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销路通软件新闻| 行业管理分享|

快速消费品CRM有什么优势？: 销路通 2014-5-20 10:49; 销路通快速消费品 CRM 客户关系管理系统，主要功能包括之前文章描述的五种主要功能，对快速消费品企业的客户管理能力、分析信息的能力及客户互动渠道进行集成的能力等多个方面有质的变化。下面就简单描述一下快速消费品 CRM 有什么优势。国内快速消费品行业营销现状随着我国生活水平的提高 ...; 个人分类: 行业管理分享|6268 次阅读|0 个评论

快速消费品营销管理的挑战: 销路通 2014-5-20 10:13; 快速消费品营销管理的挑战为了在市场占有一席之地，快速消费品企业都建立了自己的庞大营销管理团队，通过营销团队来管理各级经销商、普通批发商以及直供零售商和直营店的采购、库存管理、销售与促销等管理等。企业的不断发展，营销体系不断扩大，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了繁杂的管 ...; 个人分类: 行业管理分享|4924 次阅读|0 个评论

如何做好快速消费品市场需求分析？: 销路通 2014-5-20 09:52; 如何做好快速消费品市场需求分析？影响快速消费品企业把握市场需求的因素是否能有效把握，决定了快速消费品企业是否可以把握未来特定阶段的需求变化，反而来用市场需求为根本来指导企业的生产。要做好快速消费品企业市场需求的精准把握，必须做好如下四 ...; 个人分类: 行业管理分享|5729 次阅读|0 个评论

快速消费品企业费用管理解决方案: 销路通 2014-5-20 09:35; 快速消费品企业面对的市场广阔，费用投入种类繁多，对快速消费品企业来讲管理好进场费、促销费、广宣费、差旅费、搭赠返利费、人员开支等费用实非易事。不仅给企业高速运行带来了管理压力，也难免造成管理误区。快速消费品企业常见的费用管理问题为： 1、费 ...; 个人分类: 行业管理分享|5078 次阅读|0 个评论

预算管理应结合详细的经营计划: 销路通 2014-5-20 09:16; 有人说，“预算是企业管理之母。”预算管理是企业战略执行重要的管理工具。通过制订和执行预算，可以有效地帮助企业落实战略目标和经营计划，达到提升企业的组织绩效之功效。对于预算管理来讲，一般有四个重要环节：①制定战略目标；②拟定达成目标的经营计划；③根据经营计划编制预算；④执行预算。 & ...; 个人分类: 行业管理分享|5792 次阅读|0 个评论

如何做好快速消费品企业市场需求的精准把握？: 销路通 2014-5-19 14:51; 要做好快速消费品企业市场需求的精准把握，必须做好如下四方面：第一个方面：渠道客户定期库存的管理第二个方面：销售人员对所属区域市场预测第三个方面：企业对总体市场预测（从历史庞大的基础数据中挖掘）第四个方面：重点终端网点的实时销量统计与汇报。本文出自销路通软件官方网站，转载请注明出处： ...; 个人分类: 行业管理分享|5672 次阅读|0 个评论

快速消费品行业营销费用管理方案: 销路通 2014-5-19 14:27; 快速消费品行业营销费用管理方案（ 1 ）预算管理（ 2 ）合同管理（ 3 ）营销计划申报（ 4 ）营销计划变动（异动或取消）（ 5 ）营销费用审批决策（ 6 ）营销费用执行检核（ 7 ）营销费用执行反馈（评估）（ 8 ）营销费用核销（ 9 ）费用支付（上账）管理（ ...; 个人分类: 行业管理分享|4968 次阅读|0 个评论

八步实现市场活动的严谨管理: 销路通 2014-5-19 14:11; 用 PDCA 戴明环，八步来实现市场活动的严谨管理：（ 1 ）预算及目标（ 2 ）计划与申报（ 3 ）审批决策（ 4 ）活动检核（ 5 ）活动反馈 ...; 个人分类: 行业管理分享|4699 次阅读|0 个评论

快速消费品企业营销目标制定: 销路通 2014-5-19 13:24; 销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。目标要清晰并细分至年 / 月度销售 ...; 个人分类: 行业管理分享|4858 次阅读|0 个评论

快速消费品企业实施客户服务平台的必要性: 销路通 2014-5-19 11:17; ❶ 发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的 3-10 倍 ❷ 客户忠诚度下降 5% ，企业利润下降 25% ❸ 向新客户推销产品的成功率是 15% ，向老客户推销产品的成功率是 50% ❹ 如果将每年的客户关系保持率增加 5% ，则利润将达 25%-85% ❺60% 的新客户来自老客户的 ...; 个人分类: 行业管理分享|5039 次阅读|0 个评论

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