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    营销创新|
    《输赢》4.周二，上午九点整
    磨铁黑天鹅 2012-2-29 15:58
    4 . 周二，上午九点整 　　陈明楷没有参加会议，而是让手下的主管们讨论出方案后向他汇报。在魏岩和李朝东轮番游说下，周锐不得不接受了等比例增长的方案，会议仍不顺利，问题出在北京和其他区域的分解。 　　“北京有那么多部委和大型总部，银行、电信、交通运输，随便就能顶得上一个省。” ...
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    《输赢》3.周一，中午十二点零五分
    磨铁黑天鹅 2012-2-29 15:57
    3 . 周一，中午十二点零五分 　　枝叶茂盛的灌木间杂在错落有致的树木之中，在高速公路两旁快速掠过。十月是北京最好的月份，金色的阳光笼罩着四周，打开车窗，偶尔还能在灌木之中看到一簇簇不知名的鲜花。 　　捷科公司在十几年前进入中国，现在已经成功站稳脚跟。中国区总部租用了北京嘉里中心好 ...
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    《输赢》2.周六，晚上十点十分
    磨铁黑天鹅 2012-2-29 15:57
    2 . 周六，晚上十点十分 窗边黑黝黝的树梢包裹着灯火辉煌的街道，这是国庆假期之后的第一个周末，新天地街道上满是熙熙攘攘的人群。要不是事先预订，根本不可能找到这么好的位置，酒吧不在新天地的中心，而是在附近一个老上海的遗留下的别墅里。 “ ...
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    《输赢》00第一周 / 战场00第一周战场
    磨铁黑天鹅 2012-2-29 15:56
    00 第一周 / 战场 00 第一周战场 1 . 周六，下午三点整 “上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。老对手惠康推出了新产品，降价竞争，还给代理商额外的返点，各种招数全都用出来了，结果怎么样呢？我们连续八个季度达到了承诺的目标，我们赢了！”会议室里响起 ...
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    《输赢》引子
    磨铁黑天鹅 2012-2-29 15:55
    00 引子 00 引子① 　　老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿途的风景，突然间他意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，茫然向前走着。走了一段路程，看见前面高耸着大理石的围墙，围墙中间是流光溢彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，自己终于到了天堂。他带着狗 ...
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    《气场攻心术》11
    磨铁黑天鹅 2012-2-15 11:48
    我们都知道黛玉是何等敏感而矜持之人，要想亲近她谈何容易。抢枕头事儿小，关键是亲密独处的机会难得。宝玉一番软磨硬泡，换来了与林妹妹亲密相处的宝贵机会，可谓超值。 再看下面一个生活中的熟悉场景： “你怎么跑这儿来啦？”男人的脸上充满疑问。 　　“当然 ...
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    《气场攻心术》10
    磨铁黑天鹅 2012-2-15 11:47
    小丽结婚10年了，没有下过一次厨房。丈夫买菜，下厨房，收拾饭桌……特别积极。每次见到她，她的脸上总是充满了爱的幸福。她的秘诀是什么呢？是从不吝惜赞美丈夫的语言。其实，她丈夫以前不会做饭，但小丽每次都夸赞丈夫饭做得好，菜炒得香，汤烧得有滋味，屋子收拾得干净，是百里挑一的好男人。丈夫每次听到她的赞美之言， ...
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    《气场攻心术》9
    磨铁黑天鹅 2012-2-15 11:45
    美国汽车大王亨利·福特，是著名汽车工程师与企业家，世界最大的汽车企业之一福特汽车公司的建立者。很多人对他的成就很熟悉，却不知道亨利·福特成功的一个重要因素是他的妻子克拉拉的“枕边风”。当亨利·福特还是一名工人的时候，晚上下班回来总喜欢鼓捣和发明，谁也不会相信他那一堆零件能做出什么，只有他的妻子始终坚 ...
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    《气场攻心术》8
    磨铁黑天鹅 2012-2-15 11:44
    试想，要是老木匠事先知道他是在为自己建造房子，相信他干活的劲头就会完全不同。很多时候，人不是没有能力做好什么，而是在他看来，这件事情没有价值，不值得做！ 我们在认识事物的重要性时，总是从自身的需要出发，所以同样的事物对不同人的重要性也并不相同，故而形成了不同的价值观。在我们求人办事的时候，要把重心放 ...
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    《气场攻心术》7
    磨铁黑天鹅 2012-2-15 11:43
    销售员乙的成功之处就在于，他善于从对方已经认同的观点出发，从对方的利益角度提问，问题都是对方已经认可的用车常识问题，并且在对方认同观点的基础上再进一步提出自我观点，后果怎样，你可以自己判断，最终达成交易。 如果想让别人接受我们的逻辑，按照我们的意思去办，我们就应该多站在对方的角度去考虑问题，多想 ...
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