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销路通软件新闻| 行业管理分享|

销售管理与营销管理的区别: 销路通 2012-2-7 14:14; 谈到销售管理必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理做出明晰的区分。营销管理是为了实现各种组织目标、创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。根据以上的营 ...; 34372 次阅读|1 个评论热度 3

销售管理的概念及与营销管理的区别: 销路通 2012-2-7 14:07; 销售管理的概念及与营销管理的区别谈到销售管理必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。营销管理是为了实现各种组织目标、创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售 ...; 15216 次阅读|0 个评论

快速消费品企业如何做好终端网点（门店）市场活动管理: 销路通 2012-2-3 15:45; 对于快速消费品企业来讲，真实的销量都产生于终端网点（门店）。所以快速消费品企业每年对市场活动的投入都是一笔巨额开支，而这块费用的管控确是所有快速消费品企业的难题。市场活动分门别类、市场活动频繁、费用类型繁多、费用高低无法确定、活动状况无法良好跟踪等都让给企业对市场活动的管控带来不便。下文中 ...; 27228 次阅读|1 个评论热度 1

快速消费品行业如何管理经销商: 销路通 2012-2-2 14:31; 快速消费品行业如何管理经销商对于快速消费品行业中的大多数企业来讲，经销商的成败往往决定着企业的成败。一个优秀的经销商能够快速将您的产品该市场中脱颖而出。所以经销商的管理工作对于快速消费品企业至关重要。简单来说，经销商管理有 4 项重要的工作： 1. 经销商的选择 ...; 39543 次阅读|1 个评论热度 1

中国式管理的九大误区: 销路通 2012-1-31 17:47; 中国式管理的九大误区引语：有效管理的前提并不是制度的完善而是员工待遇的提升，相对的高收入可以让员工接受很多原本不愿承受的压力和无奈，而这个管理秘诀却是很多小企业的老板没有从大企业的管理中看到的。　　如果老板本人就是一头狮子或是招了一头狮子来掌控大局的话，一定要记得给狮子配 ...; 18197 次阅读|3 个评论热度 3

大家新年好: 销路通 2012-1-29 10:45; 祝大家新年愉快事事顺利！; 10731 次阅读|0 个评论

2012-01-22: 销路通 2012-1-22 14:32; 快速消费品企业实施营销管理系统的总体目标企业的营销管理水平无论从短期还是长期都能够从快速消费品企业营销管理系统的建设中受益。快速消费品企业建立营销管理系统的总体目标可归纳为如下五个方面： (1) 整合和积累企业的信息资源：对于一个企业特别是快速消费 ...; 32179 次阅读|0 个评论热度 1

为什么企业建立营销管理系统会受阻？: 销路通 2012-1-21 10:31; 对于一家传统的“人治”的来讲，建立快速消费品企业营销管理系统并不是一撮而就的，甚至实施系统的初期多数企业都会受到不同的阻力，可谓困难重重。从企业管理的角度而言，整个系统的实施过程其实就是一个权力回收的过程。从短期内或许会影响到不同人员得工作积极性和工作效率，一定程度上在短期内会影响企业的 ...; 34548 次阅读|2 个评论热度 1

快速消费品企业营销管理系统的技术需求: 销路通 2012-1-20 15:41; 营销管理系统平台是一个严密的、集成的和统一的管理系统，从销售团队管理、客户管理、产品管理、渠道管理、市场活动（行为）管理、预算管理、费用管理等，到客户服务、知识管理，再到内部的营销运营控制，是一个前后呼应、内外兼修的“管理闭环”系统。对于快速消费品企业营销管理系统来讲，除了业务层面实施营销管 ...; 14957 次阅读|0 个评论

创业的36条军规一书中学到的9条精髓: 销路通 2012-1-19 11:46; 1.好的商业模式是成功的一半； 2.集中兵力突破重点； 3.先赚到钱再考虑发展； 4.为公司找一个好的总经理； 5.企业文化必须一开始就建立； 6.管理是一门专业； 7.建班子是管理的首要问题； 8.坚持战略和定战略同样重要； 9.打造一支铁军。; 14842 次阅读|0 个评论

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