品牌再好也不能做。诚信是一个企业、一个人的立身之本，没有诚信的企业走不远。

看厂家员工素质
品牌厂家的员工素质怎么样？从员工的身上可以看到老板的做事风格和影子，有什么样的老板，大概就有什么样的员工。以小见大，员工素质不高，将来是不大可能为你做好后面服务的。

选对设计师品牌
要尽量选择设计师品牌，这样，品牌的灵魂才会有相对的延续性，否则，设计师跳槽了，衣服的风格就有可能大起大落，你就会受损失。因此，多一分胜算总是有好处。

品牌要门当户对
品牌不分大小，革命不分先后。品牌就是一个赚钱的工具，合适才是最好的，合作条件要与品牌的行业地位相适应，不是说政策好就可以做，政策不优惠就不能做，要具体情况具体分析，一分价钱一分货，天下没有免费的午餐。

倾听经销商的声音
品牌厂家的经销商对这个品牌的评价如何？金奖银奖比不上经销商的夸奖，金杯银杯不如经销商的口碑。因此，需要实地考察经销商，了解经销商的经营状况。一个品牌10个人做，7个赚钱，3个亏损是正常的，相反就不正常了，都能赚钱也不太现实。

看公司发展前景
参加这个品牌厂家举办的订货会，看看公司的发展前景如何，能不能有一个可以预见的未来。百闻不如一见，厂家即要脚踏实地，又要仰望星空，火车跑得快，全靠车头带。
需要补充的是，有的老板找品牌一定要找自己喜欢的。笔者认为：我们是商人而不是艺术工作者，自己喜不喜欢并不重要，重要的是当地的客户要喜欢，她们喜欢，我们才能赚到钱；她们不喜欢，我们就只能喝西北风。有的老板就不同意笔者的观点，认为自己不喜欢的风格的衣服，卖起来没有感觉和动力。这个话有些道理，但却不是经商之道，如果一个专卖店的老板娘“又当爹、又当妈”，通俗一点讲就是又当老板、又当店长、又当店员。这样的老板个人能力是很强的，但事业却很难做大。
上述六大标准谈不上真知灼见，也不可能放之四海皆准，但笔者相信比较实用，借此文与各位老板进行分享，希望能对大家未来的女装事业有所帮助。