热度 34|||
成功销售的九大法则
作者——孙强
——孙强整理加工后与同行分享
第一法则 钱是给内行人赚的——这个世界上,没有卖不出去的货,只有不会卖货的人,找到能卖货的人,就能把货卖出去!
第二法则 想干事的人永远都在找方法,不想干事的人永远都在找理由;这个世界上,没有走不通的路,只有想不通的人!
第三法则 销售者不要与客户争论价格,要与客户讨论价值。产品的价值包括:核心价值、外在价值和附加价值。我们要用“产品的价值”把“价格”卖出去!
第四法则 带着目标出去,带着希望回来。一次、二次、三次、N次,最后带着结果回来!销售不仅要快,而且还要有方法。
第五法则 没有不对的客户,只有不够的服务。让顾客满意是基本要求,让顾客感动才是功夫!服务是当前产品同质化时代重要的竞争方法之一!
第六法则 销售者要把客户的拒绝当作一种职业化的生存方式。大部份的成交,都是在顾客拒绝六次以上才完成的。拒绝越多,离成功越近!
第七法则 客户走到我们的店里来,我们要走进客户的心里去。老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,小客户要利益,大客户要品味!
第八法则 客户买的不是产品,而是一套解决方案,客户不关心你卖什么,只关心自己需要什么。卖什么不重要,重要的是怎么卖!
第九法则 销售这个职业之所以存在,就是为了弥补产品或者品牌的不足!这个世界上,没有最好的产品,只有合适的产品!
作者简介:孙 强、男、43岁。中国非著名女装市场拓展第一品牌!长期专注于中国女装市场的开发、建设、管理和研究,足迹遍布祖国大江南北。熟悉包括北京、郑州、西安、成都、株州、广西、南昌、济南、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、浙江、江苏等在内的全国服装代理、批发和零售市场。有超过 13000位客户 的 一对一陌生拜访 记录和实战。独创 女装店铺陌生拜访技术 和 女装电话销售技术 。现服务于杭州妆宜女装品牌。
欢迎共同探讨!
24小时专线电话:188 5715 7375。
新浪微博:http://weibo.com/dressmarketing
腾讯微博:http://weibo.com/dress--slae
专注零售意韵文: 如果应对女装零售,这九条非常适合在一线店铺直接参与销售的店长和店员的基础入门课程!
曾经有一间公司,在整合零售培训的时候,不先梳理流程,不先提炼服务 ...
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-18 11:26 , Processed in 0.030454 second(s), 18 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn