东方的“偷心”

“偷心不除，尘不可出”这是佛经中的一句话。“偷心”是什么意思呢，俺没水平解释，也不敢解释。我只想用用这个词说明一些现象。

 以前有一个企业界的前辈，他做方案选择时的标准是什么呢？——挑难做的。我很敬佩他，我想，这种方式是没有“偷心”的一种表现。

 我再举些例子：

 周围有很多朋友开始关注身体健康，但是，其中很多人知道锻炼和食疗都能有效，大多数人会选择食疗，开始在饮食上讲究，因为锻炼的付出大，艰难程度高，所以在明知道锻炼效果好很多的情况下会选择食疗。还有人，连美食和暴饮暴食的乐趣都难以割舍，会去选择理疗，比如什么每天泡脚或几个简单的理疗动作之类的。

还有很多朋友喜欢结交一些和尚道士之类的人物，或者非常虔诚的烧香。每年过年期间，我身边都有很多人会去排队烧香。求保佑平安发财健康等等。然后自己家里可能还有一系列规矩，总之，花钱费力他们愿意，但是，不愿意做的或是“听而不闻”的是提升自己的精神力。“求”比“信”容易，“信”比“修”容易。

我的个人见解是：用“偷心”做出的选择容易走入歧途，得到小的，失去大的，得到表面的，失去宝贵的。（到此为止，不再展开）

西方的“对外善意”

我相信西方文化同样灿烂，但是我知道他们的文化存在“内外有别”的现象。他们对外的文化，用礼貌和善意包裹，里面是掠夺和征服。

大家可以在网上收集一下当年西方人是如何对待印第安人的。这是他们对待最外圈的人的手法。

大家可以看到，当欧盟出现问题的时候，德国人是如何一如既往的给希腊等欧洲五国输血的。只是，到了最后，他们提出了自己的要求——要钱救命行，你得交出财政权。这是对于紧挨着内圈的外圈人的手法和意图。

西方的品牌文献认为，用名贵材料做出高价商品的品牌不是最牛的品牌。他们是把溢价能力作为第一指标的。（他们对本国消费者的立意不是这样的，这适用于亚洲的市场）

  这些，是由西方的战略决定的。以前，他们知道，提高生产率能决定霸主地位，而扩大规模能提升生产率，所以他们需要拓展市场。现在，他们换了玩法，在全球化的市场中定向取脂。

 

总之，对外，他们的立意是获取金钱，奢侈品的外围，包裹着一层“善意和文明”。

（个人观点，漫骂者请绕行，我也知道有白求恩，只是东印度公司的人更多一些）

当这两者相遇叠加时，高端消费的市场结构扭曲

• 大众消费者

购买奢侈品的大众消费者，他们希望向社会的上一级攀登，他们“偷心不止”，靠苦功上进太慢，他们选择了贴标签，用奢侈品为自己壮声势。奢侈品成为了他们的伟哥，让自己感觉强大，可是侵蚀了精神力，逐渐丧失向上爬升的能力。

• 精英阶层

物质文明的浪潮已经不可阻挡了，精英阶层都在忙着区分大众阶层，希望独享自己的奢华。他们去玩一轮又一轮的更昂贵的，更隐形的奢侈品。

• 顶层精英阶层

顶层精英是社会的核心驱动力，是真正创造力的源泉。高烈度的竞争在他们周围，他们懂得“强者强自内心”，他们找不到心灵相应的高端商品,哪些浮在面上的普世价值拨动不了他们的内心，他们甚至对扭曲的市场有异议，他们试图改变这个市场结构。至少，他们会对周边的精英阶层表达自己的看法。

 

一个有生命力的奢侈品品牌，它的消费人群应该是怎样的呢？顶层精英深度认同品牌精神，精英阶层能把玩这种品牌精神，外层有一群跟风的消费者。而现在的国际奢侈品在亚洲地区的实际表现，明显是相反的一个状态，所以，无论这些品牌在本土有如何的品牌内核，在亚洲地区，他们是“肤浅的品牌”。他们在结构布局上，存在问题。

结论：

•  我们可以从构建系统效率入手，而非从构建运营效率入手破局
• 我们可以借助顶层精英阶层的力量立意，做出品牌的高度，同时完成营销上最难完成的第一步：拥有首批核心消费者。

 

 

 

谢谢大家的阅读。

山峰（高端商品营销）

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