困境：创业初期，买卖关系难以实现

    我们直白点说，这是一个商品化的时代，什么都商品化了，这也是一个极度缺乏信任的时代，凡是商业的买卖关系，都被人深深的戒备。

    所以，在这种时代下，创业初期，依靠单品去开拓买卖是很艰难的。想必大家都有体会，高端商品化的初期，销量通常都不怎么大（大部分产品是这样的，但不绝对如此啊啊）。 

    这个时候，就要考虑关联产品啊。

案例：咨询公司初期的关联产品

    我在《高端商品和国粹商品营销18：不是产品同质化，是思维同质化》中给大家提供过一个咨询公司的关联产品的案例，但是，那个产品是为成功后的咨询公司配套的，它的作用是放大盈利。创业的初期，它还设计过另一个关联产品——商学院。

    商学院以中国企业实战案例和实战咨询案例为特色，吸引了北大人大的高材生和企业界具有强烈学习欲望的高管，这个商学院完全免费，立意高远。总之，实际教学效果好，学员对商学院具有深厚的感情，在日后的工作岗位中，只要有机会，就会把咨询机会提供给这家咨询公司。并且，咨询公司在做某个行业的咨询项目时，相关资料总能通过某个在该行业内的钱学森（前学生）了解……最终，商业效果非常好，业务扩张很快。

       原理：互补与协同

           这种关联产品设计背后的逻辑就是协同，更具体的说是一种互补型的协同。很早的教科书里面就有行业协同之说，比如经常举例，李嘉诚的业务模式是高收益的房地产业配套高现金流的超市业，2者互为补充，深度协同。可是，很多书虫就仅仅知道产业之间的协同，连协同方式都仅限于书本上罗列的几种。其实，协同只是一种思维方式，可以用在任何领域，例如波特在《竞争战略》中不同层次不同领域中都用了协同的思想，运用得非常灵活。

            写到这，我插入一段野史：我曾经在一次会议上见识过一名教授，他是一位矿老板的私人老师，一副大学者的模样，会议上，他提出了自己“高深”的见解，翻来覆去不过是依照财务协同的思想布局他学生的几个产业。其实协同方式有很多种，也不是所有产业都需要财务协同，他的学生其实不太需要财务协同，至少不迫切（这名矿老板捆绑了当地的银行，不缺钱）……印象深刻，因为开了一整整下午闷会，而且只听一个人在高谈阔论，好在会场还有个美女可以看看,哈哈。

提问：寻找其它的协同方式

    我不列举其它的协同方式了，其实，和高端商品不同营销阶段的协同手段不太多，大家可以收集收集案例，逆向研发。

    如果要上战场了呢？如果明天就要为自己的企业设计一款关联产品呢？

    我给大家一个提示：从消费行为入手，只要有助于打通消费实现那条线路的方式，都可以采用啊。

    以后在谈促销部分的文章里，我还会讲到，今天就谈到此了，大家有兴趣可以跟帖讨论。自己动脑，学会是自己的喔。

谢谢大家的阅读。

山峰（高端商品营销）

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