媒体是什么

如果我们习惯把经销商、KA、街边店叫商品的渠道的话，媒体可以看做是品牌信息的渠道。同上面一种渠道一样，这种渠道帮我们把品牌信息推送到目标人群面前，相应的，我们付费。以前的市场部通常有一块是媒体传播的功能，其主要职能是找出一种组合，在付费总额和传播效果之间达到最好的平衡。

他们凭什么能收费呢？因为稀缺。央视最先认识到这一点的，年年涨价，现在还玩起了限购——首先，好时段只给有限的几个行业。其次，每年具体每个行业只允许有几个企业播出广告。好嘛！强强联合，只嫁有钱人。这样的产业环境岂不是加大马太效应？让处于优势的企业占有最好的资源？有希望的产业和企业，因为你没钱，不符合市场经济，饿死活该？

我不想引导到行政配给资源上去，我们从市场上来破解。从市场上来看，事实真的是这样子的吗？

去媒体化正在成为可能

我给大家说个故事：我有一哥们，以前给一个小节能灯厂做业务员，负责湖北市场。当他找到当地的大经销商时，经销商说，你看，我的车有多少台，我的网点有多少（意思是有垄断地位）。我可以做你的产品（还没学到央视的限购与竞标，还有差距），你要和其他厂家一样，给我铺货多少,账期多少，质押金多少(即要价很高)……

这哥们一看，自己把厂卖了都不行啊。然后，计算了一下厂里给他的任务，他自己跑到一个个的县城，直接找到每一个五金店和灯饰店，谈好供货价，然后再找其中一家负责其它商户的日常配送，作为回报，负责配送的商户拿货价有10%的差额。结果呢，这哥们很轻松的完成了任务，自己还挣了点差价。

国粹型商品如果走向高端，面临同样的情况——你的客户数量不需要太大，有办法绕开媒体直接接触。白酒行业这方面的经验很多。

另外一点就是媒体的变革，自从美国佬搞了网络后，一轮一轮的冲击就没有消停过，传统媒体也遭到重创。博客，微博，优酷，论坛，百度文库之类的网络媒体具有很强的互动性，非常适合企业推广。我看到过一家做高端3D展柜的公司，用关键词搜索很容易搜到它的网络版软文，然后引导客流（流量）到他们的企业微博互动交流，再后就到了电话，邀请参观，下单成交……非常有效。

可行的方式：混合模式

在现实操作中，更为可行的方式还是混合模式。用大平台推知名度，树立形象高度，用自建的媒体渠道去建立和顾客的“粘性”会好很多。

白酒行业在新品上市时基本全是用的这套方法，大媒体上树立形象，自己的人员推广或会议推广讲透产品的优点，实现初次接触到试用的过程。

谢谢大家的阅读。

山峰（高端商品营销）

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