我们今天就对格力的成功进行解密。
1、没有董明珠就没有格力的今天
董明珠对于格力，犹如张瑞敏对于海尔，可以说没有董明珠就没有今天的格力，董明珠是格力的灵魂人物。

2、定位准确，长期坚守，占领消费者有限的心智空间
定位准确，“好空调，格力造”长期坚守，在消费者心中，格力已经是好空调的代名词，占领消费者有限的心智空间，拥有消费者心智资源。
如果说，格力对于定位，朝三暮四，经常变换，则一定不会成功。很多品牌的失败就是经常改变定位，不拥有消费者的心智资源。

3、不做棋子，只做规则的制定者，始终掌握主动权
从国美撤出、和经销商联合成立销售公司、经销商进货先款后货、上游供货先货后款等等，格力空调“不做棋子，只做规则的制定者，始终掌握主动权”。

4、创新产品，保障品质
格力一直在对产品进行升级换代创新，并且以优秀的品质提供给消费者，不断强化“好空调，格力造”的定位。

5、“好空调，格力造”不仅是产品本身，也体现在服务上
空调是个特殊的产品，没有安装前只能算是个半成品，“好空调，格力造”不仅是产品本身，也体现在服务上，通过良好的服务，再一次强化“好空调，格力造”的定位。

作者：必胜先生，必胜郑州营销策划公司总策划

首发：www.bsdch.com