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《女装品牌江湖谱》（连载2）

热度 24已有 458812 次阅读2012-2-20 10:24 |个人分类:营销理念|系统分类:招商加盟|

连载（2）

《女装品牌江湖谱》

——选择女装品牌的六大标准

汉派女装

汉派女装。主要是指湖北武汉地区的女装。汉派女装服务的年龄主要在35—65岁之间，实穿性很强，面料颜色偏深，主要以灰色、黑色、棕色为主，尺码较大，最大据说可以做到XXXXXXL（6个加大码），这是比较厉害的。款式上既休闲又职业化，既有高档，也有中低档，穿着合身得体，端庄大方，但在时尚度，潮流度上与其他派别相比，就逊色多了。需要说明的是，汉派女装绝大多数厂家都是“跑单款”的，什么意思呢？就是一个厂家，可能一个季度只做十来款、甚至只有几个款的衣服供应市场，集中度高，生产速度快。所以，大家在汉货的批发档口里，或者在做零售的汉货女装店里看到的，往往都是“N”个武汉品牌放在一个店里销售。不过，汉派女装的经销政策是比较好的，基本上是通换通调，有的可以先发货，卖了再付款。汉派女装除了红人等老品牌外，都乏善可陈，没有什么亮点。国内少淑装品牌中，基本没有汉派女装的影子。

海派女装

海派女装。是指以上海为中心的具有上海特色的女装品牌。海纳百川，有容乃大！海派兼收并蓄，吸收了京派、粤派以及其他各种流派的精华，故自成一派。海派女装做工考究、面料好、选用配饰比较高级，但价格上有些偏高。尽管如此，上海货的东西还是好的。记得小的时候，家中长辈委托出差的同事朋友从上海带回衬衣和毛衣之类，穿上海生产的衣服在当时是有档次、很时髦的象征。可见上海服装对内陆城市的影响力还是比较大的。

海派女装中的代表性品牌如：斯尔丽（早年做大衣，后延伸到多个品类）、LiIy（丽丽）等等。需要特别指出的是，海派女装不包括那些在上海注册，但公司总部、生产基地都在外地的“假上海女装品牌”（杭州有些女装品牌就是这样），或者在生产基地在上海，但在意大利、法国等国注册的“假洋鬼子品牌”，或者公司总部搬到上海但生产基地在外地、或者亚太总部、中国区总部在上海的外国女装品牌。

杭派女装

杭派女装。是指浙江杭州地区的女装品牌的总称，杭州女装的总体特点是：清新而不轻浮，休闲而不张扬，婉约又融合时尚。价格大众化，受众人群广，主要客户群是工薪阶层，市场占有率比较高。

杭派女装的产品同质化比较严重，一个款式，会在多个品牌厂家出现。为什么会这样呢？笔者认为主要原因有两点。

第一、杭州有两所大学，中国美术学院和浙江理工大学。这两所大学，都是设计师的摇篮之一。杭州大多数女装品牌的设计师，或者厂家的学服装设计的老板娘。基本毕业于这两所大学。一句话，都是一个老师教出来的学生，都是一个是师傅带出来的徒弟。设计师的模仿、改良能力基本处于同一个水平。

第二、上游来源相同，所谓上游来源相同，是指每年巴黎、伦敦、米兰、纽约四大国际时装周亮相后，国际、国内的一些公司就拿到了几乎所有国际一线，一线附牌的图样。就像大片上映一样，24小时内，盗版电影的光盘就上市销售了。这些公司专门做品牌厂家的生意，就是卖图样。特别是那些设计研发能力弱的厂家，更是直接照搬。上游来源相同，所以产品同质化严重。需要指出的是，杭州女装中，像江南布衣、OTT等品牌，虽然在杭州生产，但也没有杭派味道。典型的杭派女装像三彩、秋水伊人等等。近年来这些品牌也有在突破杭派的意图。不过，杭州女装虽然同质化，但市场份额却不小，放眼全国，无论是南方还是北方，也无论是东部沿海还是西部地区，也不管是零售市场还是批发市场，杭州女装的市场占有率都是最高的！

笔者认为，杭州女装的市场竞争激烈，“参战”品牌多。不过，杭派女装是国内中档女装中“市场蛋糕”最大的一块。并且政策条件也不错，特别是像一些成长性比较好的女装品牌，老板们如能选好品牌的话，赚钱还是没有问题的。

上面就是五个“宗师级”派别的介绍，下面给大家简要谈一下五个“分支级”的派别。

敬请关注《女装品牌江湖谱》连载（3）

作者简介：孙 强、男、43岁。中国非著名女装市场拓展第一品牌！长期专注于中国女装市场的开发、建设、管理和研究，足迹遍布祖国大江南北。熟悉包括北京、郑州、西安、成都、株州、广西、南昌、济南、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、浙江、江苏等在内的全国服装代理、批发和零售市场。有超过 13000位客户 的 一对一陌生拜访 记录和实战。独创 女装店铺陌生拜访技术 和 女装电话销售技术 。现服务于杭州妆宜女装品牌。