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《输赢2》3周一，下午一点五十分
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3周一，下午一点五十分
“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”雷励行吟诵一段半懂半不懂的古文，推门回到办公室，右腿一盘，坐在窗台。捷科中国公司移动办公，三个人分配一个座位，鼓励销售人员去客户那边上班。其实，大家都明白，移动办公的真正目的是为了削减运营成本，只有雷励行这个级别才有独立办公室。骆伽不安地跟着他，转念之间到达办公室。即便认识周锐，也不是什么大过错，想到这里便稍微安心。
玻璃窗边坐着一个人，从圆胖的身材就能认出这是捷科华北区销售总监方宏伟，他主管华北区，队伍基本被惠康打残，这次要招聘三个销售和一名工程师都是在他手下。他听到雷励行的那段古文，不知所云，站起来迎接新老板。他去年屡败屡战，被打得落花流水，有门路的转到其他部门，没门路的离开公司，他却很能坚持。
雷励行把一杯咖啡递给方宏伟，开门见山：“宏伟，面试怎么样？”
方宏伟在北京通管局一期工程输给惠康，深受刺激，就指名让猎头公司去挖来惠康这个项目的负责人罗小希。他就向老板首先推荐她：“罗小希在惠康负责北京和山东市场，有销售经验，与客户非常熟悉，猎头公司做了Reference Check，对她赞不绝口。”
应聘者提供以往同事的联系方式，让猎头公司调查，这叫Reference Check。人名和电话都由应聘者提供，打招呼是一定的，猎头公司为卖人，也肯定说好话。雷励行笑着提醒：“面试只有三十分钟，培养一个人却要几年，千万不能看错。”
方宏伟对招聘期望极大，摩拳擦掌打算大干一场：“所以，请您把关。”
在面试中看透一个人并不容易，雷励行要掂量一下方宏伟的水平，反问：“说说，怎么看人？”
方宏伟喝几口咖啡，琢磨一阵儿：“态度决定一切，其次要有销售能力和经验，还要看感觉。”
这句话十分正确，却没有可操作性。雷励行注重先天的天赋，轻视可以培养出来的能力。他有研究人的习惯，喜欢随心所欲地判断着每个人的潜力。他盘起双臂：“怎么判断态度和能力？”
这句话问住了方宏伟，他说不出所以然，反问雷励行：“您刚才说的古文好像是选人的法子，是什么意思？”
“这段古文出自诸葛亮《将苑》的‘知人性’篇，是诸葛亮挑选将领的法则。志、变、识、勇、性、廉和信是对武将的能力要求，诸葛亮便用这些法子测评。”雷励行在跨国公司工作十几年，却常常捧着线装古书，难道他竟能学贯中西？
方宏伟无法理解这段古文和招聘的关系：“诸葛亮招武将的法子，能用来招销售吗？”
“只需稍作修改，就可以了。”雷励行放下咖啡。
方宏伟半信半疑，不敢与老板造次：“今天，咱们试试诸葛亮的法子？”
雷励行放下咖啡：“好，我们便用这个法门，先测诚信。诸葛亮说‘期之以事而观其信’，他们填写了EXCEL的使用水平，大多数选择‘非常好’，只有一个人选择‘一般’，他叫周锐，其他人选择‘好’。骆伽，把表格挂起来，看看他们的诚信。”
骆伽把表格贴在白板上，轮到周锐的，忍不住偷偷看一眼，与模板几乎一样。心想，如果是自己肯定先选择“非常好”，结果却一定不好，便会露馅，看来周锐并非仅仅是傻。雷励行站起来，指着第一份表格：“这个人自称很好，表格在这里，你看。”
方宏伟笑出声来，表格上仅有乱七八糟的几行文字，边框和字体都不对，更别提复杂的计算公式和宏。雷励行抓起表格揉成一团，扔进垃圾箱：“夸夸其谈，故事编得漂亮，却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话，‘言过其实，不可大用’，就是这种人。”
雷励行又抓起一份表格，点评：“罗小希，中文用宋体，英文用ariel，一律五号字，规规矩矩。她说到做到，与自我评价基本相符，可用。”
周锐的表格与模板如同一个模子刻出来，却自认水平一般。雷励行的目光转向骆伽：“问问周锐，他为什么谦虚？”
“可是，我……”骆伽早与周锐熟识，却中断了联系。周锐常常发来短信，在网上为菜地锄草浇水，骆伽故意避而不见，却没想到要在这种场合与他重逢。
“怎么？”雷励行略知一二，目光中带着疑惑。
0第一周 / 应聘0骆伽无法推脱，离开雷励行办公室来到人力资源部门口，里面就是周锐。她曾经想象过重逢的情景，却不是此情此景。既然早晚都要见面，躲也躲不开，还不如干脆一些。她推门进去，周锐张大嘴巴，眼珠几乎弹出，轻轻呼唤：“伽伽？你！”
在这种面试的场合，骆伽只能走到周锐面前，如同陌生人：“周锐，你说自己的表格水平一般，其实却做得很好，为什么？”
“伽伽，你怎么在捷科？为什么不理我？”周锐目光痴呆，没有听清问题。
众人都看出异常，赵勇知道内情，捅捅周锐，让他注意场合。骆伽不想惹出事端，命令周锐：“出来。”
周锐恍若梦中，出了会议室，骆伽迎面问道：“我的热干面和豆皮呢？”
“找不到你，全吃了，害得肚子痛了三天。”
“笨蛋，”骆伽语气依旧，她没时间多聊，再次问道，“你说表格水平一般，其实却很好，为什么？”
“我对老版本比较熟悉，新版本没有用过。”周锐面试不会撒谎，真是笨死了。
骆伽有心捉弄，严肃地问道：“你没有销售经验，为什么要应聘售前工程师的工作？”
“我们一起见过客户。”胆大的赵勇偷偷溜出来，抢着回答，替周锐争取。骆伽提笔在简历上补充进去销售经验。
“我不做销售。”周锐大声抗议骆伽修改简历。
“哦，这不是销售，是售前工程师。”骆伽离开，周锐真是死脑筋，人可以实在，但不能太实在。转念一想，如果遇到雷励行，眼神和动作都会暴露出内心的秘密，怎么能瞒得过去？即便瞒得一时，可以瞒得一世吗？嗯，骆伽明白了一个道理，做人还是实在好，至少不用总惦记着谎话会露馅，傻人确实有傻福，自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。
骆伽回到办公室，方宏伟龇牙咧嘴地喝着黑咖啡，雷励行正在与秘书交谈：“没有航班？”
“我查了，后天晚上六点后的航班没有空舱位了，怎么办？”扬声器中传出秘书的声音，她遇到问题就把球踢给老板，订机票都要老板亲力亲为，秘书还有什么用？雷励行咬着下颚，脸颊产生一道咬肌，这是他生气的记号，他说声“知道”后按掉电话，问方宏伟：“咖啡好喝吗？”
方宏伟忙不迭回答：“好喝，好喝。”
“期之以事而观其信”，方宏伟不适应黑咖啡，却连声说好，耐人寻味。雷励行双眼微眯去看骆伽，她将周锐的简历放在桌面，正对雷励行：“他对新版本不熟，所以选择一般。”
雷励行低头看简历，在骆伽补充上的文字浏览许久：“周锐谨慎承诺，超值交付，低调不声张，可堪大用。”
方宏伟看好罗小希，对周锐有不同解读：“假话都不会说，能做销售吗？”
招聘才开始，雷励行不武断：“明天，我们再看看。”
“我可以帮您处理机票的事情吗？”骆伽主动要求，这是难得的表现机会。
雷励行目光异样，琢磨骆伽的动机，她黑框眼镜下眉眼精致，波浪起伏的染着丝丝缕缕紫色的头发，套装里面装着什么样的个性？他点头：“好吧，你来处理。”
骆伽出了办公室，打开电脑查询，雷励行搭后天晚上的航班飞香港，第二天与人力资源部开会。他的秘书说得没错，经济舱、公务舱和头等舱的座位都满了。怎么处理？这难不住骆伽，她在电脑上忙碌起来。
雷励行从办公室出来，要去泡咖啡馆，被骆伽叫住：“雷先生，后天晚上飞香港的航班确实没有座位了，如果飞到深圳从罗湖口岸去香港，到达酒店就一两点了。”
“所以？”雷励行拐回来，不急于决定。
“您周四在香港与人力资源部主管开会，我便给他发了邮件。”
雷励行的行程被她掌握，颇为意外：“然后？”
“我要求将上午的会议改成下午。”骆伽拿出一张注明行程的贴纸，递给雷励行，“我预订了周四上午的航班，空客321，上午八点半起飞，中午十一点五十五分到达。您到达酒店用过午餐后，不会耽误下午三点钟的会议。”
“没有我的同意，你就擅自改变了行程？”雷励行越来越觉得这个前台与众不同，骆伽露出慌乱的神情。雷励行忽然大笑，很欣赏骆伽的执行能力：“很好。”
骆伽灿烂一笑，将液晶屏幕转过来，显示出来完整的航班信息：“您还要飞台北，请选一下。”
雷励行点出航班，说声谢谢，离开前台。骆伽拇指连点，手机发出航班信息，短信，快点，快点。雷励行走出几步，短信声音响起，航班信息飞入，骆伽出声提醒：“航班信息发到您的手机，一路顺风。”
骆伽总算用效率和执行力给雷励行留下印象，他又从门口转回来：“你叫什么名字？”
“骆伽。”
“你来捷科，就是为了做前台？”
“当然不是。”
“好，我去跟人力资源部谈。”
“谈什么？”
“做我的秘书。”
“不。”
“为什么？”
“我要做销售。”
