从品牌死与活入手  

                        海丰咨询——熊明锐

      一个企业面对销售下降的品牌，必然会选择放弃，也就销量在一定程度上，决定与影响品牌。甚至决定品牌的生存。

      因为大家都是在研究与创造品牌，每一个品牌都有自己的心血在其中，爱屋及乌，希望其价值与未来灿烂阳光，不愿意自己所忠爱与执着追求的事物忽然烟消云散。

      现实，有其非同一般的残酷。

      在昆明烟厂文化广场，品牌文化跃入眼帘，历史文化墙上四、五十个品牌书写着企业成长历史。但现在企业品牌是什么呢？红云红河。

      在玉溪红塔集团烟文化博物馆，近上百个品牌，历史上有多个品牌创新爆发期，但现在企业品牌是什么呢？玉溪，红塔。

      一个数十亿价值的品牌，在销量下降的状态下，要不要放弃？你会怎样决策？

      放弃！放弃！放弃！……放弃！

      在前面所述的这两个企业，这种决策已做过上百决放弃，数百亿的品牌资产就这样被放弃了。可悯、可痛、可怜、可惜吗？

      多少人为之辛苦努力，绞尽脑汁，呕心沥血，彻夜不眠，日月消耗，斗转星移，历史变迁，为之奋斗的辉煌过了，品牌没了。

      而更多的品牌消亡却不值一提，不知其因，不知所措，其因不详，无所可究。

      品牌的损坏，有时简单到难以致信。

      “阿诗玛”一个上百亿的品牌，短短几年，销售巨减，品牌记忆仍在，但销量下滑，为什么呢？

只因为三个字。

          “寡妇烟。”

      “阿诗玛”，一个取自民间爱情故事的品牌，爱情故事所歌颂的坚贞不渝道德观，与人们幸福观是有冲突的。当有人只是随便提起这个冲突。“阿诗玛”是个寡妇，抽这个烟自然就有了太多负面想法。没有销量，品牌自然也就被放弃，那怕它的身价已是百亿。

      品牌的转换也是便捷难信。

       当红河面市，市场上被教育为“家有贤妻，抽红河。”当红河改变策略时，采取了“万牛奔腾，红河雄风”。玉溪马上就接过口碑概念：“家有贤妻，抽玉溪；家有恶婆，抽红河。”玉溪就成为烟中极品。当然，这些都是坊间之传，但作用不可小视。

      这两家企业的种类品牌不断变换，每一个品牌的生存与死亡，都是价值不痱的投入与损失。但其产能的生产线与工艺的变革则只是沧海一粟，百浪一波而已。

 

      品牌活着，是在人们的记忆中。但记忆有时却成为阻碍人们行动的指令，企业必将其毫不怜惜的放弃。激活这些品牌则又是一次创造，营销人是一伙创造者，就象神一样，七天的工作，世界被创造出来，他就休息了，这个世界应由它自己而运转。

      在销量与品牌的讨论中，做为“营销人的身份确立”，这可能是最有价值与意义方向与成果之一。

 

                      海丰咨询——熊明锐

首次公开身份。熊明锐就职于昆明海丰企业发展研究所。新开QQ：2670096642。

行业经验：盘龙云海《排毒养颜胶囊》上市规划人，《石林天外天》矿泉水十三年项目，云南最大电视购物《泰丽百姿》呼叫中心项目，西南最大整形医院《吴氏鼻子》成交率提升项目，世界最大紫杉醇企业《汉德生物》产品开发项目，批发类企业《华光灯饰》企业拓展项目，时尚饰品《雅宝丽》企业拓展项目，《老拨云堂》企业拓展项目，《滇虹药业》经销商网络，《亨达食品》经销商提升项目，《来思尔牛奶》经销商整合标准化。

工作成果：《海丰销售六步成就法》，《10元钱的东西卖到7万—10万，没有赚利》《如何成就普洱茶亿、十亿、百亿企业》，云南省社会科技成就奖。

参与组织：昆明市企业家协会理事，昆明工业企业家协会理事，昆明市企业家联合会理事，云南市场协会理事，云南省高校市场协会理事，云南理工大学外聘教授，云南师范大学外聘教授，云南工商大学外聘教授，云南大学设计学院外聘教授。