个人资料

2013-02-18

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2013-2-18 22:22 (评论)

  4马上参与

  层级与结构2：赢的秘密
  山峰 如今的学问已经不再是中国人心中的“学问”，已经退化成为知识，或者说是解决方案，当你学了 10000 个后，你还得学第 10001 个。这还是幸运的 ...

2012-11-19

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-11-19 16:41 (评论)

  6马上参与

  星巴克收购travana,与茶企何干？
  星巴克收购 travana 又提供了一个机会，而中国茶企从来不缺机会 星巴克收购 travana ，从本质上来说与中国茶企没太多交集：星巴克做 ...

2012-11-12

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-11-12 12:57 (评论)

  3马上参与

  把管理思维用在营销策略上
  管理是营销的背面、组织的内功？ “管理门前是非多”，诸多“是非”都是单方面讲管理形成的。我所见的中小企业老板们，经常听到人家讲，管理是 ...

2012-11-07

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-11-7 15:03 (评论)

  2马上参与

  改变你的顾客
  营销学的框架存在缺陷吗？ 我一直认为，科特勒为了扩大营销学的受众面，用了一个线性思维的逻辑框架，这个框架是简单的 3 段论：营销战 ...

2012-10-29

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-10-29 09:46 (评论)

  3马上参与

  中华文化与西方“普世”文化（2）
  上文写到：中国文化是走到了它自己的背面，黄金褪变成了黄色的便便，在大众中流行开来。于是，大家应该不难理解大众的选择：生活总是在别处。加上西方社会 ...

2012-10-19

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-10-19 15:03 (评论)

  2马上参与

  中华文化与西方“普世”文化（1）
  谈文化往往会“玄化”，研究高端商品，文化是不得不思考的东西，而谈文化，必然每个人有每个人的观点。我只记录下自己的观点。 到现在这个年 ...

2012-09-20

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-9-20 16:00 (评论)

  6马上参与

  小企业的时代
  小企业，有很多做法，依靠重新组合产业链元素的，依靠大产业链做环节创新的，依靠市场独特的屏障做大众市场的缝隙市场，依靠 0 管理成本低成本竞争的…… ...

2012-09-18

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-9-18 16:06 (评论)

  8马上参与

  大企业真的好吗
  几乎所有的企业主，专家都在梦想着企业规模扩大，做成行业中的大企业是不用考虑的优先选择。 然而，我对大型企业历来存有敬畏之心： 大型 ...

2012-09-08

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-9-8 18:41 (评论)

  5马上参与

  用产品卖产品（2）
  接着上文写…… 本文谈谈产品卖到消费者手上后，还有多少花样可玩？或者换个功利点的说法，还可以帮企业做到什么？ 很多企业 ...
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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-9-8 18:38 (评论)

  6马上参与

  用产品卖产品（1）
  前言： 中医认为，生病不一定要仰仗霸道的外来药强压，人体如大自然，有自我净化功能，需要适时唤醒和加强这套系统，就能自行驱除外敌。（比 ...

2012-08-08

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-8-8 00:26 (评论)

  10马上参与

  高端品牌的末法时期
  借用一个名词：“末法时期” 中国人基本上都知道点宗教界的名词，“末法时期”大概也听说过。我不敢给宗教界的名词作解释，我只谈一下我的认识 ...

2012-08-01

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-8-1 09:17 (评论)

  14马上参与

  集客新思路
  最近一段时间，天天泡在乡镇，日子单调而纯净。每日吃饭时闲聊，倒是想到一些新的想法，用短文记录下来。 我们住在村里，每日走很远到 ...

2012-07-05

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-7-5 22:02 (评论)

  4马上参与

  阶级品牌
  昨天，看到朋友的一个非常有穿透力的观点：“中国是农业文明，活着的目的，人生的价值一定要放在人堆里才有坐标。于是才有各种在乎不在乎，舍得舍不得。 ...

2012-06-26

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-6-26 20:05 (评论)

  7马上参与

  何时整合，何时简单
  我身边的 3 个朋友，他们做不同的行业，对比其经营手法很有意思，帮我破除了自己的固执观念。 第一个：关联获胜 ...

2012-05-29

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-5-29 19:00 (评论)

  8马上参与

  如何做好小众市场1——无差异化的“小众”产品市场
  小众市场，没有统一的概念。我自己为了方便写作，给小众市场做个“框框”，限定一下范围： 首先把高端人群隔离（高端人群的高消费的市场其实也 ...

2012-05-27

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-5-27 09:41 (评论)

  7马上参与

  营销大投机4：投机而亡
  注：本文属牢骚文章。其实，企业界有积极的一面，沙子之中，总有黄金。 机会如毒品，投机如毒瘾 周六上午因工作便利听了 ...

2012-05-24

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-5-24 21:54 (评论)

  7马上参与

  高端商品，从洞悉社会入手
  远距离观察 2 个国际品牌的创立 品牌 Paco Rabanne ，创立的阶段正值 1968 年性解放运动，它突破性的采用了闪烁的金属片（现在很平 ...

2012-05-20

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-5-20 09:23 (评论)

  1马上参与

  营销大投机2：寡头时代怎么办
  注：原本写 3 篇营销大投机的文章的，后来又没了兴趣，所以没写（所以没有1和3）。前天写《阶层的秘密》时，提到很多行业成为寡头结构，所以把这个问题 ...

2012-05-18

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-5-18 16:30 (评论)

  11马上参与

  阶层的秘密
  昨天居然又听到有人在给客户推销“深度营销”，感叹良多，写段小文字。 对智业来说：大宗商品时代消失了 前 20 年，中国的营销主 ...

2012-05-07

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-5-7 11:58 (评论)

  3马上参与

  高端茶叶：请认识“营销之底”（2）
  上一篇我们介绍了“营销之底”的概念，但是，有一个认识误区，我必须强调一下：认识“营销之底”后，所努力提升的是不及格的部分（保健因数），绝不是完全抛弃 ...

2012-05-04

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-5-4 13:49 (评论)

  2马上参与

  高端茶叶：请认识“营销之底”(1)
  玩高端茶叶的，目前除了砸广告，除了炒作天价茶，除了玩“凤姐营销术”、除了依靠关系做渠道外，好像招数不多。企业家都明白，这些招数都是短期的权宜之计 ...

2012-05-03

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-5-3 00:03 (评论)

  12马上参与

  认识营销之“顶”
  很多做营销的人在实际工作中会逐步超越营销的框框，从经营的角度看问题。我们来聊聊营销之“顶”。 引入概念：什么是营销之“顶” 4 年 ...

2012-04-27

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-4-27 17:11 (评论)

  8马上参与

  谁来超越论道.竹叶青
  谁来超越“论道.竹叶青”？ 很多做绿茶的企业不服论道.竹叶青，嘴巴上讲自己的绿茶是如何如何好，竹叶青如何难走出四川等等。但是，口水官司无聊又无用 ...

2012-04-18

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-4-18 16:48 (评论)

  4马上参与

  小米危机
  一直不愿意写这个话题，因为我佩服雷军。敬佩乔布斯不是一窝蜂的去买爱疯，雷军敢站出来，按自己的理解去干！ 小米的模式是用硬件吸引客户，获得 ...
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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-4-18 10:53 (评论)

  4马上参与

  换种眼光看毒胶囊事件
  简单谈一下时事。 我个人认为，面对毒胶囊事件，如果一个营销人在大谈企业良心，品牌社会性之类的话题，这个人很可能是一个“老好人”，甚至可能 ...

2012-04-15

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-4-15 14:37 (评论)

  5马上参与

  国粹商品高端化30：企业自身，就是“隐”销工具
  既然产品自己能具备维修功能，企业当然能成为销售工具 我自己有一次上网卡的维修经历，印象深刻。小时候家里电器坏了通常是要拿到修理点去的，修 ...

2012-04-09

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-4-9 16:41 (评论)

  3马上参与

  国粹商品高端化29：高端商品，试试“隐”销
  高端商品：别和媒体广告“热恋” 最近一年来，我发现一个趋势：中国企业，特别是国粹型商品生产企业，敏锐的“嗅”到高端市场的商机，争相推出 ...

2012-04-02

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-4-2 14:13 (评论)

  3马上参与

  国粹商品高端化28：借用中医的理论框架揭秘品牌精髓（3）
  由脉到回圈：洋品牌的结构性弱点 “而脉打通回圈了以后，能量强大了，慢慢会形成周天。”我们借波特的理论来描叙把：“企业价值链”联通“消费 ...
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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-4-2 11:32 (评论)

  3马上参与

  国粹商品高端化27：借用中医的理论框架揭秘品牌精髓（2）
  上一篇写出来没什么人响应，自己写了一部分，收不住手，把这第 2 部分也写出来吧，不过，如果大家对上篇没什么感觉，这篇，估计更枯燥。 ...

2012-04-01

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-4-1 14:33 (评论)

  6马上参与

  国粹商品高端化26：借用中医的理论框架揭秘品牌精髓（1）
  中医的一段理论 “自然万物都散发着灵气，颜色各异，清浊不一。气如果一直顺着一定的方向流通，慢慢地，时间长了，会形成气机，气机强了以后， ...

2012-03-31

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-31 12:51 (评论)

  5马上参与

  国粹商品高端化25：品牌，是内生性的
  （这篇是参与主题讨论的文稿，放在这个系列中充充数，反正与以前的文章也有关联） 流行的“品牌”概念，不过是经营中的一个零部件 大 ...

2012-03-23

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-23 11:19 (评论)

  1马上参与

  国粹商品高端化24：营销起手式部分的补充说明
  补充一：产品还存在一条横轴 我给大家讲的产品部分，与大家通常看到的产品理论是不同的，大家应该能在直观上感到视角的不同。 为什么要以 ...

2012-03-22

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-22 08:43 (评论)

  1马上参与

  国粹商品高端化23：产品开发的三种策略
  这篇文章我们来谈谈产品（第一层级的产品）如何实现差异化，也就是市面上流行理论讨论的这个层级。 大家知道在战略设计工具中有一个战略三角形，设计战略时考 ...

2012-03-15

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-15 09:37 (评论)

  2马上参与

  国粹商品高端化19：产品品牌、商业品牌还是服务品牌？
  不是只有生产企业才是企业，企业的产品可以在产业链上寻找 上一篇我们谈到过，人们一谈到“产品开发”就会沿着固有的“产品”概念去思考。而对很多 ...

2012-03-14

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-14 08:46 (评论)

  4马上参与

  国粹商品高端化18：不是产品同质化，是思维同质化
  思维同质化 大家有没有发现，近几十年来各类“解决方案”越来越容易获取，已至于我们逐步放弃了自己的独立思考能力？ 比如： 遇到任何问 ...

2012-03-12

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-12 09:13 (评论)

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  国粹商品高端化15：品牌成长4阶段（下）
  接着写啊……哈哈。 l 品牌提升阶段 如果成功的达到了扎根市场阶段的品牌建设目标，那么，恭喜恭喜。您已经拥有了一个真正意义上的“品 ...
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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-12 09:10 (评论)

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  国粹商品高端化14：品牌成长4阶段（上）
  其实这个问题在中国 30 年的营销界中是讨论最多的，也是中国营销界比较有成果的部分，我在这里结合国粹型商品高端化的主题，按我自己的理解描叙一次。 ...

2012-03-08

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-8 10:42 (评论)

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  国粹商品高端化11：国粹型商品品牌内核打造的途径
  前面 2 篇文章，主要为了讲清楚往哪个方向构建品牌的内核，能有竞争优势，能获得市场认可，能更有未来的扩张力。这篇文章重点讲解国粹商品，如果构建高端 ...

2012-03-06

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  山峰_高端商品 发表了新日志 2012-3-6 13:06 (评论)

  1马上参与

  国粹商品高端化1：中国是伪奢侈品消费市场
  我不是标题党，否则，我写“中国没有奢侈品消费市场”。 中国真的存在一个巨大的奢侈品消费市场吗？ 大家都知道的事实是： ...