连载（4）

 

           《女装品牌江湖谱》

                           ——选择女装品牌的六大标准

 

     综上所述，大家可以看到，光是女装门派就有这么多，更不用说女装品牌的数量了，据不完全统计，在国家商标局注册的25类商标信息中，女装品牌商标就有上万之多。在国内零售市场上能看得到的就有1500多个女装品牌，常见的也有300多个品牌，可见女装品牌“多如牛毛”。正因为如此，各位老板在选品牌的时候就要多方考虑和比较了，在笔者看来，选品牌就跟“选老公”、“选老婆”是一个道理。“结婚”之前呢，要睁大双眼看清对方是个什么样子，“结婚”之后啊，就要学会“睁一只眼闭一只眼”过日子了，这样才是相处之道嘛。否则，许多老板在生意不好的时候就会产生抱怨：什么品牌不响啦，没有知名度啦、产品不行，款式老土、面料差，做工粗、价格太高了等等。总之，就是厂家不好！统统都是厂家的责任。各位老板一定要记住：“销售”这个职业之所以会存在，就是为了弥补产品和品牌的不足。因为这个世界上，没有最好的，只有合适的！品牌和产品都很完美了！就不需要销售了，中国8000万营销人员就统统“下岗了”！

   根据笔者帮助多位女装老板成功的经验，在这里跟各位分享一下选择合适女装品牌的六大标准。

                       第一个标准

   做生意，首先要选好合作伙伴。你选的品牌厂家的老板在行业内口碑如何？讲不讲诚信等等？要了解，否则品牌再好，也是不能做的。诚信是一个企业、一个人的立身之本。没有诚信的企业是走不远的！

                       第二个标准

   品牌厂家的员工素质怎么样？从员工的身上可以看到老板的做事风格和影子，有什么样的老板，大概就有什么样的员工。员工素质不高，将来是不太可能为你做好后面服务的，以小见大！

                       第三个标准

   要尽量选择“设计师品牌”，这样，品牌的灵魂就有相对的延续性，否则，设计师跳槽了怎么办？衣服的风格就有可能大起大落，你就会受损失的。因此，多一分胜算总是有好处的！

                       第四个标准

   品牌不分大小,革命不分先后。品牌就是一个赚钱的工具而己，合适才是最好的！合作条件要与品牌的行业地位相适应，不是说政策好就可以做，政策不优惠就不能做，要具体情况具体分析，一分钱一分货！天下没有免费的午餐！

                       第五个标准

   品牌厂家的经销商对这个品牌的评价如何？金奖银奖比不上经销商的夸奖，金杯银杯不如经销商的口碑。因此，需要实地考察经销商，了解经销商的经营状况。一个品牌10个人做，7个赚钱，3个亏损是正常的，相反就不正常了。个个赚钱也不太现实！

                       第六个标准

   参加这个品牌厂家举办的订货会，看看公司的发展前景如何？能不能有一个可以预见的未来？即要脚踏实地，又要仰望星空。火车跑得快，全靠车头带。百闻不如一见！

   需要补充的是，有的老板找品牌，属于“爱好型”的，一定要找自己喜欢的。笔者的观点是：我们是商人，不是艺术工作者，自己喜不喜欢其实并不重要，重要的是当地的客户要喜欢！因为她们喜欢，我们才能赚到钱！她们不喜欢，我们就赚不到钱！有的老板就不同意笔者的观点，她说我不喜欢的风格和衣服，我卖起货来就没有感觉，就没有动力。这个话有些道理，但却不是“经商之道”！如果一个专卖店的老板娘“又当爹、又当妈”，通俗一点讲就是又当老板、又当店长、又当店员。这样的老板个人能力是很强的，但事业却很难做大。

   上述六大标准，虽然谈不上“真知灼见”，不可能放之四海皆准。但笔者相信比较实用，通过此文分享给各位老板，希望能对大家未来的女装事业有所帮助！

 

   （全文完）

 

    本文内容发表在《销售与市场》2012年元月评论版。

 

 

 

 

   作者简介：孙 强、男、43岁。中国非著名女装市场拓展第一品牌！长期专注于中国女装市场的开发、建设、管理和研究，足迹遍布祖国大江南北。熟悉包括北京、郑州、西安、成都、株州、广西、南昌、济南、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、浙江、江苏等在内的全国服装代理、批发和零售市场。有超过 13000位客户 的 一对一陌生拜访 记录和实战。独创 女装店铺陌生拜访技术 和 女装电话销售技术 。现服务于杭州妆宜女装品牌。
   

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