本篇文章探讨1个问题，怎么才算是高端？

    国粹商品能做到三种“高端”程度：

l  鉴赏能力的象征   

国粹商品做成高端产品，很多都要成功的实现这个阶段的突破。商品必须通过一群“**迷”“**控”的认可，喝茶的茶客就有一帮一帮这样的人，喝酒的人中也有这样的一群人，他们能品出细微的差别。他们必须认可你的商品。最终，形成一个有核心圈，有外圈的初始群体，这群人可以从关于该商品的一句评论或描叙中嗅出彼此是否是同一种人。做到这一层次，品牌算是在市场上小有突破，被市场认可。

l  国粹型奢华       

当国粹型商品达到这个阶段时，这种商品或品牌已经融入到社会中的某种场合，成为某种场合的必须品，或者成为一种社会阶层的背书方式。这个阶段，品牌中的文化已经被社会注入进来，茅台目前就处于这个阶段。

l  增值资产品、藏品   

最终，部份行业的商品会达到这个阶段。国外很多消耗型产品，比如表、包包、车等，都能达到这个阶段。有人感叹："欧洲人真是把市场营销策略运用得淋漓尽致，整几个包包手表，就能从其他国家的消费者兜里骗走一堆的米，现在还能作为一种收藏拿来转卖、保值……"我国的国粹型产品中，除收藏品外，其余的以年份增值的品类还处于自然状态（仅白酒、普洱茶等少数行业），这个，需要上面一个阶段的品牌打造得足够强大方能实现。   

还有一种似是而非的高端：

l  老行业随时代变化而升级，定价区域向上提高了一层。比如，目前，麻辣烫和桂林米粉在上海和北京都有品牌店，特点是西式快餐店的整洁干净+旗舰店+双倍的价格。但是，这种业态的消费人群是普通人群，与上面三种有本质的差别。这种业态是走规模的路线。

关于区分这几种高端程度的说明：

l  很多企业家无法区分出这种差别，导致事业挫折，最常见的就是前文提到的案例，很多行业中有只重视“品牌形象”，认为高端商品就应该如此，认为越是成功的品牌越是产品品质含金量占比低（这是已经成功品牌享受的特权，绝不是打市场的手段）。产品品质达不到一定高度，结果，不经历一个成功的“鉴赏能力的象征”阶段，如何能成为“国粹型奢华”。

l  不是所有产业都能走到顶端。有的行业行业特性决定，最终只能走到第2阶段。现在有人掌控核心资源，试图把绿茶都推到第三阶段，而绿茶的本质是保存时间超过一定时间，品质急剧下降，硬是拿绿茶当普洱操作，必败无疑。至多欺骗一时。

l  几种类型不是非此及彼的，存在配合使用的妙处。以上3种类型，加上一个非标类型，这几个类型并不是互相排斥的，在后面的产品组合部份，我们会讲到这几个类型组合运用的营销方式。

谢谢大家的阅读。

山峰（高端商品营销）

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