—— 自 序

 

                          江山是打出来的

 

   你们厂家有什么支持？

   这是目前大多数省总代最喜欢问的问题！支持是什么呢？根据笔者的总结，主要是“三个希望”和“两个不交”！三个希望是：希望“100 % ”全退货，永远没有库存，风险等于零；希望“装修补贴”一次到位，名义是好招商；希望“经销权”最好十年不变，江山永固。两个不交是：“不交品牌保证金；不交订货定金”；

   富贵险中求！

   经济学的基本原理告诉我们，没有投入，就没有产出！没有付出，就不会有回报！

   笔者认为，一个市场能不能做起来，一定是厂家与经销商共同努力的结果，绝不是靠支持那么简单“输血式扶贫”能解决的。解放战争初期，蒋介石是中国最大的“代理商”，美国人就是“厂家”。当年美国人这个“厂家”给蒋介石这个“中国代理商”的支持是很大的。什么美元、飞机、大炮，坦克，军事顾问人才等等，结果呢，还是被共产党打败了，说明一个什么问题？说明“江山”不是支持出来的，是打出来的！

   厂家的支持只是暂时降低了省总代做生意的风险，并不能增加省总代赚钱的本领。这是两个根本不同的问题。

   笔者认为，省总代最缺乏的支持，不是厂家的铺货、也不是什么调换货率、更不是经济上的扶持。而是“理念、方法和人才”！

   当前，经济发展中不确定的因素增多。女装市场的竞争进入了“战国时代”！物竞天择，适者生存！时代呼唤省总代要有新的作为，才能应对新的挑战，才能活得更好，才能活得更轻松。

   省总代是一个什么样的商人群体？现实的状况究竟怎么样？是哪些因素制约了省总代的事业发展？有没有一些实用的方法去解决存在的问题？

  《诊断省总代》给出了一些建议！

   这篇拙作是笔者走遍国内服装代理商市场得到的一点心得体会，现把它写出来，希望能帮助到各位“省长”们。由于行文时间较短，再加上笔者水平有限，故请各位老师、前辈、同行提出改进意见！

   记住：销售是做出来的！江山是打出来的！

 

 

 

                                     孙 强

                            2012年2月于杭州繁胜客房

   作者简介：孙 强、男、43岁。中国非著名女装市场拓展第一品牌！长期专注于中国女装市场的开发、建设、管理和研究，足迹遍布祖国大江南北。熟悉包括北京、郑州、西安、成都、株州、广西、南昌、济南、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、浙江、江苏等在内的全国服装代理、批发和零售市场。有超过 13000位客户 的 一对一陌生拜访 记录和实战。独创 女装店铺陌生拜访技术和 女装电话销售技术。现服务于杭州妆宜女装品牌。
   
   

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