上文写了品牌建设的4个阶段，其实我们主要关注的是前2个阶段，因为，我们国粹型商品高端化的实践时间不长，企业普遍处于前2个阶段。

•  这2个阶段有2个错误，几乎难以避免

我看搞金融投资的朋友，特别是玩期货的朋友，基本上都有受到巨大挫折的时刻，而引发这些大的挫折的原因呢，大多数是关于仓位和止损的。而这些原则，是他们一进入市场，就被周围人不断告知的基本原理。

有些错误，难免不犯。（有点拗口吧，哈哈）

• 第一阶段的错误：专业陷阱

我们直接上案例吧，前文已经讲过这个阶段要远离“系统”“规范”“专业”。这种专业陷阱酒水行业以前犯过，茶叶行业正在犯。

大家都知道论道竹叶青茶吧，这个厂家做足了品牌范儿，包装是大师设计的，血统也很纯正，电视广告片不仅美而且强（播出频率大），公关推广估计也是专业的公司操刀（偶有次买了本杂志，捆绑送了一小盒竹叶青）……销量好不好我不知道，周围的朋友中没有喝这个的。反而，金骏眉推广了一年，我周围很多朋友在喝。

竹叶青好歹还算是在本土市场成功了，顶多算是走了冤枉路。另一家高调做红茶品牌的，可就没这么好了，都不知道还存在不存在。

•   第二阶段的错误：务实至死

我们还是直接讲案例，用知名企业做案例确实不太好。影响人家的生意。我们举身边的例子。

我父亲所在的小镇上有一家牛肉面馆，按我们的品牌4阶段理论呢，它已经成功的渡过了第一阶段，它的产品味道好，镇上没有人不知道他们家的招牌的，甚至可能没有吃过的人很少。它的利润很高，价格比普通早餐高3倍，估计老板每月能挣一台车。

但是这个企业停留在第一阶段了，我没看到任何向第二阶段进发的动作和意图。其实，很多国粹型商品都是如此，成功但是不知道该往哪走。

我想指出为什么要从市场认可阶段向市场扎根阶段前进。我们看看哪些被营销人认为“可惜”的老品牌，什么六必居、老通城之类的。他们无一不是拥有一个成功的市场认可阶段，不然连被人觉得可惜的资格都没有。我们对比这些品牌发展史就会发现，这些品牌的市场基础是建立在部分经营要素上的，而市场总会变化，一旦没有发育新的要素优势，在市场逆向变化时，就“逆水而退”了。所以，必须启动“务虚”的品牌工作，必须实现品牌与生活场景和消费情绪深度捆绑，只有这样，企业才能抵御风险。

回到案例中来，我相信不久会有其他味道好的牛肉面馆出现，又或者，出现味道好的羊肉汤馆，又或者，当地人会逐渐偏好清谈口味，又或者，又来一场疯牛病导致中国市场一年没人吃牛肉，又或者，老板到澳门赌输了……从十年的角度看，这仅仅是一个个人发家史，而非企业的发展史。

如果老板醒悟到了要做成一个品牌呢？他应该怎么办？

第一：造故事。故事当然不是造出来的，是做出来的。店老板可以在每年初八开张的时候，每天半价到大年十五。而非现在的涨价50%（当地小店的惯例）到大年十五。又或者，嫁女儿的当天免费……等等。主要目的是在让小镇的人吃起来后，要有故事说起来……

第二：定向培养惯性。让牛肉面每隔半年涨一次价，逐步定位在当地人家里有了高兴事了，来了客人了，儿子考100分了，加工资了……之类的时候来吃的。素面降价，降到和当地其它商户一致，让普通人普通时候也能吃上。

第三：……（不再写了，各位自己一定有很多想法，没错，搞品类延生，搞礼品盒包装，搞分店，搞新的产业协同，新的盈利模式，都行啊）

谢谢大家的阅读。

山峰（高端商品营销）

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