界定问题的性质和边界

                           —— 孙强原创销售系列文章

   

    现在的生意越来越难做了！

   当下，这句话已经成为大部份经销商与品牌厂家的口头禅！为什么大家会感到现在的生意难做？笔者认为，没有比较，就没有鉴别！之所以感觉生意难做，关键在于跟什么比？过去赚过大钱的人，今天就不愿意赚小钱；过去赚过暴利的人，今天就不愿意赚小利；过去赚过快钱的，今天就不愿意赚慢钱！跟历史相比较，就感觉现在的生意越来越难做了，就这么简单！

   尽管如此，面对同样的金融危机和欧债危机，还是有一些经销商和品牌厂家把生意做得风生水起，一样赚钱，而且还活得很滋润！

   赚钱一定有方法！生意难做一定有原因！

   传统的女装生意，无论是什么样的经营理念和销售模式，最终都要通过终端店铺将产品卖给顾客。一家女装店铺销售业绩的好坏，决定了一个经销商生意的好坏；三十家、五十家店铺销售业绩的好坏，决定了一个省总代生意的好坏；一百家、一千家女装店铺销售业绩的好坏，决定了一个品牌厂家生意的好坏。可见，女装店铺销售业绩的好与坏直接关系到厂商的“生死存亡”！是头等大事！

   店铺销售不好的时候，经销商往往就会抱怨品牌厂家的产品不好，价格太高、款式有问题、没有扶持等等；相反，品牌厂家也会认为经销商能力不行，资金实力有问题、不求上进等等。

   公说公有理，婆说婆有理！

   到底是谁的问题？一个女装店铺的销售业绩究竟是由哪些关键因素决定的？这个问题不解决，厂商之间的抱怨就永远没有评判的标准，就分不清谁对谁错！就永远没有改进！

   笔者认为，首先要找到问题，然后判定问题的性质，最后确定问题的边界或者大小，这样问题就解决了一半。剩下的就是拿出解决问题的方法、流程和时间表了。

   本文在国内首次提出了“决定一个女装店铺销售业绩的十九个关键因素”。意在招来讨论，引发共鸣，从而完善对这一问题的认知。由于本人系非著名的“砖家叫兽”，观点可能有失偏颇，疏漏在所难免，故请各位专家、名师、学者及广大读者批评指正为谢！

 

 

                                       孙 强

                              2012年2月于杭州繁盛客房

                              

  

   作者简介：孙 强、男、43岁。中国非著名女装市场拓展第一品牌！长期专注于中国女装市场的开发、建设、管理和研究，足迹遍布祖国大江南北。熟悉包括北京、郑州、西安、成都、株州、广西、南昌、济南、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、浙江、江苏等在内的全国服装代理、批发和零售市场。有超过 13000位客户 的 一对一陌生拜访 记录和实战。独创 女装店铺陌生拜访技术 和 女装电话销售技术 。

    

    中国营销第一刊 ——《销售与市场》特约撰稿人。

    中国服饰营销网专栏作家。

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