日志
- 国粹商品高端化30：企业自身，就是“隐”销工具
- 既然产品自己能具备维修功能，企业当然能成为销售工具 我自己有一次上网卡的维修经历，印象深刻。小时候家里电器坏了通常是要拿到修理点去的，修理点的师傅会进行检测、修理。当我的上网设备坏了后，我很自然的问售后，修理点在哪？……我显然 OUT 了，不到 10 分钟后，我自己修理好了我的 ...
- 国粹商品高端化29：高端商品，试试“隐”销
- 高端商品：别和媒体广告“热恋” 最近一年来，我发现一个趋势：中国企业，特别是国粹型商品生产企业，敏锐的“嗅”到高端市场的商机，争相推出了自己的高端商品。 同时，我还观察到一个相关的现象：这一波企业家是市场猛人，他们不缺钱（背后站着资本的力量） ...
- 国粹商品高端化28：借用中医的理论框架揭秘品牌精髓（3）
- 由脉到回圈：洋品牌的结构性弱点 “而脉打通回圈了以后，能量强大了，慢慢会形成周天。”我们借波特的理论来描叙把：“企业价值链”联通“消费者价值链”。 以上引用可能都不太准确，因为那 2 段文字显然不是讲品牌的，我只是借用一下，毕竟很多道理相通。我尝 ...
- 国粹商品高端化27：借用中医的理论框架揭秘品牌精髓（2）
- 上一篇写出来没什么人响应，自己写了一部分，收不住手，把这第 2 部分也写出来吧，不过，如果大家对上篇没什么感觉，这篇，估计更枯燥。 由气机到脉：世界顶级企业 我们谈到，当企业的各个经营要素中有了一致的精神方向后，您有了成就魅力品牌的本钱。比如苹果，处 ...
- 国粹商品高端化26：借用中医的理论框架揭秘品牌精髓（1）
- 中医的一段理论 “自然万物都散发着灵气，颜色各异，清浊不一。气如果一直顺着一定的方向流通，慢慢地，时间长了，会形成气机，气机强了以后，慢慢会形成脉，而脉打通回圈了以后，能量强大了，慢慢会形成周天。” 这是我收藏的一段中 ...
- 国粹商品高端化25：品牌，是内生性的
- （这篇是参与主题讨论的文稿，放在这个系列中充充数，反正与以前的文章也有关联） 流行的“品牌”概念，不过是经营中的一个零部件 大多数人脑中的“品牌”概念，是品牌形象，品牌定位，品牌推广这套东西，这就是目前流行的“品牌”概念。 如果我们把 ...
- 国粹商品高端化24：营销起手式部分的补充说明
- 补充一：产品还存在一条横轴 我给大家讲的产品部分，与大家通常看到的产品理论是不同的，大家应该能在直观上感到视角的不同。 为什么要以这种角度来讲呢？我个人认为，“天变，道亦变”，国粹型商品的行业特性，也就是“天”，是不同与快消品等行业的，这个行业战略空间很大，很多新的手法，在这个行 ...
- 国粹商品高端化23：产品开发的三种策略
- 这篇文章我们来谈谈产品（第一层级的产品）如何实现差异化，也就是市面上流行理论讨论的这个层级。 大家知道在战略设计工具中有一个战略三角形，设计战略时考虑竞争，需求，行业特点和资源。道理总有相通之处，我们发现在产品开发中也有类似的思路，下面我们来介绍一下产品开发的三种思路。 思路一：从竞争（对手 ...
- 国粹商品高端化22：产品、服务与价格
- 这篇文章是最难写的一篇了，它的各种应用变化太多，我尝试写出其内在逻辑。 产品、服务与价格可以看做是 3 个工具 很多人知道科特勒提到产品时讲叙过这 3 个概念，但是我想问大家，有没有想过他为什么要提这几个概念？是为了精确定义广义产品？是为了学术的严谨而提出的概念？ 如 ...
- 国粹商品高端化21：天梦之床与自助店外卖
- 昨天的文章写关联产品，本不准备再写一篇文章的，巧了，今天刚好看到一咨询师在讲它的课程，与关联产品有关，正好我也发发感慨。 咨询师讲到的案例：天梦之床 这名咨询师讲的是商业模式的课程，里面提到一个案例，是国外威斯汀酒店的天梦之床。 我在网上摘些文字，可以加快写文章的速度： ...
